搜索增长超80%小红书多元内容发力！这些行业迎好机遇….docx

《搜索增长超80%小红书多元内容发力！这些行业迎好机遇….docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《搜索增长超80%小红书多元内容发力！这些行业迎好机遇….docx（12页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、搜索增长超80%,小红书多元内容 发力！这些行业迎好机遇如今许多人出门吃饭总有个习惯，先打开小红书搜搜好吃的餐厅正如此般，小红书已 是当代人完成线下消费决策的重要平台。不仅餐饮、旅游，众多线下行业的用户关注 度都在提升。今儿我们就一块儿聊聊，品牌如何玩转线下种草？怎样高效将用户引至线下？连续增长5个月线下内容种草焕发活力作为内容分享平台，小红书具备线下消费所需的生活属性和社交属性，是线下种草的 沃土。果集千瓜数据显示，今年上半年“线下”关键词笔记中，商业笔记占比连续5个月提升, 品牌正不断增加内容投放C餐饮、酒旅、教育、医疗健康、家居家装、汽车、婚纱摄 影等，有线下种草需求的品牌，可通过推广，

2、引导用户至线下消费。上半年线下关键词相关笔记商业笔记占比4.50%图I果集千瓜数据小红书商业数据中台显示，同比2021年5月，今年多个行业关键词搜索量大幅增长， 家居家装增长106%、教育增长150%、医疗健康增长120%、婚嫁摄影增长81%、汽 车增长114%,增长量均超过80%。这些领域都包括线下行业，除了备受关注的美食、旅游领域，也是用户的兴趣所在。 同时，小红书近期还升级了线索营销功能，也能促进线下种草转化，相关品牌可尝试 进行投放。生活方式多元化，已覆盖全场景消费品类小红书用户的兴麻不败美妆，活的 侬MmitRBff : 20215.1 20225.31. Mtjft源:小红书商业I

3、HR中心初做羽 同比增速H布(225H VS 21年5即.： 106%W: 150%.:120%.S :114%16图I小红书线下种草怎么“落地” ?内容+转化两手抓到线下种草，不得不提地域种草，两个概念很容易混淆。地域种草主要面向带地域属 性的品牌，如重庆XX火锅；线下种草则包括地域种草，可以是某地区品牌，也可以 是全国多城市都有门店的品牌，如XX连锁酒店。无论是线下种草还是地域种草，最终转化都需要“落地”。怎么个落地法？下面通过3个 方面，来看看线下种草的内容布局和转化方法Q“主力+辅助”形式输出第一，内容形式“落地”。以美食、婚嫁、出行、医疗养生、旅行住宿、教育、家居家装, 7大线下相关

4、行业为例，果集千瓜数据显示，近1个月“线下”关键词相关笔记，互动 量占比TC)P7的形式为：探店、教程、ootds合集、测评、沉浸式、vlog,其中探店 占比61.50%位列第一，教程占比27.90%次之。近1个月线下种草笔记形式互动量占比ToP7图I果集千瓜数据通过果集千瓜数据品牌分析，可以看到某餐饮品牌，近90天笔记类型分布美食探店 占比32.3%、互动占比38.37%,都位居第一；美食测评占比10.84%、互动占比 9.59%,分别位列第三和第四。品牌可将笔记形式数据作为参考，按需选择，以“主力+辅助”形式输出。例如，餐饮品 牌：探店+测评；家装品牌：教程+合集。图I果集千瓜数据-品牌分

5、析-笔记分析“线下达人+落地内容”相匹配第二，内容和达人“组合落地”。果集千瓜数据显示，初级达人发布的南京美食探店笔 记，分享数为4610,分享粉丝比高达65.37%。通常来说线下种草涉及“多人决策二 有很强的分享性质，分享数据越高，表明被种草的用户越多。查看资料发现该达人所处地区正是南京，由此可见，除了经典的“垂类达人+内容”的组 合，“地区达人+内容”的组合，也能获得不错的效果。图I果集千瓜数据笔记分析同时，品牌还可从热门话题、热搜词、笔记内容中，挖掘地方特色、情怀、文化、美 食、风景等关键信息，以城市记忆的载体打动用户。图I果集千瓜数据-话题分析3招引导用户、收集线索促转化第三，意向用户

6、“落地”。线下品牌普遍面临转化难题，怎么把用户接到自家“地盘”？除 了内容创作，用户引导和线索收集同样重要，可采用3种方法：增加位置标签/话题：让博主在笔记中加上位置标签/话题，定位地址，打通发现页的地 理流量入口，使用户更容易发现你。位,标签美注电影感!故事感!高级感，优雅赫本风I复古格调I法式风情A。电影感婚纱照以森系婚纱照以黑色婚纱照#赫本风婚纱照#广州婚纱照#黑婚纱存广州婚纱摄影工作室以法式都本风不喜欢长沙民宿I山间超适合聚会的温暖庭院民宿 夏去秋来,天气正好的时候,约上三五好友准备 去长沙凳遍地道美食吧，美食之都值得来一趟！ 去夜市吃上几盘口味虾，去橘子洲头看万山红. 一2说点什么O

