服装行业必备知识题70+汇总.docx

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1、服装人行业必备的78道行业知识题汇总L什么是品类？顾客在购买决策中所涉及的最后一级商品分类，由该分类可以关联到品牌，并“在该分类上 可以完成相应的购买选择。比如衬衫、T恤等。2 .什么是单品？指某一商品。任何商品在单独提及的时候都可以称之为单品。比如单件销售的衣服是一个单 品，而一整套销售的运动服又是一个单品。3 .什么是SKC?SKC指单款单色，C是ColOr。SKC在早期服装行业有一定的传播，范围有限，已不适应现 在的精细管理需求，逐渐为SKU取代。现在SKC更多用于订货、企划和产品开发时使用。4 .什么是SKU?SkU是销售库存房最小单位。服饰中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式、尺码

2、。5 . SKU与SKC区别是什么？SKU=StOCkkeePingUnit最小库存单位，用在衣服上表示单款单色单码，是用来走数据系 统的，进销存、数据分析等内容都从这里体现。SKC=StoCkkeePingCoIor库存颜色单 位，用在衣服上表示单款单色，是用于日常沟通的，如今年春季订多少个SKC,就是多少个 款色的意思。6 .什么是上货波段？就是服装企业在店铺上新货的批次。多用在销售上货和品牌产品开发的依据。品牌定位不 同，运有南方、北方气温相差挺多，没法给出统一时间表。Z什么是销售周期？就是每一批商品的销华时间段。通常潮流时尚类服饰短，运动休闲类服饰长，搭配性差服饰 短，搭配性强服饰长。

3、8 .什么是款式数中需求？指在此销售时间段需要上市的新款款式数量。一般来说销售周期的开始，也是新款需要抵达 店铺的H期。9 .什么是补充新款？指在本销售周期内，根据具体的节假日，或者公司具体的市场推广计划，或者特别的市场需 求，在期间需要补充的新款数量。也可以是一系列针对某个节假H或者配合公司市场推广计 划的产品线，例如针对“春节”、“情人节”或者“圣诞节”的相关设计系列。10 .什么是款量“” ?代表留个上市周期的款量占本季节总款量的百分比。一般来说，换季初期，新品数量不会太 大，因为还有很多上季货品在打折销售；通常到第二或者第三批新品上市时，新品比重会逐 渐加到最大；而随着季末的临近，新款

4、数域乂开始逐渐减少。IL商品企划中的“品类”根据什么定的？1 .流行趋势的走向2 .消费者对品牌的认知3 .擅长优势12 .什么是产品生命周期?指一种产品从头放市场开始到从市场上被海汰的经历时间，典型的产品生命周期分为四个阶 段：引入期、成长期、成熟期、衰落期。13 .什么时段是服装的淡季和旺季？零售旺季：每年4月一6月低、10月一春节前；零供淡季：春节后3个月；7月一9月；批发旺季：每年3月一5月，9月 11月；批发淡季：春节后2个月，6月一8月，新年前后。14 .什么是大批量经营？充分找出并利用服装生产的经营方面的共同点，和提高尺寸规格的宽容度，简化成统加工 模式，采取柔性生产工艺，精筒小

5、供货环节，在强化服装理性方面差异的同时设法淡化实本 的差异。15 .什么是组货7大准则？商品为先、优选原则、单品管理、场景营销、艺术陈列、商品价值、汰旧换新。16 .什么是营销企划？对该品牌所在的市场，消费者的认识，圉绕他们进行各种营销设计。包括市场分析（市场定 位，企业目标，竞争环境等），产品分析（品牌SWOt分析，竞品分析），营销分析（营销目 标，策略手段，呈现方式，费用预算，收益预期，调整机制等）等等。一般是属于销售部， 未来是往营销总监方向发展，不过这个很多公司没有，或者也不从低层培养。17 .什么是商品企划？一季的商品结构，品类风格，具体要求，是做来给设计师看的，一般是由商品部出方案

