网店策划方案.docx

《网店策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网店策划方案.docx（32页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、网店策划方案网店策划方案1一、活动概况1、活动主题：20xx新XX国际商贸城选购节2、活动时间：20xx. 10. 20-20xx. 10. 26 （7 天）3、秒杀场次：中（12： 00）下（16： 00）晚（21： 00）4、秒杀规章：每一场8个产品、每个产品以一元秒杀。5、商家要求：需供应3款产品、每款以3的倍数。供应产品 价值不得低于100元、低于100元需商家包邮。二、参加活动1、基本要求（-10. 7前）必需有铺面、有营业执照或与租赁合同。2、参加范围：男装、鞋、帽、饰品、手机、配件等相关商家女装、鞋、帽、饰品、家电、家居等相关商家3、参加要求：男女装男女鞋商家需供应最低3款价值不

2、低于100元商品，且 每款数量不得低于3个。服装周边产品商家需供应最低3款价值不低于50元商品，且 每款数量不得低于3个，（需要包邮）4、赞助商家收益：A3宣扬单10万份、专属广告位（掩盖在整个昆明，提升品牌 知名度，增收营业额开发经销商）广告游车20辆，专属广告位（连续7天，掩盖在整个XX,提 升品牌知名度，增收营业额开发经销商）户外舞台表演、专属广告位、现场产品展现拍卖掩盖新XX、 新亚洲体育场、提升品牌知名度，增高营业额开发经销商）注：需供 应展现产品。现场以一元拍卖。每场最多三款产品，数量不限。秒杀活动销售：秒杀活动结束，商家可供应商品以5折、6折、 7折、8折。进行销售（例:秒杀时间

3、：12：00-12:05结束。12:06-13:06 可以5折销售，以此类推。电视台报纸：有相应曝光率，（本次活动将在春城晚报。云南 多家地方电视台，广告宣扬。掩盖全云南场、提升品牌知名度，增高 营业额开发经销商）2、活动推广预热（10.8 -10.21）免费推广：XX网上商城运营部负责网上推广发布活动信息，发布平台包 括1000个云南地区群，100多个云南地区百度贴吧，50个云南地区 活跃论坛，微信、微博有奖转发，微博付费推广等，XX销售部组织 参与线下推广；发放宣扬单、组织户外舞台推广活动等。收费推广：线上：微信有奖活动转发微博有奖转发活动（商家可供应产品，用于活动宣扬）百度竞价推广腾讯、

4、网易、搜狗、新浪？网站广告线下：投放：10万份A3宣扬单XX晚报XX多家地方电视台广告车游行11区广告舞台表演、拍卖（大篇幅喷绘）新亚洲体育馆搭舞台表演、拍卖（大篇幅喷绘）3、活动开头（10. 20- 10. 26）活动进行期间XX网上商城运营部负责发布活动信息，后台管 理产品，审核订单，通知卖家发货等，确保活动有序的进行。Y责发布活动信息，后台管理产品，审核订单，通知卖家发货 等，确保活动有序的进行。网店策划方案2一、刖做好的网店如何让买家了解我们的产品，如何让买家光临我们 的店铺，唯一的方法就是我们主动主动的推广，否则尽管我们的产品 质量有多好，价格多廉价，店铺多特色，买家根本不知道它的存

5、在。 如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用 的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以使 用几个不同的途径进行推广。二、推广目的网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们 的店铺购置的我们的珍宝，以增加盈利。三、目标客户分析目标客户群体主要为青少年;其特点是喜爱新奇事物，追求时 尚。四、推广渠道（一）淘宝网内部的免费渠道包括在社区发帖回帖、参与帮派组织的活动、用银币抢广告位 宣扬店铺或单品。（二）店铺装修和店标的设计店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒适的购物环境，他们 情愿在你的店里多呆一会，你的胜利交易机会就大点。同时也能够更 好的到达推

6、广目的。装修时最好能做到颜色统一和谐，和自己的商品 搭调，突出独特。店标意味着店铺的标志形象，要设计特色。店铺的名字也要注 意特色，让人好记最重要，简洁明白,让人一看就知道你卖的是什么。 如我们的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知 道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨!店标放置内容 有店名+图片+联系地址+店铺网址。五、推广手段（一）网上推广方案1、淘宝个人空间推广：好多网店的个人空间都是空的，我们组每个人定期2天到3天 在空间上写文章，文章内容主要介绍我们店铺内的商品，在商品图片 上连接我们店铺。多写一些阅历的共享，网店掌柜的为人处事原则等 的帖子，引起顾客的共鸣

7、，以到达宣扬的目的。我们穿插的广告不宜 太过明显，否则会由于明显的广告嫌疑而被删。2、合作推广(1)友谊连接：淘宝对每个商家供应最多35个友谊链接。我们同班之间或是 相关的班级之间的网店首先互相进行连接，然后多链接一些人气高， 信誉好的店铺，自己主动把它们加入友谊链接。同时也可以与别的店 铺合作推广，进行物品共享。比方卖衣服店铺，可以与饰品店做连接， 也可以去人气旺的店铺留言并盼望得到更多人的回访，已此提高自己 店铺的人气。3、论坛推广论坛昵称为“【女生宿舍】，独特签名为“【女生宿舍】一一 衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组由于主要是经营女性服装为主， 所以主要注册在一些女性论坛，比方“猫扑大