7、 1409 Q 1378 O 164图I小红书笔记截图共4S68条评论爱评论的人运气都不差O礼貌问价）37921作者Q私您哦799展开24条回复O礼貌同价02-2116作者Q私您*12-2212展开1条回复-V VMZ1*2说点什么。5.3万。4.1万Q 4868提升私信量：通过聚光平台的线索营销工具，将“私信开口量”设为客资收集的推广目标。 小红书官方数据显示，某婚纱摄影品牌，采用该方法后，私信开口率提升227%,不 仅有助于降低成本，还能锁定更多高意向用户。私信开口成本出价ShoWCaSe某婚纱噩影客户发放同一篇笔记，OCPC私信咨询出价VS OCPC私信开口出价某出行旅游客户投放同一篇笔

8、记，OCPC私值皆询出价VS OCPC私值开口出价私信开口率-227%私值咨询成本53%私信开口成本-91%私信开口率45%私德咨询成本-22%私值开口成本-43%图I小红书需要注意的是，如果品牌对目标成本把控缺少经验，可选择自动控制成本的方式，利 用系统智能模型收集线索。增加描述短语：借助聚光平台搜索广告的“落地页描述”组件，增加产品、服务、特色的 描述，精准定位目标用户，提升转化。例如：婚纱摄影品牌填写拍摄服务项目、照片 风格等。业旁如靖纱照-JLB与“家庭写K的具体业务l%RNa.如16妙WK）中式、;SCW. JLe熊里的百日虱生日1风格”MTVA.篇于内taw-r*RmRw. atw

9、vo4*. t*不个 *可州9511送*同广KQaMIQ百黑主要针对装修设计业务，面积划分标准为：2,五段.r t主要计时学历救育.职业教育等加8相关业务，学历划分标 席力1初中中专高中大专本科Stt博士其他.图I小红书品牌专业号怎么运营7前方+后方阵营双管齐下除了内容投放，线下品牌在专业号的运营上亦有所为C充分发挥专业号技能品牌专业号，不仅能发布笔记、话题，进行宣传推广，还能绑定线下门店，进行营销 转化等。果集千瓜数据显示，近90天美食餐厅笔记爆文最多的专业号，发布50篇笔 记，平均赞藏达1235。17*-17t ifi9OiB。：=： r14篇AtKtt90j19脸散 13.08 万干瓜闾

10、8工 868.94176.17 万笔记数 50平均点费 1.235平均滓论16平均go 69图I果集千瓜数据-达人搜索进入主页发现，其账号命名为：地点+餐厅名；笔记置顶为：特色美食介绍；内容策略 为：人设+攻略+教程+地方特色；线下门店页布局为：门店信息+人气菜品+打卡新鲜 事+拍照攻略+探店视频;话题标记：品牌商家命名话题，集合素人、初腰部达人笔记。 整个主页很好地发挥专业号推广作用O品牌商家（线下门店）19 13.1 万 176.3 万关注 VftL与枚it0 周一至周日11:00-22:00 2020-02-1 -餐厅详情地址定位日店铺Q线下门店笔记 标记 商品 收黑码住！这6家本地人必

11、听说来三亚的人除了吃吃的特色美食海鲜,还会吃揶子鸡。5万Q 202簿记合辐人气菜品全部83人惟乔76人推节43人推荐打卡新鲜事 滑动查看图I小红书商家专业号主页截图由此总结延伸出专业号的运营模式：账号命名+笔记置顶+笔记内容布局+话题标记+线 下门店绑定，提供多维度内容。此外，还可以在主页开店，引导线上下单线下消费；并添加私信组件，引导用户私信 沟通，高效建联。小红书官方数据显示，私信链路能使转化率明显提升，用户通过信 息流场景、搜索场景进入，私信转化率分别提升8%、6%。用户点击商家头像端午安康邦9天.amtTH?.*Mn 挂授IJl地页里件的广告笔记接接f私信姐件J的广告38记进入【商家主

12、页】用户下滑笔记，12篇笔记曜光后展现私信底导入口图I小红书高效管理意向用户做好前方营销布局，还要做好“后方用户承接。品牌可在聚光平台后台进管理客户。 通过客资标注和线索管理，将收集的用户线索打标分类、筛选统计，并标注来源、内 容喜好等。分类管理、深入了解用户，以便后续跟进用户、提升转化。图I小红书聚光平台总结线下消费，仍是生活“刚需线下品牌商家在投放时，注意锁定三个方向：选择合适的内容形式，以主力和辅助形式输出，通过话题、热搜词、优质笔记，提炼 “落地”信息，并匹配垂类达人或区域达人；充分发挥专业号技能，运营好品牌主页。通过账号名、置顶笔记、内容种草、话题标 记、线下门店、私信组件，多维展示品牌信息，引导目标人群主动咨询，获取精准用 户；引导用户、收集线索，通过位置标签/话题、私信工具、落地页组件，高效挖掘意向用 户，促进线下转化。