什么是不平衡报价.docx

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1、什么是不平衡报价？昨天去超市买菜，走进超市看，我的天，白菜每斤0.1元、白萝卜每斤0元、土豆每斤0.58元，你以为是超市学雷锋，那肯定不是，这个其实就是活生生的例子一一生活中的不平衡报价。超市把某几样商品低于成本价去销售，这样就能吸引人，因为他们知道你去了超市，总不至于买一斤白菜、几根萝卜的就回家吧，比如买了根萝卜，你是不是得割一两斤羊肉来煲下，或者买点其他的生活用品，这个时候羊肉可能比外面贵几块钱一斤了，比买羊肉送萝卜还亏所以这个就是不平衡报价的种策略。想到这，我就买了一大袋土豆、八斤萝卜然后回家了，其实萝卜炖土豆也蛮好吃的，不一定要羊排。不平衡报价怎么玩？1、单价在合理范围内可提高的分部分

2、项部分，如：能够早日结算的项目，开办费、营地设施、土方、基础工程等。【陈老师观点】可以先拿钱，价格报高点，早点回笼资金就是赚钱。2、工程量清单的数量比招标图纸上计算的工程数量小，承包人提高其投标单价；反之，承包人降低其投标单价。【陈老师观点】假设清单量土方IOOOm，图纸实算有5000,本来土方25元n,那报35元/n。3、招标图纸设计深度不足，在实际施工过程中有可能深化设计或变更设计，导致工程数量增加的，承包人提高其综合单价报价；造成工程量清单描述内容有变更调整而重新组价，承包人降低其综合单价报价。【陈老师观点】跟上一条差不多，图纸没明确，预计量多就加价，量少就降价。4、根据工程项目地质资料

3、以及现场踏勘资料，结合招标文件的相关规定，估计施工过程可能会增加工程量时，承包人多会提高其报价单价。【陈老师观点】地勘显示30m才到中风化持力层，招标工程量根据图纸设计预计15m算，这个时候，单价提高就没错啦。5、对专业性较强的项目，考虑到将来业主有可能指定分包时，承包人会降低该部分报价，规避风险。【陈老师观点】比如说消防，基本都是外包的，虽然清单有，但是后期估计外包。6、对清单零星工作、计日工等，招标人未提供量或量较少，承包人会提高其报价单价。【陈老师观点】计日工甲方可能就写10个，但是别被忽悠了，实际可能100都不止。7、工程量清单中，招标人对材料设备技术指标、外观等级等特征要求描述不到位

4、的，承包人会适当降低报价，待中标后招标人明晰具体要求后调整报价。【陈老师观点】暂估价越低越好，根据实际结算来看；如果不是暂估，那也越低越好，合同一般规定价差超过多少的时候可以调整。8、招标文件中对某些有特殊施工方案、半成品工艺要求等未做具体要求的，如大型隧道开挖机械要求、地下室后浇带细部做法、粗钢筋联接方式等，承包人则会降低价报价，中标后根据招标人实际需要提出较高价格签证。【陈老师观点】这条跟上面类似，只是从技术层面考虑，要求特殊做法，出特殊方案可以重新组价。9、无工程量而只报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。【陈老师观

5、点】这个单价必须要高些，万一实际发生了，那就利润高，最终没发生，也没损失啥。10、总价包干，且不予调整的项目，宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。【陈老师观点】这个单价也必须要高，搞工程的自然明白，不可控因素太多了，当然，对于工期短的可以酌情考虑。人家还是小学生听不懂通俗实例演示还不懂，看看下面的通俗讲法：（数据、条件均为假设，只是为了方便大家看懂）我们选用不平衡报价最常用的一种吧，就是工程量变化的情况。假设现在是寒冷的冬天，你是卖水果的，别人要搞活动采购一批水果，给你单子，让你报价，采购量如下：苹果300斤、雪梨200斤、香蕉150斤。根据一般的常识和经验，大冬天，冻的要命，水分多的吃起来

6、更冷，所以一般吃的人会少点，所以你果断采取不平衡报价。市场正常价格：苹果300斤*8元/斤=2400元雪梨200斤*5元/斤=IOOO元香蕉150斤*4元/斤=600元合计总价：4000元你的不平衡报价：苹果300斤*6元/斤=1800元雪梨200斤*3元/斤=600元香蕉150斤*10元/斤=1500元合计总价：3900元根据采购协议没拆封的可以退货，不够的可以追加，最终判断正确，天气太冷，吃苹果和雪梨的少，香蕉水分少，所以吃的人多，最终结算如下：苹果IOOJf*6元/斤=600元雪梨100斤*3元/斤=300元香蕉450斤*10元/斤=4500元合计总价：5400元实际采购量结合实际市场价对比：苹果100斤*6元/斤=600元亏200雪梨Ioo斤*3元/斤=300元亏200香蕉450Jf*10元/斤=4500元赚2700合计总价：提高报价赚的2700-降低报价亏的400=实际多赚2300元