分公司销售部考核指标设计.docx

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1、分公司销售部考核指标设计部门名称销售分公司部门负责人销售分公司经理主管领导部门人数任职人员任职人员序号考核大项考核细项1制定销售计划并分解（1）根据公司销售计划，结合分公司销售现状制定分公司的销售计划（2）合理、公平的将销售计划分解为季度、月度、周销售计划2销售业务管理（I）制定有效地拓展分公司所属市场的销售政策和策略，经总公司审批同意后执行（2）积极拓展销售网络并建立合理的销售体系，保障分公司销售体系的有效运行（3）积极寻求分公司所属市场内新的销售增长点，扩大产品市场占有率（4）督导分公司所属人员的工作，保持销售额的稳定增长（5）督导相关人员定期分析销售目标的达成状况，并进行合理调整（6）督

2、导分公司员工收集、分析分公司所辖市场状况、产品及竞品的销售信息，并及时提交给总公司主管副总（7）督导分公司下属人员配合公司其他部门的工作（8）督导分公司所属人员的进行工作总结，并定期编制分公司的销售工作报告上交总公司3客户管理（1）组织分公司员工不断开发新客户（2）督导分公司员工与分公司所属市场中的关键客户建立良好的关系，防止关键客户流失（3）督导分公司员工认真聆听客户对销售的投诉，并及时、完善的解决，确保不断提高客户满意度（4）督导工作人员加强对客户档案资料的存储、更新等工作的管理4销售财务管理（1）督导财务人员建立、健全严谨的销售财务制度，经总公司审批同意后严格执行（2）根据公司销售预算确定分公司的销售预算并严格执行(3)加强对销售回款的管理，防止造成销售回款的呆账、坏账5分公司人员管理(1)有层次的培养分公司的核心员工(2)按照总公司的要求按期完成分公司员工的培训计划(3)本着公平、公正、公开的原则对分公司员工进行考核