双11划重点 _ 小红书营销攻略来了.docx

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1、双11划重点I小红书营销攻略来了上周，小红书双11系列直播，可谓是干货满满！今天千瓜就其中两场【代理合作伙伴 专场】和【商业产品专场】,为大家划重点总结双11的营销趋势和策略建议。双11营销趋势洞察多个赛道热度高涨小红书官方数据显示，9月以来双11搜索趋势猛烈上涨。那么平台内各行业呈现什么 样的趋势呢？01品类全增长，潮流势头正猛整体来看，各品类搜索趋势均有所增长，美食、时尚、美妆，依然是领头羊。潮流类得益于应季需求和户外、露营热度，势头非常猛，同比增长率高达637%。另 外，兴趣爱好、科技数码、户外出行等个性化、兴趣型消费，搜索同比增长率为 198%、192%s 123%,增速也较快。站内品

2、类搜索现状美食、时尚、美妆是站内搜索量T0P3品类，潮流品类异军突 起，同比增长迅猛。品类搜索增长趋势637图I小红书目前，美妆个护、3C电器的竞价热度增长较高，母婴、百货、食品也逐渐起步，增长 空间大。品牌可借助双11这波趋势，高效沉淀转化。行业竞价热度涨幅美妆个护、母婴、3C电器类目竞价热度领跑，其中美妆个护与 3C电器类目同比增长率较高。行业竞价热度涨幅图I小红书02六大行业种草趋势出炉各行业品类也呈现特征性趋势。这里给大家总结六大行业的热门品类和笔记趋势：美妆：面部护理搜索指数最高，是用户长期关注领域；美甲、烫发染发、个护热度也 较高，是可抢占先机的蓝海领域。美妆强转化笔记类型有4类：

3、分型诊断、标签备忘、 开封特写、系列展示。母婴：婴幼用品成长空间大、机会大，玩具、餐具水杯、孕产服饰，搜索指数较高。用户最关心时尚和省钱。亲子出行、服装展示、省钱秘笈、晒娃特写笔记，热度较高。食品饮料：调味品搜索指数最高，茶、咖啡等饮料热度也很高，人群关注颜值和功效。 包装颜值、健康功效、囤货场景、丰盛拼接笔记种草力强。服饰：秋冬应季服装购买热度高涨，秋冬教程、鞋包搭配、户外攻略内容最受欢迎。3C家电：厨卫电器、造型类电器都是热门，用户追求使用代入感。摆放外观、选购方 法、使用教程笔记热度较高。数码类：主打开箱测评引导理智消费，热门笔记趋势偏向选购攻略、参数测评、工具 分享、功能实测。品牌可通

4、过各个赛道的热门趋势，选择内容发力点，布局好双11。双11大考划重点三大营销考点点拨近年，双11已形成了日常沉淀内容+节点投流引爆的主流投放模式，今年双11整体营 销节奏可分为：9月测方向、10月上旬定阵型、10月到11月固转化。目前已进入第 二个周期，我们可参考小红书官方的建议和方向，对营销适当微调优化。双11营销节奏建议分段蓄水，定点成交，全周期效果最大化。提前布局蓄水，拆分节奏和预算9月测方向10月上旬定阵型10月预售固转化爆品+潜力品燃品+潜力+长尾41买卖点妥达人矩阵奥iis,灌试内容方向JS文&优始同打造X-531-模里精准方向囤积内宫妥爆女配合官方”记押单优惠年遥院化推广15%：

5、35%：50%以信息流为主信息流:搜索=7:3信息流:搜索=5:5明确主推痣及内容模型，械理匹 配达人，预埋造势话题：漕力内容信息流加推，验证打磨 内容模型，定位精准卖点、人群 及笃记方向；优质篦记持续放量，充分光，沉淀口碑；KoC内容广泛1开，培养用户心智；优质第记迸阶放,抢占第排；配合站内外大It俏活动，守住 核心关St同，承接高息向人群。图小红书01不同阶段的匹配重点不同阶段营销重点不同，找准目标，才能提质增效。成长型品牌重在借势营销、站内 引流，通过信息流提升转化；进阶型品牌侧重内容蓄水和打造爆品，借助KOC+信息 流构建用户心智；成熟型品牌则以优惠为先，抢占赛道，重点搭配品牌广告和竞

6、价广 告C不同阶段品牌，如何找准营销目标？不同品牌成长阶段，找准营销重心，制定效果最大化的传播 策略与节奏。倡丹青胸、站内引流清事站内用户的买趋势，找准精选人群.点依传息流商品记做站内店小程序转化不同玩家入局，找准赛道效果最大化成长型 品牌图I小红书02科学选品，合理分配预算就像考试要分配不同题型的做题时间，品牌选品也要合理分配预算C预算有限的，集 中推爆品，在自己擅长的题目拿到高分。计划推广多品的，参照已有爆品50%+、潜 力产品30%40%、长尾产品10%-20%的比例分配预算，争取把会的做好，也把新的 知识点融会贯通C如何进行科学选品？预算有限的品牌建议集中单品打爆，若有多品推广计划，建

