成都大唐房屋合伙人发展模式.docx

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1、大唐房屋合伙人发展模式一、大唐简介创始人唐军，最初做装修，1994年至喊都来的，装修工A；1996年的时候,租店面开始卖木地板，利润很单一；改名随意装饰。2007年成立大唐，至2011年期间，赚钱了7、8家店开至I20多家店,2011年调控关掉一些店，又回到了几家店；2010年左右，把公司的上三路改了一只招老板不招员工；2015年实行合伙人制改制，5年内决圉广张为300+店,20000多经纪人。大唐合伙制的成功的基石在于基于对人性的深刻洞察，通过组织机制和激励体系的设计，充分激活了组织个体的活力，抓住了市场上升期的红利，实现了组织的迅速扩张。大店经营模式：店均人数60-100人，最大门店300

2、+人。二,大唐文化1、 公司纲领让优秀员工成为股东，让优秀股东先富裕起来。2、 公司愿景打造全球最优秀的青年创业平台，让每个员工轻松实现创业成功。3、 大唐房屋四大心态感恩心态、执行心态、合作心态、销售心态。1）感恩心态：,感谢父母，生我、养我教育我；，感谢客户，信任我，认可我，给我佣金养活我；，感谢公司第一名，用结果让我相信我一定行；感谢我）团队，给我强大能量，让我无往不胜；感谢我的店长，教我业务技能和领导技能；感谢大唐房屋给我打造的创业平台（关键）02）执行心态：，遇到问题就找别人原因，你的能力就得不到提高，等慢性自杀,公司找我来就是解决问题，没有问题我立刻失业/我享受工作带来的荣誉和收入

3、，就要承担相应的责佃委屈,白天在公司上班，私下说公司不好等于出卖自己的魏和肉体.感恩心态+执行心态=效率提高3）合作心态：，我注浪单90%是通过合作完成，70%是店与店合作完成，把最优势的房源和最准的客户和全公司共享，只要客户在我公司成交我就能分到业绩二把我的成交机会放大200倍，我隐瞒资源，其他中介成交了，我一分钱也没有，等为竞争对手保留成交机会/我今天和你争业绩，明天就得不到和你合作的业绩=自掘坟墓，房东和客户信任我们、开发商新盘给我们代理、我囱队跟随我，我的努力固然重要，大唐房屋的品牌美誉度和强大的团队吸引力更重要。4）销售心态：,销售就是修行，先把自己修成客户想要的行，在帮鹰户去解决买

4、卖中的困惑，来修自己的功德，你的功德修到哪里，你就能得到多少/你总是一味地销产品充业绩，而忽视是否是客户最适合，你的亲情、友情、人际关系就会随着成交而变瘦,销售的前提是：销售产品起心动念之前，要先生慈悲心，降服利欲心,自己是客户的条件，信息对称会首选我推荐的产品才能销售给客户，自己是在度人，挣钱才心安理得、大唐的“魂道术器，魂：我能度多少人，就有多少人加入我的团队，我豳团队下半生负责任，团队下半生就跟随我，道：身先率人，律己服人。要求团队做自己都做不勤事情就是为难团队，术：优秀的领导就像美丽的少女能使八十岁老翁重腰人雄风一样，能让团队每一个成员斗志昂扬；不优秀的领导就像瘟神，即使团队斗志昂扬，

5、一旦它出现团队立刻颓废，领导艺术就是让团队有状态的技能和技巧，器：我给团队的资源，团队不能成交，不是的产品问题，就是团队销售技能的问题。如果其他团队也没卖掉，说明是的产品问题，是因为我对产品判断的失误导致团队没业绩，我应该负全责；如果其他团队卖掉了，说明是销售技能的问题，是因为我对团队培训不到位，我更应该负全责5、文化落地与传播/文化：相信，标杆/前辈效应；家人文化，感恩、付出一月刊封面人物：让每一个经纪人对标对号，找到自的榜样,文化部：新人来，每个门店都有名人展示，名字，矮和成绩。新人来到后，就会直接看到，企业发展历程，三楼历届董事和监事的介绍三、大唐的合伙人制度1、 人员层级1）经纪人基本

6、信息/唐军总的理念：一个公司最关键的竞争力还是人，吸I行业最优秀的人进入公司，大唐经纪人全部来自转介绍。/数量：经纪人数量为20000多名，300个门店，储备区域经理100多名。.平均年龄：经纪人的平均年龄在27-28岁之间,淘汰机制：店长可以淘汰表现不好或者难以培养的纽人。经纪人招聘,大唐不招聘员工，招聘老板，这是招聘的底层逻辑按照原则，不招纯白的新人；应届毕业生进行业存活的机率不大。/从全行业来看，大唐的底薪提成是比较低的。大唐撼最多30%,因为是老板，更注重分润；，招聘渠道：门店负责招聘，人事部不对外招聘，经级全部来自转介绍。一是店长转介绍，我对店长有要求，必须了解商圈其他经纪人，对他好

7、、向他宣传大唐；要求店长观察身边哪些老板生意做垮了，向他介绍现在最好做的生意就是做房地产中介，这个行业做的是卖信息，只要把你身边的朋友挖掘出来，解决他买卖方面的事情就成了。二是经纪人介绍亲朋好友，做公司带团队要让经纪人赚到钱，赚到钱他就会和他的兄弟姐妹和朋友说，那么他的家人朋友都来了。经纪人分类，第一类：普通经纪人有底薪，提成低，有蓄客和学习的时间。底薪：与带看有关，店长做业务也提成，无带看无底薪。新人2000以下没有提成，2000-700010%,提成最局J30%o/第二类：合伙经纪人无底薪，提成高，5万以下385%),每5万加提5%一阶梯式提点。经纪人人效一经纪人平均业绩10万，平均提点：

