2023年销售经理考核评分表.docx

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1、销售经理考核评分表姓名任务绩效序号考核工程权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额40%每月万达成销售额40分达成80%以上30分缺少80%为10分2客户转化率30%20%以上30分10%-20%10分10%以下0分3客户流失率10%每月3个以内无流失10分流失60%0分4培训新业务员10%7个以上课时7个以上课时10分否则0分5市场分析汇报5%每月25号前按标准上交每月25号前按标准上交5分否则0分6客户投诉解决5%在一个工作日内响应100%解决按要求完成5分未达标0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1以客户为中心25%1级：提供必要效劳2级：迅速而不可分辩白

2、决客户需求3级：找出客户深层次真实需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系商量非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分考核期间:年月3承担责任25%1级：成认结果，而不是强调心愿2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性1级5分3级：对员工业绩与态度进行客观评价2级10分4领导力25%4级：掌握岗位准确工作技术及全面专3级15分家技术并组织实施产生良好效果，培4级20分训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自觉追随并付出奉献5级25分加权合计总分总分二业绩考核得分X80%+行为考核得分20%=考核人签字：年月日