6、，根 据上一季的运作情况，和市场潮流趋势来规划。一般商品总监之类做，也有设计部总监做 的，但是一般要做到高层，迁是从商品做起，也有数据分析做起的。18 .产品和商品的区别是什么？产品是从生产角度来讲。商品是从商业交易、市场角度来讲。产品是基于功能的；商品是基 于需求的。产品是具象概念，商品是抽象概念。19 .专业买手的四大基本功是什么？看款-判断款式的识别力。组货能力-确定商品结构。上市计划-安排货品分波段，批次上市的能力。下单一掌握货品适度深度的能力。20 .什么是组货？组货（即服装商品组合），指两种以上的服装品类或品目，组合成商品系列和某种风格，来 满足不同需求的消费者。21 .什么是品牌

7、货？一般通过正规渠道流通，相对于市场货来说品控更规范，对于面料，做工工艺的追求相对来 说超过款式，尤其做高端品质产品，更多是原料，工艺，版型创新。22 .什么是市场货？市场货对款式的要求远超对面料，制造工艺的追求，很难进入正轨的百货渠道或者购物中 心。23 .如何区分品牌货和市场货?品牌货大部分有正规的品控体系，质品相对稳定，批次差异较小，样衣和大货差异相对市场 货来说不大，吊牌，洗水麦等各种都比较规范。市场货则相反。24 .什么是一线、二线品牌，如何区分？其实一线品牌和二线品牌较难区分，并不是知名品牌都是一线，加上时间推移会有互换。一 线：国际国内知名、大众认知率高；也就是被商场刻意拉垄的品

8、牌就是一线品牌。二线：相 对一线品牌来说，知名度和价位逊一筹的乩牌。25 .根部货源地都在哪里？羊绒羊毛衫K三角去濮院，珠三角去东莞大朗。皮草去嘉兴海宁。羽绒服去平湖。牛仔裤去 广州。原创去深圳南油。韩国货去青岛即墨，韩国没有轻工业，很多丑衣R裤出口全是即 墨。高仿包服去广州，鞋子去莆田。26 .服装的生命周期有多长？一般时装的生命周期，业内有个习惯的定律，即自上市之日起，每天贬值0.7%。当然这只是 一个大概的比例，并不能代表全部。如春装的七分袖，它的生命周期相当短，一般为批发10 天，零售1月。大多数季节性时装的生命周期为批发一个月，零售半个季节；在一年四季 中，春秋装的生命周期最短，夏冬

9、装相对较长；牛仔装、正装等生命周期相对较长，因为没 有特别流行的因素。27 .什么是经销？经销：使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清, 不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事。28 .什么是加盟？加盟：使用乩牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展 示、培训等品牌商的附加服务。29 .什么是代理？代理：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相 对多的地域保护的政策。30 .什么是托管？托管：简单说就是压款代销，只有规模较大、乖视终端形象的品牌才会采取托管形式。小品 牌如果采取托管形

10、式，那目的只会是急于拓展市场，不择手段的占领市场。31 .什么是ODM、OBM. OEM?ODM:原始设计制造、OBM:原始品牌制造、OEM:原始设备制造。32 .什么是虚拟经营？什么是销件外包？虚拟经营最简单的解祥就是“借鸡下蛋”。品牌商没有属于自己的加工厂，甚至没有营销团 队，更甚于连产品研发都不做，他们将这些工作余部外包给其他公司，自己只做品牌的推 o所有终端销售全部由加盟商来完成。采用这种模式最典型的是美特斯邦威、耐克等（早 期）。33 .直营和加盟、托管、批发的利润比较?苴营（零售）利润高，但对公司的资金实力、理念和管理的要求非常高; 托管利润也高，但类似于零售，也对公司实力等项的要

11、求很高强； 批发、加盟利涧一般，但是非常快速回笼，因为为大多数公司所采纳。34 .商业形态怎么分类？一类商场：一般采用高扣点、高保底的形式；二类商场：采取低扣点、高保底的形式；三类市场：一般采取租金形式。35 .什么叫“首单”？首单就是加盟商从品牌商那里的第一次拿货，和每个季节的第一次拿货。36 .什么叫“追单（补货）” ?追单就是一个款式第一次拿货后，觉得好卖的情况下进行第二次进货。37 .什么叫“选货” ?选货是品牌商或经销商从品牌商那里挑选一些款式，般来说选货的调货比例要比铺货低的 多。38 .什么叫“铺货”？铺货是品牌商不允许加盟商挑选货品，立接发给加盟商的货品形式，调货比例较高。39

