阿特拉斯空压机产品销售方法探讨.docx

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2、厂、加弹厂、棉纺织厂、织造厂等；石油化工厂，如石油化工厂、焦化厂、煤气公司、矿山机械、建筑工程、筑路工程、机械加工、自动化仪表工业、汽车修理等。收集这些商业信息，需要人际关系慢慢积累，当然，往往要去空压机和相关的网站，去了解更多，其实，销售行业是很讲究精明的，你可以找到别人做不到的方法，就是有能力，就会赢得长远的利益。要知道空压机的销售周期相对较长，需要耐心。坚持下去，努力工作，前途一片光明。电话营销方式，显然并不适应于阿特拉斯空压机，试想谁会为一台上万或十万的设备，轻易在电话里应承呢。同时，现在的空压机品牌选择过多，如果公司的销售人员，理论知识都不够的话，难以取得客户的信任，成功的机率就很小了。既然已经开始销售这条路，就要多学习技术知识。刚入行业时，除了要做很多相关信息数据收集工作，私下里多钻研一些理论知识，比如螺杆式、离心式空压机等适用的行业，这些一般书上都有的。阿特拉斯空压机是一种各行各业都可以使用的设备。在经营企业的过程中，你不妨向他们所在行业的人，询问这方面的知识，人们会认为你是一个非常勤奋好学的人，愿意向你解释。首先，市场定位，哪一行使用空压机比较多，充分了解当地企业的情况。例如，如果你住在一个有许多制药厂的地区，那么你需要注意一个新项目，哪个项目需要空压机。开始都不容易，就是经历这个过程。在空压机销售过程中，我们只能依靠自己，慢慢探索和总结，努力坚持，你才能成功。