业绩目标制定方案.docx

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1、业绩目标制定方案一计划书的目标和内容本计划书的主要目标是完成20xx年的销售业绩以及个人能力的提升，侧重点是在人才测评和时间的利用率的提高。计划书的内容主要是对以往的业绩进行分析，结合顾问定下的每个季度和每个月的指标进行对2017进行工作的规划。二数据分析2.1业绩分解我在20xx年的年度业绩指标是40万，然后按照每个季度的实际工作日，以及回款周期的考虑，分摊到每个季度，再根据现有的Offer金额，细化到每个月，具体的数据如下表所示，没有过保证期，需要补人等，所以在实际操作中，回款金额按照指标的2倍进行操作。由于上个季度的Offer遗留，在1月份可以回款的金额共计1万，所以1月份的业绩指标可以

2、不用变动，其余分月的业绩指标都是需要按照业绩指标的2倍来进行操作。每个月的回款金额有多有少，所需要操作的职位也不一样，按照目前的个人能力来说前期操作的职位比较小，后期再逐步接触越来越大的职位。预计操作的金额和职位如下表所示，2.2目标分析2.2.1职位分析在20xx年，公司的客户主要是CtrO,Ink和华美敦，主要的职位有店员，资深，主管，副店和店长，区经等，职位的佣金从固定的几千元到按点计算的上万不等。目前接触过的职位有etro的店员，mk的店员，主管和店长，华美敦的店员，资深，副店和店长。按照表2中预计操作的职位，需要主管6个，副店15个，店长13个，区经2个。按照20xx年给出的职位和2

3、0xx年客户计划开出的职位，并结合人员的正常流动性，是可以给出这样的职位。2.2.2业绩分析我是在20xx年4月14日正式进入到公司，在7月初加入猎头部门，到目前为止已有2个季度的时间，已经完成的Offer单数是8笔，7笔是店员，1笔是店长，金额总计是55240兀O在第三季度的回款金额是6500,第四季度的实际回款金额是34740o在KP1考核上面，时长的达标率比较低。从接触的职位和职位的完成度上来看，在店员职位上的把握度要远远高于店长等管理层，说明在个人能力上面有待提高。在平常的电话行为中，个数达标而时长达不了标，说明每通电话的时长比较短，主要原因还是与候选人的沟通不是很深入。根据以往的业绩

4、完成情况，结合实际情况，自己本身的数据的代表性并不是很强的。但是根据Merry和CriSe的数据来看，在进入公司的前4个季度的业绩，基本上是属于上升的趋势。只要在正常情况下，随着自己能力的提升，按照20xx年的业绩总指标，在分摊到每个季度的指标是可以达到。在计划的执行中，对风险的把控也是很重要的。无论在操作哪个职位，在寻访候选人，面试，谈薪，到候选人过保证期的整个环节中，都存在着各种各样的风险性。而且，每个客户放出的职位数量和时间，也是有一定的偶然性。所以在实际操作中，计划的职位当完成不了或者客户没有放出，需要用同等金额的职位来取代。在平常中，一些的店员职位或者资源比较多的职位，也是需要进行操

5、作的，以防不时之需。在实际操作中，对于本月需要完成的指标，由于受到面试流程和回款金额的时间限制，已经在流程中的风险，需要提前一个月，甚至两个月进行操作，这个是需要根据实际情况来进行调整的。而且计划的职位，可以根据实际情况推算到下个月，例如2月份实际的指标是1万，但是操作的职位金额是2万，当2月份的指标完成的时候，超出金额的职位可以放在3月份的计划职位里面。在整个计划当中，除了对职位的一个规划，还需要对个人能力的一个提升，来达到能够操作相对应职位的能力。业绩目标计划书.在每天的工作中，需要提前一天规划第二天的工作；在上班的早上1小时左右的时间，完成今天需要的电话的查找；中午对上午的电话情况进行简单的总结和分析，方便下午电话的寻找计划；在下班的时间将今天的情况及时反馈给顾问，对寻找方向进行的评估，及时作出调整，同时对今天的情况进行总结，分析和反思，并对明天的工作作出计划。当然，在个人能力这一方面，自己需要与同事，顾问之间多交流，多请教，并运用到实际当中。同时，自主学习也是需要提升个人能力的一部分。在平常的空余时间里，自己也是需要寻找一些相关方面的书籍，例如人才测评，面试技巧等。