招商策划-SMILE招商手册 精品.ppt

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1、SMILE招商手册招商手册公司简介公司简介上海太荣上海太荣投资管理有限公司是一家集投资管理、营销策划、品牌推广、日用品研发生产、销售、服务为一体的综合性现代企业。旗下拥有及代理多个国内国际知名品牌： “妆梳汇”三A直营店、“古瑶(GUYAO)”染发梳系列、“美丽专家(BE)”、“火步(HUOBU)”、“SMILE秀发梳”，在国内市有着丰富的品牌运作经验。东莞斯民斯民实业（东莞）有限公司隶属香港启发集团 ，产品及头梳、刷、头饰等，香港启发集团是是一家拥有丰富国际背景、实力雄厚的外资企业。其主打产品头梳，不仅是国际品牌OEM厂商，且年出口量达2亿把，出口业务量遍布世界各地，特別是在美国市场发刷类的

2、占有率超过25%。依拖集团的研发和生产优势，斯民实业公司始终站在国际潮流前沿，倡导一种全新的生活状态，自从2005年进军国内市场，斯民实业旗下品牌SMILE已进驻全国各大超市系统和批发渠道，在国内稳占一定的市场份额，并有着很高的知名度。战略合作战略合作09岁末，上海太荣成功签约斯民实业2010年度SMILE品牌全国总代理，这将为双方的战略发展带来一次新的契机。上海太荣作为零售行业资深的投资管理公司，有成功的品牌运作案例。斯民实业作为香港启发集团主力成员，拥有制刷业内一流的研发实力与生产技术，是时尚功能梳行业的领导者。两者通力合作，将给广大消费者带来更多的实惠，同时将引领国人梳头理念的新一轮升级

3、。 市场分析市场分析市场潜力分析 随着中国经济的稳步发展，居民可支配总收入的不断增加，购买能力进一步增强。与人民生活息息相关的产品升级需求进一步加快。根据2009年各城市人口数、GDP、人均可支配收入、日杂消费品支出等指标，预测2010年头梳市场量将达到2.5亿把，21.8亿人民币。 从头梳整体市场来看，目前市场上产品丰富，品牌众多。但各厂商品牌建设意识均不是很强，产品性能趋同，价格差异不大。头梳的低端市场已经被占满，竞争惨烈，利润低下，但中高端仍然有较大发展空间市场分析市场分析城市类型人口数GDP(亿元)人均GDP(万元)年人均总消费支出(元)日杂用品消费金额(元)日杂用品消费支出比例头梳市

4、场量(万把)一类城市3968161874.114492125.40.87%1169二类城市12742239771.9720775.81.05%1673三类城市35666534991.5509852.31.03%124351合计52376936831.8632263.61.01%183534备注1、预计2010年全国头梳市场需求量大约为21亿元人民币，1.8亿把2、根据2009年城市GDP，人均GDP大小，年人均收入，年人均消费四项指标，将全国大中城市分为三类一类城市(GDP大于50000亿人民币或者人均GDP大于4万)，包括北京，上海，广州，深圳;二类城市(GDP大于20000亿，小于5000

5、0亿)，包括其它直辖市，省会，计划单列市;三类城市(GDP大于5000亿)国内市场需求分析表国内市场需求分析表市场分析市场分析一类城市头梳市场容量测算表城市人口数(万人)GDP（亿元）人均GDP(万元)年人均总消费支出(元)日杂用品消费金额(元)日杂用品占消费支出比例头梳市场量(万把)北京138236112.612454134.161.1%375上海134262504.713250129.722.1%352广州74234664.713494114.241.3%197深圳50228605.724900114.241.3%246累计3968161874.1144920.87%市场分析市场分析消费能

6、力总结 根据以上数据显示：国人总体消费能力强大，且美容、保健功能越来越受人们重视。市场分析市场分析竞争分析 1、总体来说，发梳市场目前供应市场行业特征不明显，没有形成行业规模。消费市场规模也不大，由于发梳产品相对来说仍然是一个功能性低附加值的产品，因此低价值的产品消费(10元以下)，仍然是市场的主流，但是随着人民生活水平提高，以及受欧美流行风尚影响，现代女性对于美的追求日益高涨，对价格的敏感度逐渐降低，精神层面的消费将逐渐增加。 2、斯民实业作为世界主流发梳品牌生产商，能时刻抓紧欧美流行脉搏。在气垫、时尚梳方面国内尚无可匹敌的竞争对手，目前在国内唯一大型的发梳类品牌谭木匠，主打方向为传统，寓意

