营销助理实习心得.docx

《营销助理实习心得.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销助理实习心得.docx（17页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、营销助理实习心得有关营销助理实习心得5篇实习能给我们带来什么优点？实习能让我们进一步巩固、 深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并 且培育自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过 程的熟悉。下面是我为大家整理的营销助理实习心得，欢迎 大家阅读，希望对大家有所帮助。营销助理实习心得精选篇120_年三月份本人有幸进进入一家港资灯饰公司担任销售 助理，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高 上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几 个月做销售助理实习的工作情况作如下报告：一、初期熟悉产品灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开头公司虽 然安排了我做销售助理，

2、但负责带我的领导还是让我先在公 司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主, 包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面 对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户 推销。为了尽快把握灯饰知识，我找来了公司全部有关灯饰 产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老 员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装 的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品 基本上做到了如指掌，也大概把握了市场上有关灯饰产品的 信息。这些对之后的销售工作大有帮助。二、学习业务流程熟悉产品之后，我开头接触与销售有关的工作。当时带我 的业务领导正接洽一个工程项目，

3、假如能谈下来将是近千万 的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求， 立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产 品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手, 每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客 户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程 中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻 要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供 货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不 但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如 人际关系的处理，如何把握分析客户心理等，当然也非常感 谢带我的领导不吝指教。三、做好日

4、常管理工作。销售助理工作不但要参加销售过程，同时售后的很多管理 工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好 领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就 体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计， 资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之 后的业务工作中有所参考比对。这些工作看起来虽然琐碎， 但在做的过程中却能熬炼一个人的统筹能力。由于这项工作 不仅仅是简洁的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还 要和当时参加的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得 失，也是一种总结。为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整 的归档程序，让全部的项目都有档可循

5、，同时也划清了工作 中的责任。同时，还成功执行了日工作计划与总结制度：即， 让每一个销售人员每日都有明确的工作任务，同时对前一天 的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这 一举措获得了公司领导的支持。四、实习体会。作为销售助理，还要承担很多工作，像部门内勤工作等, 事无巨细，每一项工作都很熬炼人，经过几个月的熬炼，我 现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感 觉这项工作布满了挑战，由于你永久不知道你的下一个客户 是谁，需要怎样应对，这些对我布满了诱惑。现在我虽然还 欠缺处理问题的阅历，团队协作能力也需要进一步增强，但 我信任这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有

6、 独挡一面的时候。有多少种职业，就有多少种职场实习报告，销售助理实习 报告不过是其中一种，但万变不离其宗，只要遵循一定的规 律，把其中的得失有条理的汇总，一篇好的实习报告就不难 成就。营销助理实习心得精选篇2从初次参加销售实习到结束这段生活着实令我进步了不 少，无论是销售技巧的运用还是工作中的挑战对我而言都是 一种新奇的体验，而且通过指导老师的教育让我明白职场生 活的残酷性自然不会带着玩闹的心态对待实习工作，即便销 售助理的工作门槛较低也要投入许多精力才能够达到每个 月的绩效指标，在顺利结束实习阶段的同时也要对这段时间 完成的销售助理工作进行总结。能够熟记公司发放的销售话术手册并将其运用到实际

7、的 工作中去，从岗前培训到话术学习让我对销售助理的职责有 了更加深入的理解，正由于如此我才能够体会到销售工作背 后的压力并在应对的过程中不断强化自身能力，只不过缺乏 销售技巧运用的自己在实习初期只能够通过熟记销售话术 手册的方法提升自身能力，无论是闲暇时间的背诵还是与同 为实习生的同事进行模拟对话都是适应销售工作的过程，只 不过由于销售助理还需要协助领导完成其他事务的原因导 致自己需要更加努力些才行。做好基础的销售工作并为了绩效指标的达成而不断努力 着，也许是公司规定每个销售人员都要定期完成自身绩效指 标的原因导致我感受到了背后的压力，无论是客户的不信任 还是自身销售技巧的生疏都让我感到很焦虑

8、，毕竟接近月末 却照旧无法在销售工作中获得客户的认同无疑是令人难以 接受的，但也许是自己运气不错的原因导致在销售工作中能 够获得部分认同自身理念的原因，对于销售工作的展开来说 只要对方愿意听取自己的业务介绍自然就能够拥有良好的 开端，若是在还未开口之前便被客户拒绝无疑是令人感到有 些憋屈的事情。由于销售助理需要处理的事务较多从而需要对待工作更 加细心些才行，无论是会议上的沟通还是领导额外布置的任 务都是需要重视的问题，毕竟以实习生的身份可以明白销售 工作中值得自己深思的地方还有很多，虽然有时并不能够以 正确的心态对待销售工作却也能在领导的告诫下加以改正， 但有时也会回想起校园生活的安逸并觉得实