8、435%,具体看普通和合伙经纪人不一样。经纪人流失率：/1-3个月：跟同行差不多/3个月以上：流失率低,留下来的就是想要做股东2）店长4000个店长一店长年收入：至少20万，梯30多万，上限未知,店长对自己和团队的业绩负责,辅助经纪人作业：店长不想军纪人的佣金，但培养的纽人出去开店，可提25%分润3）区经/平均管理50个店长，区经的核心工作是招聘和拿盘做组织文化，同时管理层也可以做业务。2、 股权投资和分配机制形成1）投资比例：盗店50%一师父25%（固定不变）区经12.5%（2012年开始，可以点区经）公司12.5%,2）投资权分配：上行市场背景下，大部分店长都豌赚不赔的，谁都想投资。,师父

9、投资权：大唐提倡孝文化，徒弟的店一定痴父投资。,区!竭理投资权：点区经”模式，只有区经同意新店长开店他才能开店，同时店长也可以选区经，区经资源丰富，大唐的新房业务占比70-90%,拿盘能力强很重要，所以店长很注意选有资源的区经。,公司投资权：公司固定拥有12.5%的投资权。3）分润机制/业绩分配：经纪人每产生一笔业绩，先扣5%的保底基金（用于未来开店创业的基金），2万为上限；经纪人提点IO-30%,摊销完成本之后，进行利润分配。,利润分配：利润完全按照投资比例来分配，即50%25%12.5%12.5%（421:1）,共负盈亏。四、管理机制1、 店长管理：自组织，店长管基础量化。1） A组店长主

10、要负责门店的环境管理和氛围打造，整体的制度等以他为中心去管理/8.50在店门口开集体会议,小组会议,店长带着啾人员到各地开展作业,集体会议：有固定模式，分享四大心态、背四大心态，小组会议：店长带着小组开的当天开展工作的计划会2）办公，不提倡店内办公，每天开大会，围一圈,开完会散会，该干嘛干嘛，店内人员工作少。3）信息传递和公司决策传递，每周唐总在总部开会（上午总结会，下午大股东会）大股东、区域经理开店长会店长跟经纪人传递一店长落实和执行2、 大店模式D一店多组/A组投大的钱，店中店的账本房租平摊，当月扣。2）总部成本分摊门店,一个账本几百元，总部的公摊/后勤费用，由所有股保本来摊，按照实际需要

11、分摊的工资来分摊。大唐后台的各部门也做业务，股东不承担非财务部的成本核算，各部门扣除提成，乘除的部分会补贴本部门。五、组织基础1、 总部与门店关系：门店均为个体户总部有营业执照但不做业务，每家门店有个体户营业执照，与总部签订单店合作协议。总部的150人中有一半是财务，负责每月算账和分钱。总部成本由2500名店（组）长分担，总部设置监事会，每月工资、房租等经监事会监督后向全部股东公布，每个店（组）长平均分摊不超过IOoO元。2、 支持部门阿米巴经营1）系统自己开发系统，经纪人可以通过系统找到房源和客源。系统团队由30人组成系统的模块是外吾旗的，系统团队负责组装。2）培训培1川由外包的公司负责，基

12、本只为大唐月躇。新人培训、储蓄店长培训等各种培训方式都要收取费用。，新人培训费用为每人200RMB,由店长支付，主要讲公司文化。,储备店长培训5000EMB由个人承担。收取的培训费5%给讲师，其余95%给董事会。/技能技巧（IOO元/人，自愿培训I）讲师团队由外部讲师和内部讲师构成。外部讲师包括行业知名老师、其他公司老师。六、优优好房+大唐合伙加盟联盟一体化大平台1、 优优好房+大唐合伙加盟联盟一体化大平台,合伙品牌：大唐房屋，加盟品牌：优优好房/联盟：可以做自己的品牌，不换牌，但是同样在大需台生态里面2、 演变逻辑：，统一的、共用的网络平台，优优好房的APP/月呈序画3、 共同的系统一未来屋

13、D共同系统下面承载着三套体系，三套体系独立经营管理,有各自的参数和后台，合伙经营的体系，大唐房屋品牌，独立经营的体系，优优好房加盟品牌,保留自己品牌的体系2）基于同一套系统，构建了一个联卖池，二手房全程联卖，平台资源可以合作，平台对二手鹿源不抽佣，但是后续交易贷款由总部来统一办理4、 合伙加盟联盟的业务模式/大唐作为直营体系不参与加盟店，业务分开，但是鎏现转化可能由优优好房来先培养着，加盟品牌和联盟品牌的自己控制财务，自主独立经营，同时可以享受直营合伙经营的大唐房屋品牌所构建的所有的资源以及中后台的支撑。5、 合伙加盟联盟的发展思路D全国化,三个体系同时做合伙、加盟和联盟一两条腿走路加盟和联盟

14、2）拓城思路:,有的城市同时进,有的城市可能优优好房先进，大唐进不去的城或者题当前不太想进去的城市,有的城市大唐先进3）平台的获客途径：,依托于本土，每一个经纪人其实就是推广优优好房障平台的推手一发展加盟店时，加盟店的门头打了户外广告，根据当地的实际情口需要，可以规划新媒体传播4）收益拆分,二手房：五五分,分完过后再自己内部去分,新房：遵循统一的佣金规则6、 平台的商业形态：S2B2C,S就是作为平台方作为供给侧，进入城市一定是找到当地的头部腰部公司去合作，当地公司已构建资源、中后台，平台输出投融资能力、大唐商学院的东西、一整套的服务运营服务支撑,本质来讲，这是直营和加盟的共生关系，直营越强这个事就越好干。