招商策划-1季度招商计划 精品.ppt

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1、1本资料属于保密文件。招招 商商 工工 作作 计计 划划(2014(2014年年2 2月月-2014-2014年年5 5月月) )PART 1u总体招商目标20142014年年5 5月底实现完成月底实现完成2790027900的招商目标的招商目标100%100%完成完成2269522695的保底任务的保底任务u总体招商任务分解月份月份2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月目标新租面积目标新租面积 ( (平平方米方米) )24005000850012000保底新租面积（平保底新租面积（平方米方米) )16954000700010000u招商架构设置人员配置：共人员配置：共1212人人PART

2、2u租金策略战略建议 考虑到目前周边竞争力性项目的租金设置水平，以及“放水养鱼”、带旺外滩的长远考虑，建议租金应高开低收，即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过一定时长的免租等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。 经历了23年的经营期后，随着市场的经营状况蒸蒸日上，在第35年续签租赁合同时，可采取租金逐年递增的方式，递增幅度为5%10%。u租赁控制建议针对项目的精准定位，锁定四大细分行业的商家。在招租过程中，首先对区域、楼层进行合理规划，通过有效租赁控制分配资源，避免资源最好的楼层流出，使项目失去价格抬升的支撑。行业有影响力商家、市场上有

3、影响力商家、可租赁500平米以上的商家优先安排在租控铺位。单层客户由高向低安排，逐层出租。根据租赁进度和租赁情况，及时调整租赁方案，可预留位子较好的铺位，满足其它优质客户的租赁需求。u招商策略建议1 1、先行业有影响力商家、后中小型商家、先行业有影响力商家、后中小型商家首先，重点引进各业态有一定影响力的商家，给予优惠条件，再借其品牌优势及号召力，带动中小型商家进驻。行业有影响力商家、市场上有影响力商家、可租赁500平米以上的商家优先安排在租控区域或整栋楼。2 2、酒店商家、酒吧商家、游戏厅商家、会所商家同步推进、酒店商家、酒吧商家、游戏厅商家、会所商家同步推进确定了以酒店商家、酒吧商家及游戏厅

4、、会所为主要招商对象，制订完善的招商计划，有序推进招商工作。3 3、零售同时进行、零售同时进行确定零售内容，开出优惠的吸引条件，有力推动其进场工作，通过完善的零售业态有力促进招商工作。4 4、各类活动、宣传有效配合、各类活动、宣传有效配合根据招商工作的推进，制订详细的各阶段宣传推广计划，并策划各类活动、论坛等，包括大型现场签约仪式、专项看铺团、主力店开业仪式等活动，以期有力的推动招商工作。u针对业态招商价格策略 第一、针对有一定影响力的客户，由于这类客户在行业、地区有一定的影响力，会对行业聚集、中小商家入驻有一定的吸引力，因此应实行局部区域性低价招商策略，可考虑以不低于面价30%作为优惠。对于

5、特别有影响力的客户，更要采取一事一议的办法，在租金和其他方面给予更大的优惠。 第二、针对酒店、会所等客户，它是项目整体租金与经营业绩的主要来源，租金可考虑以低于面价20%作为招租标准。 第三、针对一般品牌客户，它也是项目整体租金的主要来源，租金可考虑以低于面价5%10%作为招租标准。 第四、针对零售业业态，它是项目整体经营必需的补充，租金可依据相应产品或业态在面价的基础上作相应调整。PART 3u招商核心策略1 1、主力商户优先招商、主力商户优先招商 本项目应采取“先确定主力客户，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，在省内有一定影响力的酒店、会所、游戏厅、酒吧客户要提前招商，包括如家、滚石等

6、有一定影响力的商家加大招商力度，以大带小，即用核心主力客户来带动中小商家。 2 2、分行业招商、分行业招商 目前，我们确定了餐饮、零售、酒吧会所及休闲、服饰商家四个方向，我们将在招商时可按分类进行集中招商。3 3、优惠招商、优惠招商 优惠招商是最常用的传统招商策略，措施包括免租期、折扣租金等。对于配套商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营，从而促进招商。 优惠招商是一种放水养鱼形式的招商策略，尤其在本项目目前的环境条件下，不但要用，而且针对知名品牌商家和团体客户优惠力度要更大。4 4、顾问招商顾问招商 行业内、商会寻找一些有影响力的资深人士，如相关协会及商会领导、政府有关人员等。通过他

7、们对目标客户进行招商，并给予其一定物质奖励。u招商优惠条件1 1、免租、免租目前项目已开始招商，但招租率相对较低，基于此，在现阶段招商，必须给予入驻商家足够而合理的免租期。对于主力商户给予更长的免租期。2 2、老客户介绍新客户、老客户介绍新客户对于入驻客户或其他人士介绍新客户入驻外滩，给予增加一定期限内的租金折扣优惠或现金奖励。一方面能很好的调动老客户介绍新客户的积极性，另一方面可极大增加老客户对本项目的认同感。3 3、送装修、送装修推出送装修的优惠措施，以落实有号召力的客户进驻本项目，并藉此吸引其它品牌商户及经营者。实际操作中可聘请装修设计公司，按个别优质品牌经营者的设计意图进行设计与装修，

