大题1公开课.docx

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1、项目一网店准备名词解释：1 .目标顾客群：对市场细分后，下一步就要根据市场的评估条件有针对性地对各细分市场进行可行性分析。在此基础上可以进行目标市场选择，所选定的这个目标市场，是你的店铺最能为之服务的那个细分市场，即目标顾客群。2 .淘宝采购指数：根据在淘宝市场（淘宝集市+天猫）里所在行业的成交量计算而成的一个综合数值，指数越高表示在淘宝市场的采购量越多。3 .1688采购指数：根据商品在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多。4 .潜力行业：指未来一个月对该商品在各类目中指数的预测情况，可以根据这些行业预测指数的高低把商品放在预测指

2、数热度高的行业类目里，这样能增加曝光量5 .产品定位：产品定位会影响到店铺的客单价、店铺的消费人群、店铺的装修风格和营销策略等，所以它是经营之本。6 .魔镜：可以同时在线监控多个电商平台，跟踪对手的推广和销售数据，让卖家真正做知己知彼，同行的销售数据不再是秘密，更可直看对手的直通车、钻展等站内外推广数据。7 .可鉴别性商品：是在购买时就能确定或评价其质量的商品。8 .经验性商品：即消费者只有在使用后才能确定或评价其质量的商品。9 .阿里巴巴T牛代发：就是在阿里巴巴上找生产厂家，加盟代销，即使T牛也会代卖家发货。10 .外贸尾单货：简单来说就是正式外贸订单的多余货品。外商在国内工厂下订单时，一般

3、工厂会按5%-10%的比例多生产一些，这样做是为了防止在实际生产过程中有次品，以便拿多生产的产品来替补，这些多出来的货品就是我们常说的外贸尾单货了。11 .定位：定位概括为三点就是类目、价格、风格。在确定了产品定位后就可以去寻找与自己产品定位类似的竞争对手。12 .旧货：当前传统意义的“旧货”概念正在被打破，很多崭新的商品在市场的更新换代中积压下来，但仍具有使用价值，旧货”成为多品种、多层次、数量巨大的各类积压商品及闲置物资的代名词，其交易额已占到各旧货市场交易额的60%以上。简答：1. 利用阿里指数选品技巧利用阿里排行导出榜单,分析本行业商品热销排行榜，重点关注搜索排行榜，看最近7天的数据（

4、最近30天的数据周期性太长了，代表性不强一共有四个榜单：关键词热搜榜、关键词上升榜、关键词转化率榜和新词榜；这些榜单都可以导出，然后把这四个榜单全部下载下来，去找相同或者近似的词，如果有这样一个词（或者一组相似词），在这四个榜单里都出现了，那么别再犹豫了，可以利用跟这个关键词进行选品。2. 简述生意参谋的作用1生意参谋市场行情2 .生意参谋一经营概况3 .生意参谋交易趋势4 .生意参谋关键词的趋势3.如何分析竞争对手1知己店铺在构思规划的时候就要有前瞻性并且要做好整体规划，即所谓的先知己，清楚了解自己的店铺和确定产品定位2知彼在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按照店辅客单价锁定竞争对手，

5、更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步锁定竞争对手3.分析锁定竞争对手后需要分析竞争对手的哪些情况呢?除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式就是点击进去观察详情页和买家评论。(1)从宝贝信息分析。观察对手宝贝主图的选择、标题的采用、价格的设定、优惠力度大小、是否包邮等方面,从而找到自己宝贝的优势。(2)从详情页分析.一般对比详情页可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报，对宝贝的展示拍摄是否恰到好处，对买家痛点的描述是否简单明了，更多是通过观察找到竞争对手详情页值得学习的地方，从而借鉴运用。(3)从评价分析。竞争对手的店铺评价其实是了解店铺相类似人群需求点的一个比较好的途径，是一

6、个值得研究的区域优惠方面可以参考同行使用最多的优惠方式，多频率被使用就证明是买家所想要的优惠方式，争取给消费者提供最好的产品和服务。4.挑选优势商品的步骤1分析商品本身的价值2 .分析商品的体积与重量3 .判断商品的特色与时代感4 .分析是否能够激发买家的购买欲望5 .判断是否只有在网上才能买到6 .判断是否符合购买群体的需求5.法律禁止网上销售的商品网上开店也必须遵守国家相关法律，不可销售国家法律明令禁止销售的商品，这些商品主要有以下几类：Q)法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品等其他不适宜在网上销售的商品，如医疗器械、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者

7、以其他非法来源获得的商品。(3)虽然法律没有规定，但约定俗成不能在网络上销售的商品，如卫星电视接收机、攻击性武器(甩提、铁拳套之类)以及危险化学品等。(4)假冒伪劣商品。(5)用户不具有所有权或支酰又的商品。6.T牛代发的优劣T牛代发对于刚创业的人来说的确是一个很好的形式，但是它也有其优势和劣势。1 .优势(1)不用囤货，可以少去很大的一笔开支。(2)不用过多考虑图片方面的问题。现在做生意必然离开不了电子商务，厂家背后肯定有自己专业的电子商务团队，可以直接向他们索要产品的图片甚至详情页.(3)不用花钱去宣传产品的品牌。这是厂家该做的事，而且品牌属于无形资产，厂家宣传得越好，网店经营者获利越大。

8、2 .劣势Q)很多厂家T牛代发价格设置的利润空间很低，导致很多T牛代发的卖家价格高了卖不动，价格低了不赚钱。(2)质量不能保障,且售后问题处理流程比敕麻烦。3)很多商家要求收取加盟费,这个门雌住了很多想做一件代发的卖家。7.如何寻找稳定、优质的货源1批发市场2.B2B电子商务批发网站3 .外贸尾单货4 .民族特色商品5 .库存积压的品牌商品6、换季、节后、拆迁与转让的清仓品7 .厂家直接进货8.从批发市场进货的特点进货时间、数量自由度很大；品种繁多、数量充足，便于卖家的谜；价周氐，有利于薄利多销。*9.网络渠道进货相比传统渠道进货的优势(1)成本优势.(2)选购的紧迫性减少。(3)批发数量限制小。(4)其他优势。网络进货能减少库存压力，还具有批发价格透明、款式更新快等优点10.民族工艺品的特点Q)具有很强的个性。(2)具有丰富的文化底蕴富含淳朴的(4)具有新奇的特点。富有民族特色和地域特色 11.积压库存品牌的优势(1)质量好，竞争力强(2)需求量大，市场前景看好。(3)可利用商品的地域性差异提高价格。 12.最好不要大量进货的几类产品(1)日用品。(2)割技产品(3)有效期限短的商品要慎进 14.T牛商品从生产厂家到消费者手中，基本流程原料供应商一生产厂家一全国批发商一地方批发商一终端批发商一零售商一消费者