双11超市活动方案（精选7篇）.docx

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1、双11超市活动方案（精选7篇）双11超市活动方案篇1一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降 价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目 标：L媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影 响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内 容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而 定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2 .销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛 等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化 过程中必须注意突出主题，一目了然。一

2、般在活动的前3天到前1天 就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴 近老百姓。3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设 立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面 对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理 阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应 注意以下特点：L属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击 等方式，将消费者引导至终端。4 .属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推 销

3、方式，促使消费者快速形成购买决策。5 .光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的 冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象 来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、 冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、 各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还 要注意以下主要原则：L 一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是 本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包 装。可采用集中陈列

4、、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式 来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因 为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经 常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多 长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。双11超市活动方案篇2活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之 大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的 实体商城，我们需要抓住双购物狂欢这一概念，在11月中气温 下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上 要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、 线

5、上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间：11月7日至11日活动内容：折扣促销：1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品（玉兰油、欧莱雅、欧莱 雅、DHC）满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折！020（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢！1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折！ 活动细则：Dll月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要 关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击 即可领券（每个券自动生成折扣码）。2）每人每个品牌仅限领取10张。3）双1

6、1当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50 元，30元、20元优惠。4）单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣 满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线 上客群到店。2、席丝逆袭白富美，完胜高富帅！0. 11元、Ll元、11元、110 元热抢超级单品！11月7日至11 0 ,每天11款单品，仅用0. 11元、1. 1元、11 元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功 秒杀！单品建议：0. 11元（面点王8. 5折、客家人8折、芋仙人7. 5折、 面包乐园折扣7折券），LI元（超市环保餐具盒、手帕纸

7、/条、薯片套装，售价5元左右）11元（舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30 元左右）HO元（舒适被，对枕、售价250元左右）备注：预计费用1300元。（餐饮券为商家赞助）品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展 活动（折扣或者赠礼）。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、 童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需 要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1）服装的冬款（厚款、大衣）2）秋冬配饰（围巾、帽子）3）床品冬被4）超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张, 单日

8、消费满5000元即可升级为钻石卡。1、双IlTIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获 得指定热饮一杯。（开业赞助，无费用）2、双IbVlP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐 园免费畅玩一次。文化营销：1、双11,脱光马上走起！1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。活动地点：一楼广播台2）单身男女报名即可参加心动对对碰活动。单身男女将随机多次 组成不同的假设情况共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！报名地点：二楼小舞台区备注：活动具体操作细则及项目规则另附。2、双H,单身情人场-光棍走起（4F影院光棍节专场活动）单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购

9、票。 男生购票可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均按照随机男女 一一搭配。活动时间：11月11日活动地点：电影1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准氛围布置：1、大门口主展区/各楼层品类展区：时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光 棍节模拟对话标识。例如：光棍节来商场二届丝逆袭白富美等鲜明标识。备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式POP架。费用预算（略）备注：活动详情请以商场内标识为准。双11超市活动方案篇3（1）目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标？这的确是一个比较 难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑

10、的：去年双十一的业绩、 淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘 宝今天对双十一的期望和市场投入力度；最终我们通过多次的讨论， 估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标， 后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来 计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准 备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来 计算。(2)商品准备兵马未动，粮草先行，对于双十一这场战役，商品的重要性不言 而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工 作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时

11、敦促供 应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品 总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的 4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上 的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引 流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独 的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同 页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品, 以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。(3)物流/客服/系统准备此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十 一的商家必需保证在二天

12、内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天 内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500 平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生 25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了 10条流水线，按每 天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬 完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我 们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨 询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过 自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、 电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品

13、的培训，同 时在9月份联系服务公司，另行招募了 15名人员作为临时备用的客 服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信 息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城 的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。(4)主题策划优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的 升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增 强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在 10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。 第一稿是38女人节+83男人节=11. 11单身节，创意很好，但与我们 的家纺的概念无法匹配。

14、第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双 小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲 击不够。最终确定的第三稿是拥抱，即在全国11个城市征集当地11 位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动 提出广告口号一半的价格，双倍的温暖，运用事件营销实现线下活动 与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在 做的一单一元，捐助盈江的公益元素。(5)淘宝沟通主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动 的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了 他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一 家纺类目的整体预

15、热活动，使拥抱温暖和一单一元&rdquo；的活动让 更多的家纺品牌参与进来。于是我们将拥抱单身的概念进行扩展，从 拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此 次双十一打造成温暖拥抱日。在类目小二的组织协调下，共有12个 家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执 行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和 互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终， 我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动 期较好的品牌陈列位和商品展示资源。(6)运营组织和安排在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责

16、人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策 划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、 地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分 为活动前期（9. 15-10. 31）、活动预热（ILlTI. 10）、活动执行（ILll 当天）活动后续（ILI2-1L20）四个阶段。在活动前期阶段：重点工作 在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计（需要有冲击力 和创意）、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的 各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、 赠送优惠券（为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式）、创建会 员群（最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用）、 120xx名VlP会员的电