9、习期间的生活 十分充实，即便想要躲避也终究会在毕业后面临正式工作的 现实，所以我得趁实习期间多积累阅历才能够在今后的职场 进展中有着更好的成长际遇。犹记得实习期间在销售工作中的努力以及部门领导的教 育，虽然不知道毕业过后是否会继续从事销售助理的工作却 会始终牢记这段时间学到的阅历，我会将这份阅历运用到以 后的工作中去从而为职业规划提供更多思路。营销助理实习心得精选篇3到今日两个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请 转为公司正式员工。我于二零一一年二月二十一日成为公司 的试用员工，根据公司的需要，目前在福州广安消防器材有 限公司担任销售部经理助理一职。虽然到福州广安消防器材 有限公司只有短短

10、两个月的时间，但从来公司的第一天开头, 我就把自己融入到广安公司这个团队中来了。本人工作专心、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉 不懈，具有工作热忱性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的 团队协作能力责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司 同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门 负责人成功地完成各项工作。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么 与人共处，该如何做好工作但是公司宽松融洽的工作氛围、 团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：一、试用期期间工作在实习期间，我是在销售部门学习工作的。销售部门的业 务是

11、我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可 也有一定的差距但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我 在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部 门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自 己，专心准时做好领导布置的每一项任务专业和非专业上不 懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能 尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场， 难免出现一些小差小错需领导指正但前事之鉴，后事之师， 这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更 全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领 导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现 的失误的提

12、醒和指正。管理主要工作：我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工 作。1 .流程制定：协作张清、李强完成市场调研流程、电话拜 访流程、登门拜访流程的制定。2 .年度计划：参加销售年度计划制定。从为年度计划制定 框架开头，详细分为这几块：背景描述、销售11年目标、 现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所 需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行 修改。从广安公司的规划和销售的规划动身，明确销售在广 安公司的定位。11年各项目的实施目标。3 .部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。 每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展 的效率，明确会议

13、议题，能让自己投入到会议的开展中去。 在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自 己的工作任务、内容等也有较深的熟悉。4 .日报汇总：前期完成了每日日报的汇总工作。每日的日 报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日 报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。5 .预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制 定。6 .每日出勤表：完成了每日的出勤表的制定。7 .值日检查：完成每日的值日检查。二、对广安规划和销售规划的理解对广安规划理解：从公司的战略定位，战略目标来讲，福建广安是一家集工 程设计、施工、安装；产品经营、代理、批发为一体的高 科技技术企业。公司经多年的努

14、力，如今已进展成为以福建 省为中心极具实力的消防、建筑智能化、建筑装饰装修 机 电设备、送变电产品设备的工程商和代理商。现旗下设有俊 豪（福州）电气进展有限公司和福州广安消防器材有限公司。 公司还取得了福建省公安厅、建设厅颁发的消防设施工程, 建筑智能化工程，建筑装修装饰工程，机电设备安装工程资 质。公司为福建省省级政府选购供货商。所经营的产品均已 通过国家3 C认证及公安、消防等国家检验中心检验。公司 拥有一批精诚敬业的消防、建筑智能化、装修装饰及相关电 子领域的中高级工程师及技术人员和施工队伍。所以，战略 目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。营销助理实习心得精选篇420_年

15、即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总 结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年 的工作进行简要的总结。1、我是20_年2月份到公司的，20_年4月份，我调到了 国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有 销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历 和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后, 一切从零开头，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期 间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，专心监督检 验货物。确保货物数量正确，不受损！但我

16、也有做得不好的 地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问 题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流 利的应对客户所提到的各种问题，正确的把握客户的需要, 良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的 学习产品知识和积累阅历的同时，自己的能力都比以前有了 一个较大幅度的提高！2、自20_年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱， 我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大 概如下：1）财务方面，我每天都做好日记账，将每天的每一笔进 出帐详细做好记录！上交总公司。应收账款，我把好关，督 促销售员准时收回账款！财务方面，由于之前没接触过，还 是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教，把工作做得更出色!2）至于仓库的治理，每天专心登记出库情况，铺货登记！ 库存方面一般都是最低库存订货，但有时由于疏忽，零库存 订货。造成断货的现象，这点我会细心。避开再有零库存订 货的发生！3）