医药市场营销论文 精选10篇.docx

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1、医药市场营销论文范文第1篇1 .医药市场营销的涵义及其分类。在医药市场的分类上可以按照不同的类型进行对其分类,如果是从医药市场的形 态上进行分类的话就可以分为药品市场以及医疗服务市场,药品市场从管理者的 角度进行分类又能够分为处方药市场以及非处方药市场;按照营销的区域进行划 分可以把医药市场分为国际市场以及国内市场;按照营销的环节对医药市场进行 划分就可以分为批发市场和零售市场;按照医药的产品供求态势来进行分类可分 为买方市场和卖方市场;按照购买者以及购买目的进行分类可分为组织市场以及 消费者市场。2 .医药市场的特点。医药市场在当下的发展中有着几个重要的特点，首先就是医药市场较为集中，从 有

2、关的数据显示可以了解到我国的药品消费百分之7I十都是在城镇领域,农村的 消费只占有约百分之二十，还有就是医药市场的群体主导性比较强，非主动型消 费的现象比较的突出，这主要表现在医生起着主导的作用，在医药市场的需求方 面波动上匕较大，这主要是受到突发性以及流行病的相关影响，医药市场的需求缺 乏弹性，消费者对医药的产品价格不是太敏感，另外就是医药市场的需求结构呈 现出多样化的趋势，在购买的差异上比较大，最后就是医药市场营销人员的专业 化。在新的发展形势下，给我国的医药市场带来的影响是多方面的，在进入新的世纪 以来我国的医药市场的环境就开始出现的很大的变化,新的环境给医药市场的营 销既带来了很好的发

3、展机遇，同时也带来了严峻的挑战，在这一重要的阶段医药 企业要积极的来进行应对。医药经济在我国的国民经济的发展中占有者重要的地 位，在不断的发展过程中一些优质的医药企业纷纷的涌现出来，在加入了世贸组 织之后我国的医药产业的发展更是飞速猛进。为我国的医药企业的发展市场拓宽 了道路，在医药产品的创新上得到了很大的进步，技术以及产品的质量也得到了 迅速的提升，这为我国的医药进入欧美市场提供了很好的条件，在市场上有着广 阔的发展前景。还有就是新环境对医药产品的调整以及市场秩序的好转有着促进 的作用,在最近的这几年的发展中我国对药品的分类管理以及药品的价格管理都 得到了加强,这就使得医药的产品结构的调整以

4、及医药的流通秩序有了很大的改 善，在随着各项的法律规定出台之后，对于医药的各方面的要求都有着提高，这 从客观上对于医药的市场促进起到了重要的推动作用，另外对于非处方药的市场 空间也得到了增大，新的环境对非处方药品的生产企业提供了有利的发展良机， 还有就是在转移生产为我国的医药企业走向国际化提供了良好的机会。在新 环境的影响下，同时也对我国的医药市场营销的发展带来了很大的挑战，在我国 的经济体制中的一些深层的矛盾和隐患也在医药领域有着明显的体现,首先是在 规模上还不是很大，开放药品的分销市场使得医药的流通领域面临着严重的冲 突，在医药的营销管理以及规模等体系的建立上还没有形成自己独特的个性，在

5、知识产权方面还比较的弱势。目前我国的医药市场在流通的渠道上逐渐的呈现出多样化的趋势,根据下图可以 发现，药品的厂商已经可以和批发商以及零售的药店和医院等进行直接的交易， 这就使得批发商以及零售药店不需要经过医药站来进行采购药品,从而减少了很 多的时间提高了效率。虽然医药市场的流通渠道呈现出了多样化从一方面来说提 高了其效率，但是随着市场化竞争的日益激烈，有一些企业就随之占据着市场中 的主置，由于经验上的不足没有在长期的发展战略上进行规划，只重视眼前的利 益，以及管理方面还存在着不足等诸多因素，导致了医药市场上的流通渠道愈来 愈紊乱,还有就是医药市场与当下的医院之间的关系也开始呈现出比较矛盾的局

