招商策划-070804温岭市农贸城招商策划大纲处理过的修改稿 精品.doc

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1、 China International Consulting 中 国 国 际 咨 询 温岭市农贸城招商策划大纲目 录前 言一、 台州市概况（一） 台州市城市概况（二） 台州市自然资源概况（三） 台州市经济发展概况（四） 台州市农业发展概况二、温岭市概况（一） 温岭市地理概况（二） 温岭市自然资源概况（三） 温岭市经济发展概况（四） 温岭市农业发展概况（五） 温岭市交通概况三、项目研判（一） 我国农业概述（二） 我国农产品贸易及农贸市场概述（三） 浙南地区农贸市场分析（四） 温岭市农贸市场概况（五） 其他农贸市场分析（六） 项目对温岭市经济发展的影响四、温岭农贸城投资效益测算（一） 测算的依据

2、及技术路线（二） 比较案例分析（三） 因素修正（四） 温岭农贸城交易额测算（五） 农贸城投资效益测算五、 项目定位建议（一） 突出温岭农贸城品牌，塑造“浙南菜篮子”形象（二） 实施差异化营销战略，充分发挥项目的优势（三） 农贸市场的规划要布局要高瞻远瞩，具有超前性（四） 综合配套服务进一步完善（五） 建立现代化的信息管理和电子商务网络六、 项目作业纲要（一） 项目作业流程图（二） 项目策划作业内容纲要七、 费用细则八、 中国国际咨询集团概况及专家团队介绍前 言商业地产项目的招商策划，就是以工业行业专业市场为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记纪录录和分析，进而对商业地产的专

3、业市场进行研究与预测，为决策者了解该专业市场的现状以及变动趋势，制定山野商业地产的招商计划，拟定招商与经营策略，提供建议，以及作为决策者决策的以及，供决策者的参考依据。一个优秀的策划方案具有超越时代的特征，并且可实施性非常强，这要求我们每一个策划人都要有求真务实的作风，、敏锐的洞察力，、高超的专业水平。 我们根据商业地产的行业特征，内容包括项目位置、交通情况、人文环境、税收政策、基础配套、与直接关联产品的流通渠道、工资水平、就业观念、商业物流，和周边农贸业态、竞争市场状况以及本项目的产品分析等几大部分。对于不同的内容，我们将采取灵活高端的方式。通过专家团分析研究，科学地对项目的系统规划、产品特

4、色、项目定位、招商条件、合作模式、交易方式、营运状况等进行论证；共同探求对本案的SWOT分析及招商推广手段等。如何使项目置身于市场，结合于理论，捕捉每一个稍纵即逝的机会，吐故纳新吐旧故纳新，遵循“直面矛盾，善用策略”的工作准则，审时度势为项目策划出具有重大价值的报告成果，做到出奇制胜，抢占主导地位，利用优势环境做出强势品牌，使您在激烈的市场竞争中崛起，这是我们的当务之急。温岭市农贸城招商策划大纲招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商一定是整合的结果，是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业又各方面相互联系

5、的整体；是以积极可行的方式吸引外来资金、人才、技术和管理经验等生产要素为方向，促进本企业和本地区的经济发展为目标。以这一“方向”和“目的”为主线，贯穿其中、有的放矢。通过招商手段，将各自相互独立、相互隔离的企业和资源进行有机的整合，成为经济发展的生产力。温岭市农贸城位于温岭市万昌路与开发大道交汇处，与规划中的市客运中心相邻，占地110 亩，是由台商全额投资建设，总投资超过2亿元，是温岭市政府重点招商引资项目、重点建设项目。农贸城如何发挥充分发挥其自身优势，自主创新；？如何运用地区产业特色，作出准确的市场定位；？如何利用政策优势和政府的支持，建立完善的管理体制和经营模式；？如何利用企业的资源优势

6、，作出正确有效的招商方案和营销方案。？如何在转变经济结构和稳定增长方式，促进经济社会又快又好的发展中起到应有作用，这是农贸城目前面临的重大决择。一、台州市概况（一）台州市城市概况台州位于浙江省沿海中部，市中心处北纬28度，东经122度，属亚热带季风气候型。大陆海岸线745千米，占浙江省的28%。全市陆地面积9411平方千米，大陆架海域面积8万平方千米，人口559.85572.14万人，其中市区人口148.75万人。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县，截至200520XX年12月31日，全市共有3834个街道、65个镇、28个乡。台州市个各县市

7、基本情况一览表地 区总面积建成区总人口街道镇乡社区居民区行政村驻 地邮 编平方千米平方千米万个个个个个个椒江区280.1222.7745.3147.79810276275（海门街道）青年路404号318000黄岩区988.0024.0057.0148562313537县前街22号318020路桥区274.0013.0040.2242.11640046287路北街道管淋村318050临海市2203.1329.10109.83111.1845151402181053东方大道317000温岭市925.8220114.09116.005110097847方城路58号317500三门县1072.009.

