招商策划-XXXX公园群车惠招商方案合资与自主 精品.doc

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1、招商方案【核心】这里没有豪华的布展，没有漂亮的车模，没有顶级豪车只有更全的车系，更实惠的价格。【策略】点面结合：覆盖全城3000块框架电梯广告、辐射50万中高端人群，持续50天的深度影响。同时针对拥有30%购车人群的驾校的点对点发动。前拓后延：线上宣传与线下活动的紧密结合，扩展宣推链。展前、展中、展后，营销持续不断。羊群效应：主攻意见领袖，成立驾校教练购车联盟；强化从众心理，成立学员购车团。【背景】消费疲软 观望增多 直逼库存警戒线中国汽车技术研究中心多次发出警告：中国汽车库存量已无限逼近“警戒线”！国家发改委近期发出通告：必须抑制汽车企业产能过剩风险，严控滞销！20XX年长沙车市呈现的供需两

2、旺仍历历在目，去年的车市，淡季不淡，即使在七八月份，车市仍非常火爆，但今年的淡季却来得比往年更早，淡季表现非常明显，持续时间也更长，据长沙市交警支队车管所的数据，20XX年6月份，长沙市新车上牌总数为12920台，环比有小幅增长，但与去年6月份相比，仅增长528辆，同比增幅仅4%，这是自去年以来，同比增幅首次进入10%以内。而今年以来，同比增幅的比例在逐渐递减。同时，受整体经济环境的影响，消费者消费信心不足，需求保守，观望的比例持续增多。据多家4S店反馈的情况，相比去年，顾客到店率相差并不大，“消费者看了车，也不出手，都在观望。”随着年底的到来，伴随着人为的压库现象，疏通库存成为各经销商缓解资

3、金压力的必需对策。同时，提前清仓，释放库存，才能有备无患。 【宗旨】让消费者动起来这一直就是我们的观点：对潜在的购车人群，首先我们要让他们关注，这需要信息的持续到达；其次我们要“给他们心动的理由先”，说白了就是要给这些观望的客户好处、利益、实惠；接着我们提供一次沟通互动的平台，一个零距离的平台，让他们明白这是一次“错过不再来的机会”；最后，解决好营销的临门一脚，让消费者行动起来。简而言之，就是：关注心动互动行动。活动宣推【框架】高密度、地毯式，百万广告，倾城覆盖长沙市所有高端写字楼、商住楼、大型社区3000台主通电梯、3000块宣传画面辐射50万中高端人群持续50天全天候深度影响【湖南驾校网】

4、直达终端，强势发动20万驾校学员手机短信告之活动信息。全市驾校学员人数排名前30位的驾校，每个驾校两块户外广告，其中一个关于本次活动，一个为关于参展品牌，持续1个月。直投DM单张，覆盖20所驾校，600多台教练车。每个参展品牌赠送一个月网络贴牌广告。【网络】腾讯QQ腾讯QQ湖南首页，活动广告，持续一个月。内容亮点开车市先河之举总经理签售没有哪次车展，4S店“总经理”这个职务会受到这样的关注；没有哪次车展，总经理会到的这么整齐。当购车者使出浑身解数，四处托关系找人，只为能在购车时拿个便宜点的价格时，这次，我们的“总经理”不再犹抱琵琶半遮面，只要你看中了我们的全系车（或指定车型），那么你就能拿到独

5、一无二的价格，当然，错过这次机会，下次不再有哦。这不是数字游戏满10少1当别人的一次购车行为将能给你带来好处时，当整体购车行为将能给你带来好处时，那还等什么，出手吧。这不是数学的十进制，这是给你实实在在的优惠。车展现场，单一品牌，预交定金的消费者达到10人，经销商将返利车款的1%；达到100人，经销商返利车款的2%；达到1000人，经销商返利车款的3%。全新的汽车营销平台长沙驾校购车指导联盟成立毛主席说，革命需要“宣传队”，需要“播种机”，星星之火可以燎原。无论你了，还是正在学车（学员中有30%是即将购车人群），你都会有自己的驾驶教练。没有比教练更专业、更权威的购车顾问了（至少大多学员是这么认

6、为）。这一次，教练们不再是一个松散的个体，由湖南驾校网牵头，成立长沙驾校购车指导联盟将正式成立，全市200余位教练将云集现场，我们将促成每个参展的汽车品牌签约3名教练成为专属购车指导。一次车展=可持续营销湖南驾校网购车团成立是的，总会有漏网之鱼。车展结束了，但营销需要可持续。我们将现场招募成立湖南驾校网购车团，不让潜在人群自然流失，累积客流。在车展结束后，针对各参展品牌，组织到店活动。全市最低价，报名学驾10所优秀驾校，统一学费2900元/人，云集20XX年长沙市驾培处评选的10所优秀驾校，统一以2900元/人的最低价格接受现场报名学驾。主体概况活动时间： 20XX年10月1517日 合资与自

7、主品牌车展 20XX年10月2225日 进口车品牌车展 当天活动时间：10:0021:00活动主题： “20XX公园群车惠”活动地点： 长沙市烈士公园南通道（现场展位仅有13席）组织架构： 承办单位：框架传媒长沙湖南驾校网展位划分：1、 标准展位：汽车品牌，展位类型共分为200平方米、180平方米、150平方米。2、 特殊展位：房地产、黄金珠宝、银行等行业，展位类型60平方米。3、 主舞台：150平方米，供承办方主题活动与各品牌主题活动。参展费用标准展位：展 位面 积费 用A1A6180平方米40000元A7、A12、A13200平方米40000元A10、A11150平方米40000元A8、A9150平方米50000元特殊展位：60平方米20000元主舞台：150平方米 8000元/2小时入口广告位： 10000元/块（4米 X 7米）说明：各展位由活动承办方按统一标准搭建，费用已包含在参展费用中。展位平面示意图