合作办学投资商业计划书.docx

《合作办学投资商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合作办学投资商业计划书.docx（38页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、民办教育行业或合作办学投资商业计划书保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于XX有限公司，所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认,并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得XX有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人;3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。授方:商业计划编号:签字：公司：日期:笫一章摘要4笫二章公司介绍6一、公司发展简史6（一）、XX发展集团6（二）、XX教育投资管理有限公司6

2、（三）、XX集团与XX公司合并的动因6（四）、XX公司合并后的优势7二、学校现状8（一）、XX自有学校8（二）、XX中外合作学校9三、XX公司的战略定位及发展目标10（一）、XX教育六大追求10（二）、XX公司的发展定位10（三）、XX公司的战略目标11笫三章市场分析12一、宏观教育市场分析12（一）、政策环境12（二）、经济环境12（三）、人文环境12二、中国教育现状及存在问题13（一）、九年义务教育13（二）、高中阶段教育13（三）、高等教育13（四）、教育投入与教学条件14（五）、社会力量办学14三、中国教育发展重点15（一）、发展高中教育的任务首当其冲15（二）、办学体制由封闭走向开放

3、、由单一走向多元15（三）、提高民办教育地位15（四）、注重素质教育15第四章业务介绍16一、学校基础业务16（一）、自有学校16（二）、中外合作学校20（三）、管理学校22二、学校增值业务23（一）、出国预备班23（二）、国外大学预科班23（三）、出国代理24（四）、教育旅游24（五）、兴趣技能培训课程24（六）、教育科技产品25笫五章市场竞争分析27一、主要竞争对手27（一）、公办重点学校27（二）、私立学校28（三）、“混合型”学校28（四）、管理学校28二、XX公司竞争优劣势29（一）、有力的政府支持29（二）、强大的资源整合能力29（三）、充足的国内外教育资源29（四）、现代化的教学

4、设施30（五）、优秀的名师队伍30（六）、辉煌的教学业绩31（七）、完善的管理系统31（A）.成熟的办学模式31（九）、较强的市场开发能力32（十）、无可比拟的品牌效应32三、竞争策略32（一）、市场渗透策略32（二）、品牌竞争策略33笫六章风险分析与对策35一、政策风险35二、市场风险35三、经营管理风险35笫七章管理团队36一、股份公司结构图36二、公司组织结构37三、高级管理层简介37笫八章财务预测37一、财务预测基础及假设37二、主要会计政策37三、财务预测报表38四、预测编制说明38（一）、自有学校38（二）、合作学校39（三）、出国预备班错误!未定义书签。（四）、集团管理费用错误!

5、未定义书签。第九章附录错误！未定义书签。第一章摘要公司介绍XX有限公司（以下简称“XX公司”）是由XX发展集团（以下简称“XX集团”）和XX教育投资管理有限公司（以下简称“XX公司”）于2001年初合并成立的。合并后的XX公司充分利用XX教育的品牌优势与规模优势，积极借助XX教育的模式与经济，调动一切可以调动的教育资源，努力推进教育产业和资本市场的有效整合。二、市场分析经过多年的努力探索，目前我国已经形成了一个充满活力的教育体系，但伴随着现代科学技术发展的突飞猛进，全社会教育需求急剧扩大，使迈进21世纪的教育事业仍然面临着严峻的挑战。我国现已基本普及九年义务教育，高中阶段教育和高等教育也得到较

6、大的发展，但就其发展水平而言还远远落后于发达国家甚至一些发展中国家。国家教育经费的不足是严重制约着中国教育发展的一大障碍。目前，中国教育发展的重点是在普及九年义务教育的同时大力发展高中阶段的教育；在基础教育的同时注重素质教育；办学体制也逐步由封闭走向开放、由单一走向多元，并逐步提高民办教育的地位，基本形成“政府办学为主，公办学校和民办学校共同发展”的格局，以适应社会发展需要，全面提高整体教育水平。三、业务介绍根据对教育市场的上述分析和认识，XX公司在近10年的探索和努力中，作为民办教育的“领头人”在经营中也逐渐形成了自己的办学模式，即学校基础业务和学校增值业务两部分，以分别满足不同层次的市场需

7、求。其中，学校基础业务主要包括自有学校、中外合作学校、管理学校三部分；学校增值业务主要包括出国预备班、出国预科班、出国代理、教育旅游、兴趣技能培训课程、教育科技产品等六部分。XX公司的学校基础业务，从年龄上看，覆盖了学前教育、初等教育、中等教育和高等教育；从经济收入看，初中以下教育以中高收入群体为主要对象，高中以上教育覆盖了工薪阶层；从参与程度看，初中以下学校均为自有学校，高中以上学校以中外合作形式为主，自有学校为辅。即将推出的学校管理业务，目的在于以迅速扩大的教育市场份额为依托，在充分利用教育资源方面追求规模效益。与此同时，面对社会广泛存在的技能、兴趣、外语课程学习的需求，为加强学生素质教育

8、，XX公司在开设了兴趣技能培训课程、出国预备班、出国预科班、教育旅游和引进先进的教育理念和教育科技产品的同时，增加现有资源的附加值四、竞争分析从XX公司的业务模式和市场定位来看，其所面对的竞争对手，主要有公办重点学校、私立学校、“混合型”学校及其他管理学校。XX公司在积累多年办学经验的同时，也逐步形成了自身不可替代的优势，诸如：有力的政府支持、强大的资源整合能力、充足的国内外教育资源、现代化的教学设施、优秀的名师队伍、辉煌的教学业绩、完善的管理系统、成熟的办学模式、较强的市场开发能力、无可比拟的品牌效应等等。为保证XX公司自身的优势，保持企业的发展速度，保证生源，形成品牌，XX公司在充分评估其