8、5440.0652.00010408511海游镇人民路59号317100天台县1432.099.5055.476603875040648城关镇中山东路314号317200仙居县1992.008.0045.4750038710010721城关镇学后巷1号317300玉环县378.0027.2039.01400632711276珠港镇东城路6号317600合 计9411.00-543.00572.143134686528982395155-台 州 市 地 图（二）台州市自然资源概况台州山海雄奇，气候温和，雨水充沛，自然资源主要有以下四大类。一是“两水”资源。“两水”指水产和水果。台州有6个县（市、

9、区）濒海，海岸线长，水产品丰富，渔业产值占农业总产值的一半以上。海水养殖的面积和产量均占浙江的60%以上。台州水果品种多，质量好，产量高，是我省重要的果品基地之一，其中黄岩蜜桔、玉环文旦、东魁杨梅等名果享誉中外。二是港口资源。台州港为组合式港口，以台州湾的海门港为中心，乐清湾的大麦屿港和三门湾的健跳港为南北两翼。三是电力资源。台州是一个集火电、水电、潮汐电、风电、核电于一体的综合能源区。台州火力发电厂已建成141万千瓦发电机组，为浙江省第二大火力发电厂，温岭江厦潮汐电站为目前亚洲最大、世界第三的潮汐电站。目前，投资250亿元的三门核电厂正准备动工建设；投资48亿元的天台桐柏抽水蓄能电站已开工建

10、设；台州将成为华东地区最大的电力能源基地。四是旅游资源。台州拥有两个国家级风景名胜区（天台山和神仙居），一个国家级历史文化名城（临海市），还有4处省级风景名胜区。（三）台州市经济发展概况台州是中国股份合作制的发源地。民间自发形成的“打硬股”即代表着台州民营经济的雏形，孕育于70年代。改革开放后，台州的民营经济有了长足的发展。200620XX年，全市实现生产总值1467.48亿元，按可比价格计算，比上年增长14.6%。其中，第一产业增加值106.88亿元，增长2.9%；第二产业增加值782.16亿元，增长15.4%；第三产业增加值578.44亿元，增长16.1%；三次产业结构进一步优化，由上年的

11、8.2：52.6：39.2调整为7.3：53.3：39.4。全市人均生产总值为26100元，比上年增长13.8%，首次突破3000美元大关，达3342美元。（四）台州市农业发展概况台州市兼得山海之利，农业资源丰富，物产丰饶，素有“鱼米之乡”、“水果之乡”的美称。柑桔、杨梅、茶叶、水产等农产品久负盛名，享誉国内外。200520XX年全市农业总产值达184.23亿元，农民人均纯收入达到6689元。全市上百亩的规模基地达到373个，其中种植面积万亩以上的规模基地36个，面积达到69.29万亩，畜禽养殖规模上万头的基地25个。200620XX年，全市实现农林牧渔业总产值195.68亿元，按现价计算，比

12、上年增长5.9%。其中，农业产值71.08亿元，增长7.9%；林业产值3.24亿元，增长13.9%；牧业产值17.36亿元，下降5%；渔业产值102.30亿元，增长6.4%。在农民自愿劳动合作基础上的农民专业合作社建设如火如荼，全市已建立农民专业合作社500家，入社社员4.6万多户，带动农户达24.4万户之多，建立各类生产基地624万亩。合作社注册资金达到5798多万元，200520XX年实现农产品销售额22.2亿元。围绕农业主导产业组建了柑桔、杨梅、西瓜、西兰花、农机、茶叶、生猪、奶业、畜禽、种业等台州市十大农业产业协会，并以积极的姿态融入国际经济潮流，加强与先进发达国家的技术交流与合作。二

13、、温岭市概况（一）温岭市地理概况温岭地处浙江东南沿海，长三角地区的南翼，北连宁波，西连温州，三面濒海，陆域面积920平方公里，岛屿面积14.72平方公里，滩涂面积155平方公里，海岸线长 317公里 ，辖11个镇5个街道，831个村105个居，人口116万，是全国人口密度最高的县市之一。温岭市地处浙江东南沿海，长三角地区的南翼，三面临海，东濒东海，南连玉环，西邻乐清及乐清湾，北接台州市区。陆域地势自西和西南向东渐倾，西部和西南部为海拔100-250米的低山丘陵，最高处为太湖山主峰，海拔734米，系北雁荡山余脉。北部、中部和东部为平原。气候温和湿润，四季分明。年平均气温17. 3，年平均降水量1

14、659.4毫米，无霜期约251天，属亚热带季风气候区。全市陆境自西、西南向东渐倾，西部和西南部多为低山丘陵，北部、中部和东部为水网平原和滨海平原，海岸线长317公里，岛屿170座。温岭一角（二）温岭市自然资源概况温岭市具有丰富的自然资源，主要又分四大类。第一是海洋资源，海洋捕捞居浙江省前列。盛产大小黄鱼、带鱼、鲳鱼、鳓鱼、马鲛、海鳗、墨鱼等数十种经济鱼类，以及竹节对虾、红虾、梅虾、梭子蟹等海产品。开发有70万亩浅海和20万亩滩涂，水产品产值、产量均居浙江省前列。 第二是矿藏资源，以花岗岩为主，储量10亿多立方米。第三是电力资源， 温岭市为全国农村电气化（县）市，有世界第三、中国最大的潮汐发电站温岭江厦潮汐电站。城镇供水能力11.1万吨。第四是旅游资源，境内有3个省级风景名胜区 ：长屿硐天景区，有28个硐群1314个形态各异的硐窟，获大世界吉尼斯之最；方山-南嵩岩风景区，气势磅礴雄浑；江厦森林风景区。石塘渔港以特有的石山、石路、石屋等石建筑著名，还是中国大陆新世纪第一道曙光的到达点。（三）温岭市经济发展概况历史上的温岭是个农业县，1958年，国务院曾授予温岭“全国农业社会主义建设先进县”称号。党的十一届三中全会以来，温岭经济社会快速发展，人民生活水平显著提高，综合实力不断增强。2001年，全市国内生产总值达到195.09亿元，同比增长9