某钢铁公司个性化ERP项目实施方案.docx

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1、某钢铁公司个性化ERP项目实施方案引言北京起步科技有限公司非常感谢有此机会参与山西中阳钢铁有限公司个性化ERP信息化建设项目的建设工作。北京起步科技有限公司根据自身的经验，参照国内先进企业信息化的实例，结合中阳钢铁有限公司个性化ERP信息化建设的实际业务情况及信息化程度，提交此投标书。本次中阳钢铁有限公司个性化ERP信息化建设项目，立足于建立中阳钢铁有限公司的业务信息管理平台化，利用现代的IT技术，建立信息通畅、服务于中阳钢铁个性化ERP信息管理系统。在向企业用户提供信息化建设解决方案方面，北京起步科技有限公司具有无可争议的优势。我公司是国内最优秀的协同管理技术软件供应商，是全面协同管理应用软

2、件与服务提供的龙头企业。拥有近十年的协同平台研发与应用建设经验。JustepX3是业内最领先的协同业务管理平台，JUSteP坚持对客户成功真正报以认确实态度，把“只论成败，不论理由”作为一项基本原则，把用户成功当作最根本的目标与评判根据。在此思想原则指导下，起步公司认真关注与探寻用户的需求,深入挖掘信息化的关键价值,努力解决信息化中的核心问题,并全心全意地为合作伙伴与用户提供最好的产品、方案与服务。起步公司相信产品是客户成功的最基本保障，为此，起步公司坚持长期的、持续的、规模化的产品研发，并在所专注的产品领域内持续保持领先。由于起步公司在用户满意度上的优异表现，在中国权威质量监督机构一一中国质

3、量协会用户委员会及计世传媒集团主办的“中国IT用户满意度”调查中，起步公司连续多年蝉联“用户满意度第一”殊荣，囊括业务基础软件平台领域三项大奖，拥有较高的市场知名度与客户美誉度。起步软件在企业信息化的实施中积存了丰富的经验。1997年以来，起步软件与其业务伙伴合作，已经协助很多企事业单位实现了从传统管理到信息化精益管理的转变。公司投入了大量的人力与物力，推出了适合中国国情的企业信息化产品解决方案，企业客户包含：系统航天运载火箭研究院（“神六”运载火箭的制造单位）红河卷烟厂（中国烟草企业第一品牌）中建一局四公司（中国建筑企业第一品牌）等多家知名企事业单位。衷心希望我们能为中阳钢铁有限公司个性化E

4、RP信息化建设发挥作用，为中阳钢铁的进展壮大助一臂之力。有用性与易用性需求整个信息管理平台建设应该坚持有用与易用的原则，这些有用性与易用性表现在下列几点：有用的产品与开发平台项目建设方案在满足性能价格比的前提下，坚持选用符合标准的，先进成熟的产品与开发平台。易用的用户使用界面为了确保中钢集团基于中钢集团信息化建设项目系统中不一致的用户中具有不一致计算机应用水平的人员均能够对本系统快速地掌握并进行方便地使用，要重视用户界面的友好性与方便性。重点考虑用户使用上的同意程度等各类因素，要求开发出的应用软件系统具有友好的用户界面，易用上手，便于使用。质量需求系统的质量包含下列几个方面：正确性系统的运行流

5、程与数据处理务必是被验证为正确的，软件的正确性是最难进行评判的，因此在进行渐进式开发的过程中需要在每一个迭代提交的基础上进行不断的验证，以降低风险。容错性系统务必是健壮的，关于非法的数据应当进行良好的错误处理，错误或者者非法的数据不应当导致系统的崩溃。*TZr/r稳固性系统务必是长时间稳固运行的，稳固的系统才是真正可用的。效率系统应当是高效率的，在渐进式开发过程中，应当不断优化系统的性能,以达到效率最高。工程渐进明细的需求由于中钢集团信息化建设项目系统涉及到的业务系统很多，工程浩大，而且关系复杂、需求不清晰。因此，不可能在短期内开发出所有软件系统，而且关于某个具体的应用软件也不可能一次开发循环