9、自身实力和优势的基础上，制定了相应的市场渗透策略和品牌竞争策略。五、风险分析与对策虽然XX公司举办的学校在众多的民办学校中，其规模、效益和品牌均有明显的优势，但在日趋激烈的市场竞争中仍会面对政策风险、市场风险和自身的经营管理风险等，针对这些风险，XX公司已制定了相应对策，形成了较强的规避风险的能力六、财务预测根据目前的经营状况和财务状况，对XX公司2023年下半年、2023年及2023年的现金流量和损益情况进行了预测并编制了预测说明。第二章公司介绍一、公司发展简史（一）、XX发展集团XX发展集团是以教育产业和高科技产业为主要投资方向，致力于发展知识经济产业体系的企业集团。（二）、XX教育投资管

10、理有限公司XX教育投资管理有限公司是由国家教育部直属数家国际投资机构共同出资成立的大型中外合资企业。主要从事中国教育教学投资、院校房地产建设、教育网络软件开发、电教设备研究、生产以及中外合作办学等项业务。目前，XX公司已拥有5所国际合作学校。XX公司的中方股东是XX总公司。XX总公司是教育部所属唯一的大型综合性经济实体，主要致力于中国教育教学的信息化建设：开发、研制教育教学计算机软件；承办校园计算机网络工程；生产华育牌电脑、打印机等教学、科研设备；举办中外合作办学；进行国际交流；提供出国留学咨询服务；从事教学设施设备的进出口业务等。XX公司的外方股东XX投资有限公司是由数家国际投资机构共同成立

11、的一家国际教育投资公司。投资有限公司在海外不仅具有雄厚的资金实力和广泛的融资渠道，而且还具有丰富的办学经验，同时对开发中国教育产业市场拥有极大的兴趣和热情。（三，XX集团与XX公司合并的动因早在XX集团发展的的初期，就提出了“集团投资、连锁办学、专家治校、滚动发展、适度产业化”的战略指导思想。但是在发展初期，由于当时的政策、市场环境以及XX集团教育产业还比较幼小等原因，其教育的发展还只能依靠集团自身的资源来推动。1999年第三次全国教育工作会议后，我国民办教育有了长足的发展，在政府开明政策的指导下，越来越多的资源开始流向教育领域和教育产业。与此同时，XX集团教育产业也有了新的发展，在这个背景下

12、，XX集团的领导开始思考：单靠XX集团自身资源和能力来发展是十分单薄的，其与迅速发展的中国民办教育事业和广阔的国际合作前景还很不适应，要实现XX教育追求的六个宏伟目标，要使XX教育适应当前形势的发展，必须寻找强有力的合作伙伴，以拓展发展空间。XX公司对民办教育有深刻的认识和理解，有教育投资和管理方面的实践经验，有比较强的包括教育资源在内的广泛的资源动员能力。对于XX教育有文化方面的认同。XX集团与XX公司要实现各自远大的目标，只靠各自的力量，都还显得有些薄弱，都需要有强有利的合作伙伴。XX集团和XX公司与世界银行的有关组织和教育专家进行反复、深入交流后，于2001年4月，最终确定了XX集团与X

13、X公司的战略合并，共建XX公司，并正式对外宣布。合并双方本着品牌不变，队伍不变，管理架构不变的原则，实现强强联合。从而加速了XX公司的发展进程，强化了其在业内的地位，并推动着外部合作的发展，调动更多的外部资源。（四）、XX公司合并后的优势XX集团与XX公司的合并，是强强联手，实现了教育资源的大规模重组和双方优势的互补，为XX公司在今后的市场竞争中占据稳定的优势地位奠定了坚实的基础，其优势主要表现在以下方面：首先，XX公司双方的合并，有利于实现XX公司教育产业与资本市场的对接，增强其经济实力和投资能力，加大在教育市场的份额和竞争优势，继续保持和提高在中国民办教育领域的地位和影响。其次，有利于XX

14、公司进一步获得教育主管部门的扶持和政策支持。XX的中方股东XX总公司是教育部所属唯一的大型综合性经济实体。XX八年的办学历程，也是在教育主管部门的扶持和国家政策的支持下走过来的，XX公司合并以后的发展，更需要政府扶持和政策支持。第三，有利于促进XX公司更好的引进、吸收国外的教育、教学和管理的经验，扩大XX公司国际交流工作的发展，为提升XX公司的层次，形成XX公司教育独特的品牌，为其走向世界创造条件。第四：有利于完善XX公司开放性和多元化的经营管理机制，形成良好的企业文化，加大对学校工作的力度，进一步改善服务品质。第五：有利于吸引更多更好的教育资源和教育人才、为XX公司的进一步发展和XX公司各校

15、教育教学质量的进一步提高开辟广阔的空间，提供有利的保障。第六：有利于XX公司在一个更稳定，更具规模、更有凝聚力的教育环境中培养、锻炼一只敬业精神强、教学水平高、师德高尚、锐意创新的教师队伍,也有利于XX公司各校的广大教师在一个规模宏大、设备一流、环境典雅的育人园地里潜心教学，长足发展，更好的实现自己的人生价值。二、学校现状XX公司现主要拥有以原XX模式的“自有学校”和原XX模式的“中外合作学校”两类学校，其现有规模和有关情况介绍如下：自有学校中外合作学校现有数量7所（不考虑大学）4所市场定位中、高收入人群工薪阶层性质社会力量办学中外合作办学投资方式自投自建与名校资源共享的基础上进行投资招生对象幼儿园高中为主计划每年招生人数50201000计划总规模20473（2003年）3000目前规模118151150（2001年9月）教职员工总人数2270570（包括合作方教职工）学校管理体制XX集