小红书极具潜力的第2大消费人群丨男性市场洞察.docx

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1、小红书“极具潜力”的第2大消费人群I男性市场洞察男士护肤行业市场规模首次突破百亿！小红书他消费的时代已经到来了吗？本文将解读小红书官方2022年7月下旬发布的男士美护行业未来消费灵感图鉴， 透过小红书的长红行业，试图解析小红书男性市场心智种草的流量密码。（文末附图 鉴完整版和2022小红书男士护肤赛道白皮书下载）01他市场30%小红书男性用户小红书男性市场消费潜力巨大。小红书数据中台数据显示：截止2021年11月，小红 书月活已达到2亿，男性用户比例已升至30%。庞大的男性活跃消费人群亟待品牌商 家去深度触达。IPW6行二56万百亩屋壬而赢拓画面巍Tsn图I小红书男士美护行业未来消费灵感图鉴男

2、士美护行业率先崛起。男性对美的追求，并不只是停留在口头上，而是已经在行动。 2022-2027年中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告数据显示：2022年中国男士护肤品市场规模首次突破百亿大关，并有望在2026年达成翻倍式增长。小红书作为“美学”的引领者，越来越多的男性在小红书寻求变“美”的解决方案。小红书 官方数据显示：据统计，2021年小红书美妆领域下的男性用户增长60% ,男性创作者 占比提升至14%o看好男士赛道的发展势头，资本正在积极入局。截至2022年7月小红书站内数据显 示：2022年入局小红书的男士美护品牌同比上升20.5%。（企查查数据显示：近两年 男士美妆/护肤相关企业新

3、增注册量均突破3000家。）02他需求从美护到全行业01男性内容增长截至2022年6月小红书站内数据显示：近2月男士护肤搜索指数上涨167%。与此同 时，短短1年的时间，小红书站内关键词“男”的笔记篇数增长就超越了过去8年的总 和（小红书成立于2013年6月）。L 蓝2) 92% K) 17:52 Q男I搜索国，瑟0*100%16：57 Q男搜索男378万+笔记男1694万+笔记男95万+件商品男士发举男生发型男生发色男生夏天穿搭男生穿搭男士烫发男生头像男生头像男生发型男生穿搭男生夏季穿搭男生和子高级感男士护肤男生护肤2021年7月19日2022年7月22日男 378万十篇笔记“男 1694万

4、+篇笔记图I小红书搜索框截图男性需求释放，相关内容的大幅增长。数据显示：2021年7月19 S-2022年7月22日期间，小红书站关键词“男”的笔记增加了 1316万篇，相比之前笔记数量增长348%o2022年上半年（6月相比1月）小红书关键词男”笔记占比增长TOPlO行业图I数据来源-果集千瓜数据相比1月份，2022年6月小红书关键词“男”的笔记占比增长前三的分布为身体护理 10.61%,彩妆9.86%、以及护肤6.52%o美护行业关键词“男”笔记篇数占比增长迅速， 其他行业也呈现不同程度的增长。爱美之心，人皆有之。追求美好的事物是人类的天性。在很多时候，爱美似乎成了女 性的专利，男性对美的

5、追求受到压制。随着社会经济的发展，男性追求美好的天性正 在逐渐释放。02男士美护新趋势在男性需求爆炸式增长的大前提下，美护行业再一次成为新的潮流引领者。小红书男性美护关键词搜索量半年环比增长800%700%600%500%400%300%200%100%0%142%92%49%82%302%数据来源I男士美护行业未来消费灵感图鉴小红书2021年3月-2022年2月站内数据显示：男性美护相关关键词搜索量大幅增长， 男士洗面奶祛痘控油半年环比增长732% ,男士泥膜增半年环比增长142%。男性用户更加注重产品的实际功效。比如男士美护行业未来消费灵感图鉴中，追 求清爽去油的清新脱油派、以及针对3大男