7、中国传统文化，改革开放以来国人思想怀旧和追逐潮流并行，斯民实业将力争在潮流方向成为与谭木匠媲美的品牌。市场分析市场分析消费者透视 典型消费者特征： 倾向女性，年龄倾向1838岁，收入水平在所在城市处于中高档，生活品位较高，追求享受，喜好逛街，购物。市场分析市场分析人群特征分析：人群特征分析：目标人群：现代女性据中国人口统计局最新发布信息，这一类的人群占据了6亿多女性的67.9，即相当于4亿庞大人群。她们的价值观：她们的价值观：相信及接受西方的理念及价值观，强调个人应该有经济及社会的独立和自主性，热切追求物质与享受；她们高举“新物质主义”大旗，对物质和时尚无限热爱，积极追求美好生活。她们的消费意

8、识：她们的消费意识：喜欢接触新产品的消息，追求外国品牌、购物时较多受冲动性动机的影响。她们成为了潮流行业的主要消费群。她们对美容美发都有近乎狂热的追求，花费也极大！市场分析市场分析如何购买营销策略营销策略SMILE品牌界定及传播： 一个品牌进入市场，常规上有两种市场策略，一是开拓新的市场，二是通过”搭梯子”的理论比附于现有市场潮流，到底哪种策略更加合适SMILE产品呢?通过深度的市场调查，我们发现：消费者极度狂热的追求美容美发产品，对工具的关注度非常的低。其实对于美而言，工具与产品同等重要，因为一个好的妆容，除了好的产品，更需要一套好的工具。基于此，我们认为：消费者低迷的关注度不利于开拓新的市

9、场，而“工具与产品同样重要”这已然存在的市场现状，指引我们将SMILE的品牌定位指向第二种市场策略。品牌定位： SMILE是每一个女性都应该拥有的一套化妆工具!是每一个女性都应该追求的亲密伙伴定位核心： 美容美发工具和美容美发产品同等重要定位阐述： 依托”对美而言，工具与产品同等重要”的潜在市场观念，将女性对美容美发产品的狂热追求嫁接到工具上面。 将SMLIE塑造成年轻女性非常仰慕的应该拥有的伴侣，塑造成年轻女性应该随时携带在身边的一个伴侣，塑造成它随时都在为年轻女性美丽个性着想的形象。营销策略营销策略头梳化妆工具气囊梳折叠/旅行便携系列扁梳圆卷/通风/万用造形梳系列鬃毛滋养系列镜子其它化妆工

10、具青铜针木针尼龙针产品线产品线营销策略营销策略专业精神，行业典范：专业精神，行业典范：SMILE依托于多年经营发梳行业累计的经验，以国际顶尖技朮为根基，以专业的精神规范自己，志在使SMILE成为行业推祟的典范。科学工序，一流质量：科学工序，一流质量：产品的成功就是品牌和市场的成功，这是中国市场上一个朴素的定律。SMILE凭借行业典范的地位，完整的设计、采购、生产，高潮流、高品位含量等因素，塑造出竞争对手无法比拟的优质产品，也为经销商开拓市场提供了一把实效的利器。营销策略营销策略价格策略价格，是市场的探金石，是盈利的源泉价格，是市场的探金石，是盈利的源泉 SMILE的定价以“创造战略投资消费者最

11、大效益”为原则，以品牌的市场定位方向，基于目标消费群的消费力的大小，指向中高价位市场。 产品依据功能、消费者不同需求进行分析，通过材质、款式、层次的需求的不同形成差异化，覆盖了中、中高、高价位等市场，企业在为这个市场区域制定一个明确、规范化的价格范畴，成为价格的导向，最终成为市场的领跑着。 营销策略营销策略通路策略通路策略条条大路通过罗马，SMILE渠道方面的管理，以“加快流通速度”为原则，以“最大利润”为导向，以“多元化、多层次、扁平化”为策略，开发体验和宣传功能，强化品牌与消费者的互动性体验加强品牌认知效应。渠道管理渠道管理通过创新的思路，在不同的卖场渠道形成不同的产品组合，并负载不同的核