6、就达到所终的要求。整个系统的设计与开发过程就必定是个渐进的，逐步完善的过程，关于项目建设过程的要求总结如下：次序要求这里的次序应当是主次分明，底层的、基础的、急用的先进行，次要的、辅助的、尝试性的能够放缓进行。整个开发的组织应当是有序的，前后的关系应当是线性的。整体与局部要求整体框架的设计应当与具体的应用系统完全匹配，而且边界清晰，框架完成的功能不应当再在应用系统中出现。整体框架的迭代完善应该为应用提供功能更强的接口，而不是导致了大量的应用重写，由于应用的升级往往是根据实际使用情况而增补的，因此平台与应用的迭代过程应当是弱耦合性的。周期要求这里的周期是指一个完整版本、阶段的提交时间。这个周期不

7、能太短，由于时间过短系统就没有充分的时间设计与完善，而一次迭代的反馈时间也需要一定的时间，而时间过长将导致系统的过度设计与开发，往往增大了偏离实际需求与其他的风险。特别建设企业协同平台的核心地位决定了它的迭代过程非常重要。?培训需求明确培训对象中钢集团基于中钢集团信息化建设项目系统中涉及到的用户有管理人员、业务人员、保护人员、领导等等。因此不一致培训对象的培训要点与同意能力与重点是有很大差别的，应当让对某培训对象的内容关于这个培训对象来说是最需要与最迫切的。培训师资力量要强进行培训的队伍应当是年龄有合理梯度变化的，高水平的有培训经验的人员。培训人员务必有良好的表达能力与过硬的业务能力。培训方案

8、要合理培训过程的整个培训方案应当是在时间与课程安排上尽量合理，关于内容的安排应当注意先易后难、由表及里。在时间的安排上应当讲究理论与实践的交替。5. 3.系统开发模式基于以上分析与方案，我们认为中钢的信息化之路应该“联合起步科技,结合自主开发，打造随需而变、习惯中钢模式的个性化ERP.在这个过程中，起步科技侧重于:总体规划，全面筹划，通盘考虑，架构设计业务与财务的凭证接口实现供应链核心业务的实现基础资料模块的规划与实现统一开发规范的制订单据基类、报表控件、开发组件的提供关键业务知识向中钢的传递关键开发知识向中钢的传递在这个过程中，中钢侧重于：利用对X3平台己比较熟悉的优势，汲取最新X3成果，强

9、化对供应链业务的支持建立规范的开发体系非难点普通业务的实现在起步公司帮助下，关键业务知识的学习与掌握在起步公司帮助下，关键开发知识的学习与掌握5.4. 系统客户价值支其个昆四HIR5iV!Jft，秒钟娘管nWW5tm.mm4t便干怙也翻他4妙依*石金解IhI圻的日开如京AWFrt”的.工州桂MI2I/UW前勘H翎林MWg9Att.st*fr14tt-H4t在圣，也2支iUR足桂JXW夕用.3一铝口舒1开”111t1?1.JtMt1,Mtt35“川或小*3M6. X3有关处理举例7. M9MQj8hgq*)KW0WJwm)BEMWamRChv-jem1Wa0K888. 丈仲)M)1*)(A)MD

10、XA(X)*0)Vftqp9. 5.成品销售管理系统特征销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。面对当今制造企业所处的环境，全面整合销售资源、加强销售管理，迅速对市场需求做出反应，全面满足用户个性化的需求，成为企业赢得客户满意，在竞争中胜出的关键因素。中钢销售业务有下列一些特征：涉及7大类成品，主营业务收入科目按7类成品设置涉及200多家客户销售合同涉及多种合同版本（目前是4种），关于合同的操作涉及新增、修改、审核、作废、查询等产品出库业务关联销售合同号（或者临时合同号）、提货单号、指令单号、发送单号与准运单号。要紧业务流程销售合同（临时销售合同）一预收款（计划内、计划外、临时