7、议 明确产品矩阵及定位，做好预算分配。产品类型g销目标颈11分配已有爆品情衷现好、市场热度高,类目TOP水平口碑沉淀，拉动品牌声,为店铺带来引流*50%+潜力产品新品或有明显差异化卖点产品,近期主推意向高福定目标人群打造新爆30%-40%长尾产品丰营品牌粉丝，拉升客单价10%-20%针对特定人群、特定需求，或搭配主打品使用的细分产品注：相较于平的，大促膜间,结合客户诉求，可适当增加忘品投放力度，儡劲爆品的引濠作用，带动品馨声!长.图|小红书03活用KFS内容营销组合策略内容营销上，灵活运用KFS内容营销组合策略”（KoL创作者+Feeds信息流广告 +Search搜索广告），学会“套公式”。在

8、K端通过博主搭建优质内容,用F和S端的商 业流量撬动自然流量帮助内容生长，孵化爆文。根据营销目标，扩曝光Or卡搜索，搭 配达人内容，提高整体营销效率。KOL:搭建内容体系FEEDS：科学测试放大曝光SEARCH： 精准卡位高效锁定图I小红书例如，品牌日常就有持续性营销，双11前两三个月已经投放过头部KOL大促时就 可以选用部分中腰部达人，辅以信息流，放大价值，再通过搜索广告，精准卡位，以 此方式把控成本，实现更高的性价比。小红书商业产品组合打法助力双11双11来临，小红书升级商业产品，适时打造节点营销计划，助力品牌在双11提升营 销效果。01升级完善竞价广告聚光平台升级后，能够实现搜推一体（搜

9、索流量和推荐流量），全站智能投放，帮助品 牌控制转化成本。蒲公英平台更新了博主主页，新增活跃度、涨粉力、长效流量表现，进一步完善投前 评估。另外，近期开放的IoOo粉丝KOC博主，官方有助推计划，8月商业表现也不 俗，品牌可尝试投放。I乘风计划：小红书蒲公英博主助推计划，助力优质新锐博主 商业能力提升。博主门槛试水下探至IOOo粉，f乘风计划J助力新锐博主商业能力提升5000 1 1000粉丝门槛粉丝门槛m*JNVM二二-二二 WMff-品睥可以直曜在主广HI1一二二二选出“5k0目下”的入驻两主,网时支二持加其的稀透瑛，精的鼻蕾快速优到透鬣的KOCIW主；U二.品牌在招信合咋下时勾透aik-

10、iw区间的簿主，即可将Ig募* * 任芳解送至适配的K8主； 国I无需操作.平台Xt认会 将共创口努推汽至适配的KoC得主.募风计划-期成增单-8月IOoo位 IoC）O次 1-2/周4.8万次中小博主 社群专属答疑官方私雇课程招募合作订单增派35%训练直博至或将收入15%博主总次森沟收入MO%人均收入撮升40%Xmb收入昌堵长36倍图I小红书02组合使用品牌广告品牌广告方面，能获得什么助力呢？小红书上新了开屏功能，支持开屏首刷（用户每 天第一次打开小红书看到的画面）和开屏外链（跳转淘宝、天猫、京东店铺）。品牌可 通过开屏广告，增加曝光量和可见性，提升转化流量C品牌广告开屏外链新功能发布开屏首

11、刷能力上线,快速高效扩大用户认知。常规开屏开屏首刷L: urBS BH i _Hu u MMUL*3 DO? ? f产品价值 卷量大：能移最大面根触达小红书用户可见慢强：投放当天用户第一次打开小红书即可见适用场景新艮场景：新品发布、新品上市品宣场景：官宣明整代客人、品牌BigDay大促场景：双十一/618、超品日产品特征售卖方式：GD售卖方式：CPT支持性别定向：美妆品牌、纯女性向使用产品合作 首81时,仅支持合作定向女性；双11期间，开屏支持一跳外链直接换端。打破搜索/信息流场域，降低投放门槛、提升投放效率；全链路智能化投放工具，帮助 广告投放进一步提效提质。两种样式选择峥态/动态半屏 静态

12、/动态全屏图|小红书点击In往o 三方v*rn可支持跳转APP或页面（仅支持以下健SS）淘宝天猫施汪：不支持夕阵专微信小程序夕微h5官网白名单危围内用户可申请同时，优化了信息流功能，可叠加定向重复触达用户,并增加新的定向人群（送礼人 群、熬夜人群、SPU产品人群、奢美人群），还有搜索三位信息流、数字藏品等玩法, 助力双11营销。品牌可充分排兵布阵，以开屏广告强势曝光，用信息流深度种草，在搜索场景植入火 焰话题、品牌专区、惊喜盒子等抢占心智，结合贴纸、数字藏品、商业话题、活动H5 等互动玩法，加深用户链接，协同转化。品牌广告组合矩阵助力双11。浏览种草强势光植入第一赢光开屏广告*=8. Sl打通转化麦!陶/大ftWKWV站内站外 店铺转化图I小红书总结双11期间，品牌营销总的来说建议3点：联动日常和大促，加热承接日常内容，同时结合双11热门趋势选择内容投放方向，为 品牌传播提供充沛流量。根据品牌所处的阶段，锁定目标，匹配优质博主和内容，再以信息流、搜索广告辅助, 扩曝光卡搜索。充分利用蒲公英的博主投放，以及聚光平台的全站智投，提升营错效率；组合使用品 牌广告，开屏提曝光、搜索抢心智、信息优种草、互动建链接，明确流量引出和承接 点，推进消费决策，促进转化。