12、心功能，从而开拓符合自身的渠道，促进终端销售的实现。科学性：根据国际最先进的渠道管理经验，对渠道进行管理，兼顾双方最大利益。统一性：统一的政策，保证经销商的利益；统一的包装，塑造可识别形象。特色性：摒除传统经营模式，开拓新的渠道方式，开发体验功能，促进终端实际销售。渠道模式渠道模式超市系统直接供货： 经销商或区域代理商谈好超市渠道，公司以出厂价直接供货，公司不负责任何费用。批发渠道供货：以出厂价供货给批发商，然后由批发商再批发给其下面的经销商或零售商。直营渠道： 直营渠道： 长期经营辅导。 退换货制度：经公司人员核实确认不合格产品，公司无偿退货，运费由 公司承担；产品发货日起三月内经销商不愿经

13、营，产品不影响二次销售，公司 全款退货，运费由经销商承担；滞销产品三个月内可与招商部联系调换，费用 由经销商承担。 铺货制度：具有连锁店20家以上，独立法人资格，当地知名、有信誉的企 业，无货款铺货；具有5家以上，独立法人资格，当地知名、有信誉的企业50% 货款铺货。 营销策略营销策略服务策略服务策略贴心服务 创造品牌的附加价值服务是销售的保障，是促进消费的重要因素之一。良好的服务体系，可以促进产品的良性销售，同时可以增加SMILE品牌的附加价值，让消费者找到消费的理由。我们的服务员包括我们的服务员包括：售中服务售中服务以体验式营销模式为服务的出发点，通过体验式的服务，如选择不同的发梳完成相应

14、的功能，让消费者在过程里体验到品牌的精神，形成独特的品牌印记，同时还能促进目标消费群的实际消费行动。售后服务售后服务教导式通过美容知识、美容美发工具使用知识的教导，让消费者在消费过程中，使用过程中，得到额外的，必要的精神收获，让消费体会到品牌的附加价值。目前，针对这种服务方式，SMILE将陆续推出产品画册、购买SMILE十大理由等手册。服务式SMILE还将在区域中心城市设置维修点，对售出的产品进行维修或保养。 营销策略营销策略招商管理 经销商资格认证经销商资格认证具有较强的经济实力与健全的销售网络，具备良好的商业信誉；能接受公司的品牌战略、市场策划，配合公司的各项政策执行；具有相关行业销售经验

15、或兴趣，具有固定的营业场所及办公地点；不得经营或代理与本公司有竞争性的产品；退货管理退货管理公司提供给经销商的产品出现质量问题，经审核确认，由公司对不合格产品实行无偿退货。价格管理价格管理为保障全国经销商利益，SMILE产品执行统一供货价，且零售价幅度要严格按照公司规定执行。杜绝不正当的价格竞争。渠道管理渠道管理为确保双方利益共同发展，维护销售渠道，经销商不得擅自跨地区销售。属于连锁性质砺跨地区销售，必须得到公司同意方可以、进行。营销策略营销策略奖励政策奖励政策实行年度累计奖励制经销商在合法权益下，完成全年度合同标的额，公司给以经销商全年度所完成合同标的额外的量（ 2.5% ）的奖励金额。经销

16、商在合法权益下，超额完成全年度合同标的额的（ 50% ）（含）以内的，在第一条奖励制度的基础上，公司给经销商在完成合同标的额超出部分（5% ）的奖励金额。经销商在合法权益下，超额完成全年度合同标的额的（ 100% ）以上的，在第二条奖励制度的基础上，公司给经销商在完成合同标的额超出（ 50% ）以上部分（ 10% ）的奖励金额。品牌形象广告品牌形象广告投资分析投资分析 成功，掌握在有远见的人手里成功，掌握在有远见的人手里国际背景国际背景SMILE是一个国际知名的大师级专业美容美发工具品牌，在资金实力、产品设计、加工制作、质地选择和经营管理等方面，具有其它竞争对手所无法比拟的优势，也给经销商带来投资的保障。体系完善体系完善作为一个拥有多年经营头刷行业的企业，SMILE在生产、物流、供货、经营、培训等方面，积累了丰富的经验和模式体系，以国际的视野和先进体系，为您的事业造就光明大道。准确定位准确定位市场定位准确与否，直接决定市场的大小，SMILE在深入分析中国头梳市场的构成之后，瞄准市场中的空白分额，铸造清晰而有差异的市场目标定位。朝阳行业朝阳行业 美丽与时尚、个性与魅力已经成为新世纪里人们