11、收款）一提货通知一指令、发运、准运一磅房计量出库一预结算?结算一产销存日报表销售合同的灵活性，同意临时销售合同的存在，同意销售合同不录单价与数量。销售合同存在多种购销合同条款的版本，有关补充协议的处理。对客户信用进行的有效操纵，加速资金回收与周转。市场变化快，需要及时获取准确的市场信息进行决策。合同号、提货单号、指令单号、发运单号、准运单号、成品出库之间的关联预结算及销售结算的复杂性与特殊性滩管联注的熊臃曲毓的SfiM1!*1M策，龊期的黜粉耀总公褫及时a髓肝的髓me?硼嫌韶吸时恤,嶙？金废？前蔻的龊幽麻营朋模块结构期的期能有效雌戚员瞬靖蚣正毓协同平台，蚊组轴I峋I搬体系I版蝌妙娴要紧功能渠道

12、管理同意对办事处、经销商、客户进行管理。可对上述的渠道成员进行信用评估、能力评估。能够对各地区的竞争对手的产品及销售信息进行收集与反馈。价格管理可按分类、品种、规格、地区等来制定产品销售价格及折扣。可按时间段来制定产品的特殊价格及折扣政策。可根据钢铁行业的特殊需要，将价格政策制订到小时、分钟。可根据需要在开发票时，根据提货时间、地点、品种、规格、数量来决定价格。系统对企业销货信息与销售政策进行了比较完善的管理，除了保障对销售价格的基本信息处理外，还将管理内容扩大到对不一致客户、不一致物料、不一致数量段、不一致币别的价格信息与折扣资料等方面，对其进行了全面记录、业务传递、自动更新、数据分析，同时

13、进行销售最低限价的操纵与预警管理。信用管理在企业业务进展日益复杂、交易日益频繁广泛的今天，对交易客户、销售业务人员进行业务评估、设置交易信用管理是企业提高资金管理水平、操纵应收账款成本的迫切需要。信用管理提供企业设置信用额度、信用期限、信用数量等信用标准、制定信用政策，在销售业务处理过程中对销售订货、价格确认、货物出库、收款等环节集中客户与业务员的双重信用操纵，并有相应的多张分析报表与信用预警来即时反映信用情况。销售计划提供按照部门、业务员、物料编制销售计划。能够设置计划额与销售定额，能够计划销售数量、销售金额。销售计划执行报告如实地反映了计划的执行资料、定额完成比例、计划完成比率。销售合同管

14、理（含多版本、临时合同、补充协议管理）销售合同不仅是销售业务的业务处理源，更是系统整体的起源单据与最终目标，能够实现以销定产、以销售定计划、以销定购等多种业务模式，因而在整个系统中处于核心地位。合同管理要紧是合同执行的管理，即对合同的情况的记录、跟踪与操纵,包含针对销售合同的执行；操纵订货价格、数量与客户、业务员信用管理；随时对合同完成情况的跟踪、操纵合同的实际执行；根据实际补货情况实现追加执行合同；进行比较并显示合同执行差异，并通过业务与分析报表进行合同执行情况的反映。假如企业有集团内部的购销业务，还要包含集团内部销货或者调拨的合同的执行情况。销售发运管理产品提货产品指令产品发运产品准运运输

15、管理磅房管理销售结算管理预结算结算信用管理收款管理发票管理销售发票是企业收入的确认标志，其业务处理与管控是企业销售业务中重要的一个环节。销售发票与全部销售业务单据都有联系；同时与应收款系统实现发票共享，并与销售合同、收款单、预收单据联系紧密。系统提供增值税专用发票与普通发票的管理。销售发票的管理包含：发票的日常业务处理，包含日常发票处理、对销售合同的执行、销售信用与价格操纵、销售发票收款管理、与应收款系统中发票的传递与共享；发票的钩稽，提供反映资金流的发票与反映物流的销售出库单一起相互钩稽，确认销售收入，符合收入与成本的配比原则；同时提供发票之间对等核销的功能查询报表系统提供的报表查询包含销售业务报表、销售分析报表、万能报表与查询分析工具的查询与使用。销售业务报表是系统针对用户已经实现的业务处理,将所取得的业务成果进行筛选、分析、处理，以综合反映企业采购业务的信息；