6、士护肤问题（黑头、痘印、毛孔粗大）的 针对打野派，他们更加理性，注重解决实际的肌肤问题。小红书男性美护关键词搜索量半年环比增长181600%1400%1200%1000%800%600%400%138%200%数据来源I男士美护行业未来消费灵感图鉴男性用户同样注重季节变化，选择适合的美护产品，比如阳光防御派。小红书2021年 7月-2022年6月站内数据显示：夏季来临，“防晒男”、“男士防晒”等季节强相关的关 键词搜索量增长明显。此外，“护手霜推荐男”搜索量半年环比增长1645% , 一年四季的美护需求正在急速扩 张。男生们对精致的定义，早已不局限在面子工程。一款别样的美甲、一双精心护理的手、

7、图I小红书男士美护行业未来消费灵感图鉴男士美护从“面子工程”开始迈向真正地精致。小红书男士美护行业未来消费灵感图鉴 总结的4大男士美护流派中，除了清爽脱油派、针对打野派、以及阳光防御派外，还 有精致叠buff派。相对于前面3种更加理性直接的美护需求，小红书社区特有的仪式感和氛围感，正在 以其强大感染力引领着男士美护的前沿。小红书2021年7月-2022年6月站内数据显 示：“男士美甲款式”、“男士香水淡香推荐”搜索量半年环比增长均超过300%o03他心智消费决策力美护作为小红书的女性优势行业，也是率先破局的男性赛道。影响男士美护消费决策 的因素会有哪些呢？01 一站式解决方案小红书调研数据显示

8、：包含明星单品”的护肤套装更受站内用户的欢迎。Q初夏肌帙方程式（倡导科学护肤，有趣有用内容传递，涌现更多男士美护专家）参与笔记量1.2万+ |话题曝光3亿+Source:截至2022年7月小红书站内数据图I小红书男士美护行业未来消费灵感图鉴截至2022年7月小红书站内数据显示：话题“初夏肌肤方程式”参与笔记量1.2万+ , 话题曝光3亿+。越来越多的男士美护创作者们积极参与话题讨论，分享男士防晒误区、 肤质问题、护肤攻略知识科普等等。护肤套装、护肤公式的火热，透露出小红书男性用的“懒人经济”特性。“懒人经济”中的 懒人并不是传统上的概念，而是专注于职场等无暇他顾的勤奋型“懒人”。TA们有自己

9、的专长且收入颇丰。仅仅在生活起居等方面上希望能够从简。正如在7月21日13:00-14:00小红书灵感营销蔚蓝计划男士美护线上直播中，知 名美妆博主小颠儿kini对男性消费的特点总结道：男士消费最讨厌的就是麻烦。相对 于过程，男性用户更看重结果。因此，为男性用户提供一站式解决方案的品牌产品更容易种草成功。比如A产品+B产品=清爽补水。同时，这一特点也意味着男性消费者的忠诚度非常高。一旦种草成功， 他们可能会一直用下去。02她选择产品想要快速破圈,除了要吸引“他”，更要打动“她”。国-赢访盛国i赢至还麻百函洌她选择男士美护类目搜索中, 女性用户占比女性60%男性40%图I小红书男士美护行业未来消

10、费灵感图鉴“她选择”在男士美护内容中占据相当的话语权。截至2022年6月小红书站内数据显示： 站内搜索男士美护相关的用户性别以女性为主，占比为60%o她们更加注重仪式感，送男朋友（礼物）等相关场景。小红书2021年7月-2022年6 月站内数据显示：“送男友护肤品”搜索量半年环比增长160% ,“男友沉浸式护肤”搜索 量半年环比增长96%。男性品牌要重视女朋友等女性视角场景化种草，通过她选择来引导他消费。03他影响KOL,在小红书种草过程中起到至关重要的纽带作用。对于男士美护赛道而言，还有效吗？翅一而万彳二羽万东SS国蓬东西松善蠢菽I图I小红书男士美护行业未来消费灵感图鉴截至2022年4月小红

