小红书投放越多ROI越低?请查收这份618复盘攻略!.docx
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1、小红书投放越多ROI越低?请查收 这份618复盘攻略!一年一度的电商狂欢节618即将接近尾声,小红书品牌投放复盘该怎么做呢?为此, 笔者与资深小红书操盘手青青进行沟通交流。现将对话中的复盘部分内容浓缩成一张 图10大指标,为大家提供具有实用价值的复盘方案。618四大复盘方向10大数据指标背后的价值复盘的价值不在于当下,而在于未来。要学会解读数据背后的意义。比如投放费用、CPE. CPM等其本质是投放成本的控制。搜索结果排名和站外电商搜 索、销量则是种草转化实际效果的呈现。那么如何让小红书投放的Rol更高呢?这又 会涉及投放内容的把控,以及优质达人的筛选。小红书品牌投放复盘10个指标搜索结果排名
2、电商搜索量、商品销量内容形式内容类型优劣内容分析投放费用CPECPM达人筛选达人层级达人类型图I果集千瓜数据笔者将这4大方向10个关键性指标总结为一张图。通过美妆护肤618预售数据前列的 品牌案例,我们一起来看看小红书品牌在实际复盘过程中应该如何应用这10个指标。少投入高产出?投放成本的3个关键性指标借助果集千瓜数据-投放管理功能可以更快更好地帮助小红书品牌进行投放复盘。以5月商业投放榜排名前列品牌为例,将该品牌4月1日-6月10日期间,2543篇品 牌相关笔记(笔记主动或被动提到该品牌或品牌下商品,即视为与该品牌相关的笔记) 的笔记链接、投放费用、以及跟进入3个字段导入。新增投放记录单条添加
3、添加单条投放记录批量添加通过EXCel模版,批量添加投放记录I小红书笔记链接输入完成之后,记遇点击攫素哦I请选择分组(用于将投放记录归类整理,便于日后查找)I跟进人I投放费用请输入跟进人冷I备注信息确定图I果集千瓜数据-投放管理-新增投放记录以下内容所涉及品牌复盘相关数据仅为讲解方法,非实际真实数据。Q TWcvI本期投放效果628投放总费用第 2.543投做番用 ! 1782.84J5RWS0 2934.141782.84万卜 -! CPf .MCPE 8.98.人* 1r. 1.M4ICPM 87.62簿论0分享e134.85万53.19 方10.60 万2.884位SNnext,二41Y
4、JBll*2M7S41i7 MWMCN618小红书品牌投放复盘结案报告出E 2O22-MO1 第 XUZa 10图I果集千瓜数据-投放管理-结案报告果集千瓜数据显示:该品牌4月1日-6月10日品牌相关笔记2543篇,投放总费用 为1782.84万,日均投放费用25.11万,CPE为8.98 (注:CPE :单位互动成本=笔 记投放费用笔记的互动量),CPM为607.87 (注:CPM :每千人展现成本=近180 天笔记投放费用笔记的预估阅读数*1000)。图I果集千瓜数据-结案报告-投放费用分析结案报告-投放费用分析显示:商业笔记投放的CPE仅为3.6 (业内一般认为把CPE 控制在10以内为
5、合格,不同行业标准不同),CPM为220.94,优于非商业笔记(非 商业笔记可能为达人自发种草)。商业笔记相关数据变化趋势显示:商业笔记篇数投放高峰期集中在4月27日-5月27 日C互动量在4月25日、5月2日、5月11日、5月25日、5月27日、6月4日出 现明显的峰值。从营销节点来看,正好集中在五一假期、母亲节(5月8日)、618第1波预售(5月 26日付定金)、以及第2波6月4日现货当天。果集千瓜-热门笔记搜索结果显示:5月16日出现第1篇“品牌词618”商业笔记,该 品牌大约提前10天左右开始重点投放618,表现出明显的营销节点导向和投放的前置 性。4月1日6月IO日该品牌相关笔记爆文
6、率18.00%16.46%16.00%14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.72%4.00%2.00%非商业笔记爆文率商业笔记爆文率数据来源I果集千瓜数据除了 CPE、CPM外,爆文率(注:点赞超过IoOO的笔记视为爆文)也是品牌商家关 注的重点C果集千瓜数据显示:该品牌商业笔记的爆文率为16.46% (注:一般10% 算是及格线,业内有一些优秀案例,爆文甚至能够达到30%),非商业笔记爆文率则 相对较低。种草or转化?验证小红书投放实际效果很多用户将小红书作为消费决策的搜索引擎。了解SEO的操盘手都知道,搜索引擎优 化重点在于关键词的自然排名。面对小红书的强种草力,以及
7、优质的长尾流量,搜索 结果排名更是当然不能错过。常见的验证方法是通过把对应关键词用多个手机在在小红书进行搜索,查询相应的笔记是否出现小红书搜索结果的前几屏(t。PloO)的位置。Ml爆痘烂险的护肤功 ill油疽肌界出素1油拉机男生护朕指南OiI来“作业!, dbq!这个平价保澧男 sa也油好IZ油 ZaMIKXR衣物沾油的潘洁小妙招 W7.那般上的油呢图I小红书搜索页面以这篇衣物沾油的清洁小妙招有了,那脸上的油呢?笔记为例。笔记用3个手机 搜索关键词“面霜去油”。其中2个手机搜索结果出现在前列(TOPIOO),而另外1个 手机则在比较后面的位置。X分享给肠胃不好的姐妹们I江南大学真的”! !一
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