6、 面，主要表现在医院在医药的贷款方面拖欠情况愈来愈严重，而医药企业为了能 够和客户的关系维系好只能是对于这种情况隐忍对待，在“坐商现象上目前还 依然存在，对于医药的批发方面数量已经愈来愈庞大，各个医药企业的竞争也在 不断的加强，医药价格的降低是在竞争中能够起到作用的重要方法，在医药的价 格不断降低的同时医药企业的利润也在进一步的减少，医药的流通企业主要依靠 着公共的关系以及社会的关系来进行获利，已经和真正意义上的市场营销有着一 定的区别，它所表现的是以利益作为吸引的主要手段，这在短期内能够发挥其作 用，在长期的战略上显然是不适合的，医药流通的市场在未来的发展过程中将会 面临更加激烈的竞争。在我

7、国的医药经济发展的过程中，医药的生产企业以及医 药的流通企业在不断的增加，医药市场已经由原来的卖方市场逐渐的向买方市场 开始转变，并在当前的发展中已经成型，在医药市场的体制方面也在市场化的程 度上得到了进一步的加强，在竞争的程度以及终端营销的难度上也大大的增加 了。在医药市场的不断发展下其已经到了变革的重要阶段，把医药市场营销的规 范化得以施行有着其发展的必要性,在新环境下医药市场营销应该以客户作为中 心，从而建立医药市场营销的完整体系，在具体的营销过程中要对消费者的心理 行为以及影响的因素进行详细的分析研究,创新医药的品牌建设以及管理的新渠 道，进而才能在新环境下把医药市场营销的规模做大、做

8、强。四、新环境下医药市场营销的问题成因及应对策略探究L新环境下医药市场营销的问题成因分析。首先在医药的营销模式上出现的畸形主要还是由于高价格以及高回扣的销售,在 医药市场当中最为强势的渠道应当说还是医院,在城镇的医院消费占据着百分之 八十的比例,这种以药养医以及医药不分的体制下使得医药的营销模式出现了问 题，为了能够占据医院这一市场只能是在价格上进行降低来获取长期的发展，但 是这种模式也是在眼前的利益驱使下进行开展的,在实际的发展过程中不是对医 药的质量进行的竞争，而是在医药的折扣上的竞争。还有就是医药的药剂科对于 药品的采购有着主要的权利，故此在采购的过程中会存在带金销售的情况。另外 在医药

9、市场营销的观念方面也比较的滞后，营销的渠道模式较为的单一，这些也 导致了营销的方式没有新意，不利于在当今的新环境下长期的发展。2.新环境下医药市场营销的应对策略探究。医药行业是一个具有着高科技以及集约化?口国际化程度较高的一个产业,在当今 新环境背景下，我国的医药市场营销面临着很大的挑战，笔者根据医药市场营销 在当前我国的发展现状以及相关的研究进行分析思考,对医药的市场营销归纳出 一套应对新环境的策略，希望能够起到一定的作用。在新环境的发展下，医药的 市场营销要现在营销的渠道模式上进行创新，要对产品的组合策略进行扩大，这 就包括对医药产品的组合宽度以及深度方面,在宽度的扩大上主要是在原有的医

10、药产品上多开设几个产品线，把其范围得到有效的扩大，在深度上就要在医药的 产品生产过程中把一些新的产品项目要得到引入,这一策略能够很好的对物力以 及人力和分散风险、财力资源等领域得到有效的利用，从而对医药企业的经营稳 定性得到了保障，同时对于消费者的需求也得到了满足，在其自身的经营规模方 面有了很大的拓展。从整体上来进行应对新环境带来的变动可以从产品的策略上 进行着手，这也是对长期医药市场营销的重要策略，要根据消费者的需求以及其 它方面的市场信息，一方面来对医药的产品质量进行有效的提高，另一方面来对 医药的产品包装进行改进，从而增强产品的竞争力和适应性；在医药的价格策略 方面企业应该根据生产成本

11、以及市场价格的变动趋势，分析竞争者的价格策略， 保持原价或适当调整价格，以保持产品的声誉和吸引更多的购买者；另外在医药 营销的渠道策略上进行改进，企业应巩固原有的营销渠道，并积极的对新的医药 营销的渠道进行开辟以此来加强销售网点的联系,从而开拓新的市场领域促进市 场份额的提高；在医药的促销策略进行有效的创新，在继续做好医药促销宣传工 作的基础上,还要把工作的重心从建立医药产品的知名度逐渐的向着树立医药产 品的形象方面进行转移，主要目标是建立顾客的品牌偏好进而争取新的客户。在 医药营销的观念上要加以创新，要把消费者的导向营销的观念进行树立，要能够 从消费者的角度进行组织营销的活动，对消费者群体的