8、为其承担部分费用。4 4、特定时间签约优惠、特定时间签约优惠在招商推介会或其他特定推广时段中，可对前若干位签约客户给予一定优惠，如租金折扣、管理费优惠及有关礼品等。5 5、税收优惠、税收优惠主动协助客户申报税收减免及租金补贴等各项优势政策。前期各项招商工作的准备。有针对性的将行业、区域有影响力的商家招至外滩。阶段目标规划通过前期有影响力商家的招商进驻，全面展开招商工作，吸引中小商家进驻，完成整体招商50%。持续推进招商工作筹备期引爆期11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月签约期 u招商时机节点设置预热期持续期u招商预热期时间时间2014年2月推广目的推广目的A、制定项目的商务条件。

9、B、扩大本项目的影响力，加强对有影响力客户的招商力度。C、零售业招商同时全面启动，以完善的零售业态吸引客户进驻。宣传口号宣传口号与大自然全接触的新型商业模式操作形式操作形式A、行业杂志、报刊的软性文章及网络对“与成龙一起投资赚钱”进行深度报道。B、进行主力商户的签约及一般商户的认租。推广媒介及手段推广媒介及手段行业杂志、报刊、网络平台、DM、户外广告、车体、车站广告等。u招商引爆期时间时间2014年3月2014年5月推广目的推广目的A、巩固、提升项目品牌。B、吸引重点商家与中小商家前来咨询、洽谈、租赁。c、持续上阶段热潮，实现预定的招商目标。D、促进插花散铺的招商，务求利用开业的有利时机，使项

10、目达到更高的招商率。宣传口号宣传口号掌握先机，体验全新的办公模式操作形式操作形式A、进行主力商户以及配套服务公司（如银行、便利店、酒店、健身会所、员工餐厅、休闲COFFEE 吧等）的系列签约活动，提高项目的热度。B、引入品牌商家，进驻旗舰店经营示范区。C、对本地的经营者进行精耕细作，充分挖掘市场潜力。D、组织招商推介会、品牌商户签约会等。E、完善良好的客户服务体系，积极提高客户的集群效应。推广媒介及手段推广媒介及手段签约会、招商推介会、论坛、现场活动、行业杂志、报刊、网站、DM、户外广告、车体广告、电台等。PART 4u工作四要素1 1、招聘、招聘 为100%完成招商目标，人员是所有工作开展的

11、基础，如遇团队临时变动或任务量过大，现有人员不能如期完成，需考虑随时补充人员，故招聘工作要前期准备。 2 2、策划、策划 现有招商物料已不符合现今的招商需要，我们需要最新的符合当下市场的招商手册（ppt）、招商刊物（实体书）、招商折页。2月底之前策划体系需要提交初稿。3 3、资源、资源 外地商户的导入需要公司资源体系的积极配合，本时间段需要完成“推荐邀约来访谈判签约”的整个过程，要求资源体系每月不少于3家商户来访，5月底之前至少完成一家大商家签约。4 4、团队团队 团队的稳定除了业绩向上，还需要企业文化建设和专业知识的培养，要求人力行政体系每月对外滩项目组进行不少于4次的培训，其中至少一次是关

12、于企业文化建设的培训。u单人单月业务指标月份月份2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月招商目标招商目标 ( (平方米平方米) )1500200025003000保底任务（平方米保底任务（平方米) )1000150020002500参与考核人员：周畅、袁珊、王一之、田志雄、杨帆、杜帆参与考核人员：周畅、袁珊、王一之、田志雄、杨帆、杜帆PART 5u奖励方案1 1、月度方案、月度方案 单人完成月度个人招商目标，当月按计提标准的120%计提。 （当月签约客户分定金、付款、入场三阶段结佣都按此标准） 单人完成月度个人保底任务，当月或次月可获得1天的带薪休假。2 2、季度方案（、季度方案（2-52-5

13、月）月） 单人完成季度个人招商目标，当季度按计提标准的120%计提。（如：2、3、4各单月都未完成单月目标，但5月底当季度完成总目标，可当季度签约客户享受次标准） 单人完成季度个人保底任务，季度末或次季度可获得4天的带薪休假。u处罚方案1 1、月度方案、月度方案 单人未完成月度个人保底任务，当月按计提标准的80%计提。 （当月签约客户分定金、付款、入场三阶段结佣都按此标准）2 2、季度方案（、季度方案（2-52-5月）月） 单人未完成季度个人保底任务，次季度降为试用员工，连续两个季度未完成季度个人保底任务，员工予以淘汰。3 3、备注、备注 若单人未完成月度个人保底任务，但公司总体完成月度保底任

14、务，全员按100%计提。 若单人未完成季度个人保底任务，但公司总体完成季度保底任务，全员免于处罚。 若季度内，单人未完成月度个人保底任务，但季度末完成季度保底任务，则季度内未完成月度个人保底任务所暂扣的20%计提可一次性补发。 若季度内，单人未完成月度个人保底任务，且季度末完成季度保底任务，则季度内未完成个人保底任务所暂扣的20%计提将结转到次季度。 若次季度完成次季度的季度个人保底任务，则本季度的暂扣20%计提可再次结转到下一季度。 若次季度仍未完成次季度的季度个人保底任务，则连续两季度的暂扣20%计提将永久性不再补发。 若次季度完成本季度和次季度的两季度总季度个人保底任务，则本季度的暂扣20%计提可一次性补发。