12、 .什么叫一手号？一手号：每个款式的服装从小号到大号每个型号一件叫一手号，也叫一套号。40 .什么叫“一盘货”？一盘货的含义是货品比较齐全，比如一个时装公司的一盘货，必须按照色系区分，每个色系 都包括上衣、裤子、衬衫等等众多系列；只有货品成盘的公司才有能力去招收加盟商，因为 必须保证加盟商在商场中不至于断货，或缺少某个重要系列而失去营利的机会。41 .服装业的调货比例？一般分为几种比例：Io0%调货（跨季）；季内100%;首单100%追单不相；季末调货 10%;首单50%追单不调等等几种方式。当然也有例外情况。42 .什么叫贴牌？贴牌：就是加工者没有自己的品牌，替别的品牌生产产品。这种方式被很

13、多品牌采用；贴牌 主要是品牌商为了快速扩展而实行的虚拟经营的一个方面。43 .什么叫改标？改标：就是品牌商出接到市场上去将别的品牌的货品章来，将商标改掉，当作自己生产的商 品来卖。改标行为纯粹是被市场竞争所逼的，因为现在的服装讲究多款式、少数最，而一个 品牌如果实力有限的活，根本无法满足客户和商场的需求，所以必须去拿别人的货品来改标 应付客户和商场。44 .什么是真正服装品牌?真正的服装品牌必须同时满足三个条件：1 .成衣服饰品牌，中国内地合法注册；2 .拥有产品研发、生产、销售权；3 .目标经营市场是服饰专卖零售市场，销售终端主要是专卖店、店中店、专柜。45 .什么是服装品牌六证?营业执照（

14、工商局） 国税登配证（国税局） 地税登记证（地税局）组织机构代码证（技术监督同） 银行开户许可证（人民银行） 商标注册证（国家工商总同）46 .什么叫“尾单”、尾货” ?尾单：或克扣而料多加工出来的、或不合格的产品必须处理、或者盗用委托加工者的版来制 作盗版；这种尾单一般数量大而IL尺码齐全，价格不会太低；尾货：基本都是库存产品，一 般在每个季节的季末出现C这种尾货一般都为断码商品，颜色尺码严重不全，价格相对来说 很低，而IL质量与正品没有任何差别。47 .什么叫库存？库存是如何产生的？库存分合理库存与不合理库存。也叫良性库存与恶性库存。合理库存为销售非常好，必须保证一定量的库存来作为备用的，

15、不合理库存为滞销产品。恶 性库存形成的原因：预测失误、销售不利、起定量大、销售渠道少。48 .如何解决库存？以前：存起来明年卖，一个款式卖好几年；现在：打折（零售批发）、尾货、开设专门甩货店（包括奥特莱斯、线上）、换品牌甩货。49 .商品运营最重要的两个维度是什么？一个是时间的维度，一个是数量的维度。50 .商品企划是基于什么基础制定的？消费群体和品牌是制定商品企划的两个基础。51 .电商和实体运营最主要的区别是什么？最主要的区别是：消费场景。,52 .什么是商品企划的“左右脑思维”？左脑思维：就是跟数据相关的，也就是理性的部分。右脑思维：就是感性的部分，是一种基 于理性的抽象想法。53 .什么是商品企划中的“标签”？标签分自然标签和商品标签两种。54 .运营人的口中的“标签”指什么？运营标签分为两大类：运营标签、商品生命周期标签。55 .什么是服装品牌集合店模式？即在一家统一名字的大门店内，汇集多个品牌的产品，货品种类可涵盖服装、鞋、包、首 饰、手表等多个品种，不同风格及设计理念的各个品牌被同一店面“召集”在一起，融合为 一个备受关注的品牌集合店。56 .什么是设计师品牌模式？设计师品牌释义：“为消费人群和生活状态进行自我价值实现定位”的个性化、小众品牌C 设