12、不同情况进行详细的了 解，要把其需要纳入到营销的内容中去，在对医药的营销过程中还要对要注重道 德的体现,在社会的不断发展过程中人们对于医药企业的行为已经愈来愈得到了 重视，并且对其的期望值也是不断的增高，故此，医药企业的行动受到的道德约 束会越来越严密,倘若是在这一方面上出现了问题就会对整个的医药营销带来严 重的风险，更甚者还有可能造成诉讼的可能，所以在医药的市场营销的道德规范 要严格的履行。在医药的营销方式上的创新可以从售后服务的建立以及完善开 始，要坚持以客户为中心的原则，对客户在这方面的顾虑得到最大化的降低，从 而把医药的企业形象得以建立起来,还有就是要利用转移策略，也就是把其转移 到其

13、它盈利更多的一些市场，因此，医药的企业要能够在选择对策的时候控制好 全面的布局，要在企业的内部以及外部的环境上加以平衡的考虑，以此来取得长 足的发展，在专业的广告推广方面也是当下较为常用的策略，它能够为医药的市 场营销收效起到很大的促进作用,最后就是在营销人才的培养方面要得到加强， 更好的为医药的市场营销做出更大的贡献。五、结语通过以上的相关分析探究,在新环境下医药的市场营销面临的挑战还是较为严峻 的，但是这也是其以此非常重要的机遇,故此，要在这一方面把形势分清，努力 的找寻更好的营销策略，如此才能够产生更好的综合效果。医药市场营销论文范文第2篇1 .企业参与人才培养方案设计。人才培养是校企合

14、作的重要内容,高校应以市场为导向、社会需求为参考，鼓励 企业参与到人才培养方案设计过程中。以山西中医学院为例（以下简称我院）， 通过与企业建立校企合作教育科研平台、高校优秀人才交流平台以及高等教育服 务平台，充分发挥学校师资力量雄厚、教师理论知识扎实、教学经验丰富、信息 资源广等优势，同时邀请企业经验丰富的员工、专家与教师直接沟通交流，参与 专业人才培养方案的编写。2 .理论与实践教学相结合。课程设计应遵循学科专业要求，体现该专业的实践性和可操作性。例如，我院把 市场调查与预测、消费者行为学等实践性要求较高的课程作为共建课程, 聘请企业高管参与实际教学，实现了理论教学与实践经验深度结合。教学必

15、须注 重学生实践能力与素质的培养，在学生素质拓展、学术讲座等方面，企业为学校 提供所需场所，并安排专门人员对教学实践活动进行指导，让学生切实走进企业 的市场部、人资部、物流中心等部门，深入了解企业真实的工作状况。3 .专注师资培养加强队伍建设。我院通过以下途径提升教师的教学科研能力：一是学历教育。鼓励和支持中青年 教师攻读博士、硕士学位,提高学历层次。二是专业进修。选派教师参加全国、 全省学术会议、册修，开阔视野，提高专业能力和学术研究水平。三是完善师资 库。从企业中选拔具有高学历和丰富营销经验的高管作为师资库成员，定期对学 生进行实践指导，以此来丰富教学实践经验，优化教学方法，提高教学效果。

16、综上所述，医药营销专业存在起步晚、课程设计不合理、教师实践能力匮乏等不 足。通过创新教学模式，学校和企业在教学的各个阶段和环节加强合作，力争提 高医药营销专业学生的综合能力与职业素质,最终实现企业、社会和学校的共赢。医药市场营销论文范文第3篇关键词：医药院校营销专业实践教学体系 实践能力和创新精神在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。如 何使学生不仅掌握扎实的理论知识,而且具备较强的实践能力和创新精神，是每 一个市场营销专业教师必须思考的问题。营销学者郭国庆认为培养高素质市场营 销专业人才取决于三种因素：一是具有先进性和前瞻性的培养方案；二是拥有高 素质的师资队伍；三是具备行之有效的实践教学体系。医药院校的市场营销专业 教育在我国不过十几年的历史,至今尚未形成相对完善的实践教学体系，这在一 定程度上影响了人才培养质量。虽然普通院校对于市场营销专业的实践教学探讨 较多，但是医药院校的市场营销专业人才培养模式有其特殊性，决定医药院校不 能照搬普通院校的实践教学体系。因此，医