8、杂燃-大小姐版区论坛” 等，其次就是发帖和回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商 品相关的专业性的帖子如发贴主题：a、衣服如何搭配b、网店阅历、c、夏季女性必 备的三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一 些商品打折信息，以到达宣扬的目的。这样即可以有效的防止自己的 广告做得太过于太明显，又避开引起论坛网友的反感。实行软文推广 为主。也可以仔细回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣扬效 果都很好，也能增加店铺扫瞄量。4、使用阿里旺旺推广在淘宝上开店使用最多的谈天工具则是阿里旺旺，我们可以通 过旺旺挖掘我们的潜在消费者。网店旺旺昵称为“女生宿舍”，独特签名为女生宿舍】一一

9、衣橱的发源地+淘宝网店地址。多加女性好友，以好友谈天方式来委 婉的推举自己的店铺(如“其实我店里就有这个类型的衣服啊”)，利 用旺旺推广则是一种比较好的手段，这使得我们所做的广告能够更好 的得到推广。5、谈天工具推广(1)谈天工具如、MSN、飞信等，在独特签名、Q群、百度、新浪、飞信等 空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人 光临我们的网店。(2)详细方案A、例如Q群详细推广：我们组5个人每个人平均都有2个， 每个至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个*每个加入5个 群*每个群50个人=2500人观看。假如更多，加入的群更多，加入的 是大群，每个群的人数更多，则宣扬

10、效果更好。即使排解不在线的用 户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。B、在群是可以发群邮件的，我们还可以把网店上的一些新上 架的珍宝图片及说明写在邮件里，邮件主题为：【女生宿舍】一一美 女衣厨发源地！等，发给大家看，以吸引大家的目光。6、电子邮件推广工具我们组每个人都有自己的邮箱，而且在不同的地方有多个。如 百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、等。(2)详细方案我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的 信息，最好是一个月一次。Email推广方式使用一次即可，多发会给 他人留下不好的印像，影响口碑。发送email推广方式胜利的关键是 发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意

11、，把我们最有特色的 珍宝和最新的珍宝动态，加上网店网址和网店介绍写在广告信里，并 期盼得到好友的回访。如：邮件标题：【女生宿舍】一一美女衣厨发源地！内容：凡任意购置2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。 盼望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上34件新商品的缩略 图，图片付有链接。若我们所供应的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。 那就可以大大的提高网店的暴光率了。7、博客推广可以通过注册多个博客，博客名为“女生宿舍”，独特签名为 “【女生宿舍】一一衣橱的发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，比 方：在名人博客里回复内容（借助名人博客的高访问量，宣扬我们的 淘宝店。）尽量在第一页回复，这样带

12、来的流量是很可观的。但是回复内容不能直接的宣扬本店，不然简单引起反感。比方: 在回复内容的结尾处加上“盼望大家多多光临本小店！”这样给人的 感觉就不会很明显是在宣扬我们的淘宝店。8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击淘宝的求购集市是个好地方，许多懒的一家家逛店的买家都直 接在求购集市发求购信息。卖家可以进去查找合适的客户，针对性地 推举产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也 可把相关的商品推举给求够者，这也是个很好的产品推广方法。9、优待促销、赠送活动（1）折扣促销依据店铺详细状况给老顾客折扣优待。（不能同时享有两种活 动的优待）A、如其次次上门的顾客，商品可以打

13、九折，第三次来时打八 折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。B、购物满IOO元，可以赠送有价值为15元的丝袜C、任意购置2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长期考虑，能留 住很多老买家，还是值得的。（2）赠送活动凡在本店购置任意一件珍宝，我们将会赠送小礼品（发圈）。就 拿本店的做个示例，商品一般的价格是45元，有一批商品价格在35 元左右，例如小发圈。一般状况下，这个低价格的珍宝作为赠品，鼓 舞买家拍下赠品，并从正常购置的40元中扣去赠品的价格。从而使 本店在支持一个珍宝就是40元的状况下，获得了两个珍宝，也就是 多了一个赠品。这种方法可以使

14、用在促销中，从心理上，买家得到了 满意，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信 誉增加极快。（二）网下推广方案1、印发宣扬单A、自主印发宣扬单内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步, 但是我家的衣衣质量保证的哦，盼望大家多多的支持。您的支持是我 们最大的鼓舞。您的光临是我们服务的宗旨，小店每一件商品都是我 们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。优待活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝 袜b、任意购置2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。宣扬单尾处：盼望大家多多光临本小店+淘宝网店地址B、也可以和其他企业合作，比方和超市合作，在小票印上网 店地址，客

15、户购置时，输入小票的标号可享受折扣，以到达推广的目 地。2、包裹推广我们可以在顾客购置的包裹中放入名片，介绍自己的店铺和珍 宝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户 忠实度。另外还给客户一些小赠品（发圈），提高顾客回头率。3、淘宝客户发送节日祝愿每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上你一句温馨的节日 祝愿，让客户感受你对他的重视，留下好印象。比方在节日前23天， 给、阿里旺旺、MSN、飞信上的客户发送节日即将到来的温馨小提示 信息。信息内容为：母亲节就要到咯亲们赶快想想送什么给您和 气可亲的妈妈结尾：淘宝小店-【女生宿舍】提示您+淘宝网店地址）， 若下次有需要购物时，或许会首先考虑你的店铺从而大大提高了网站 的服务形象。4、淘帮派推广如今淘宝网里面的淘江湖很受人的关注，里面的帮派很受广阔 卖家买家的关注，多在帮派参与帮派活动，提高自己的人气、增加自 己店铺的曝光率，加入一个好的帮派能为你带来大量的流量。每个帮 派都有广告位，有免费的也有付费的，这个对宣扬也很有效果，免费 的最主要就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人数越多， 客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增加。5、加入淘宝团购团购是团体购置和集体选购的简称，其实质是将具有相同购置 意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购置的行为（