11、书站内数据显示：2021年4月1日-日2022年4月1日男士美 护创作者同比增长82%。越来越多的男性用户参与到男士美护内容的创作中。数据显 示：站内美妆个护垂类全部创作者中，男性作者万粉比例高达6.4%。男士美护博主男性粉丝占比W大盘美护博主男性粉丝占比SoUnZe:小红书调研数据图I小红书男士美护行业未来消费灵感图鉴小红书调研数据显示：男士美护创作者的粉丝中，男士粉丝占比高达17.5%,占比远高 于大盘粉丝数据。这意味着男士美护创作者内容对男性用户的影响力更强。美牧时尚美食生活记录潮流健身减肥情感编笑家居家装摄影图I果集千瓜数据-达人粉丝分析（4）男士美护内容下用户关注的创作者类型ToPl

12、o13.80%13.20%10.08%9.60%8.90%4.60%3.40%3.20%3.00%2.60%Source:截至2022年3月小红书站内数据图I小红书男士美护行业未来消费灵感图鉴除了美护垂类创作者外，其他创作者类型也在积极分享并受到用户的认可。截至2022 年3月小红书站内数据显示：男士美护内容下用户关注的创作者类型，除了美妆外， 还有时尚、美食、生活记录等等。7月18日，NBA球员詹姆斯哈登(JameSHarden)于小红书开启国内首场直播。果 集千瓜数据显示：其男性粉丝占比高达71.49%。随着小红书男性市场的逐渐彰显， 未来还会有更多有社会影响力的男性创作者入驻小红书，他们

13、将成为影响小红书他心 智的重要组成部分。04观念更新迭代得益于女性美护赛道的潮流风尚，男性美护观念快速更新迭代。4-2血血淞16谑i至蔽i循丽用Source：2020年双11中国男性化妆品消费情况艾媒咨询图I小红书男士美护行业未来消费灵感图鉴2020年双11中国男性消费情况显示：2020年双11 ,男士护肤品备货涨势同比 增长30% ,彩妆品备货涨势同比增长3000%o男性用户重视护肤，尝试彩妆。随着男性用户护肤知识的增加，已经不满足于基础的 清洁补水需求，开始更倾向基于“肤质”、功效更深层次需求。而且对彩妆产品的需求 正在高速增长。05对美好的追求追求颜值提升，他们是认真的。SSSSi I图

14、I小红书男士美护行业未来消费灵感图鉴2020中国男性颜值经济发展专题研究报告数据显示，65.1%的中国男性网民对于 提升颜值持积极态度。在大的时代下，男性对美好生活的追求并不亚于女性。再加上社会对男性审美的变迁， 现代的审美多元化趋势增强，文弱之美和阳刚之美并无高下之分。男性也可以适当修 饰，使自己看起来更加清爽更年轻。小红书男士美护行业未来消费灵感图鉴下载链接：https:/pan.baidu.eom/s/1 Gmr3xO-YVHOakKRC_KwCbQ?pwd=oxzt提取码：OXZt2022小红书男士护肤赛道白皮书下载链接：https:/pan.baidu.eom/s/1 ejRBUt-0MB2rZKtp3ANyYg?pwd=o8c8提取码:。8取注：本文部分图示和数据来源于小红书灵感营销官方公众号【小红书商业动态】总结互联网曾经流传着“女性孩子老人宠物男性”消费价值链，2022年还是如此吗？ 我们不得而知。但是男性市场的显性增长却是我们“肉眼”可见的事实。男性品牌在小红 书种草营销要注意以下事项：30%的男性活跃消费人群亟待品牌商家深度触达，小红书男性市场正处于蓝海阶段。男士美护行业率先崛起。影响男士美护消费决策的重要因素包括但不限于：一站式解 决方案、她选择（女朋友等）、他影响（男性创作者）、持续更新的美护观念，以及 用户对美好