商贸贸易公司商业计划书精华范本.docx

《商贸贸易公司商业计划书精华范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商贸贸易公司商业计划书精华范本.docx（38页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、V:1.0精选计划书商贸贸易公司商业计划书精华范本一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

2、。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；Io确定目标市场与产品定位。2o销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3o制定价格政策。4o确定销售方式。5o广告表现与广告预算。6

3、o促销活动的重点与原则。7o公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分

4、销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举

5、办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。商贸贸易公司商业计划书拟定人：公司：XX商贸股份公司1概述1公司简介1概况

6、2主要影响6商业理念62组织结构7管理及人员7团队主要组成7年度人员分析与费用8管理机构83产品组合8选择产品组合8销售预测10分析当前产品组合104市场分析14市场分析14目标市场15市场研究计划165分销与服务17分销职能的构成17目前销售渠道分析18客户服务与支持196竞争20当前产品组合的竞争地位20我们主要的竞争对手20采取的对策217广告与促销21目标与策略21下一年的媒体组合22广告代理信息22下一年广告效果评测228营销人员23营销员工数23理想的销售团队23非销售人员24200年营销人员费用24人力资源发展计划249优势劣势分析25优势25劣势26问题和可能性2610目标与策

7、略27概述27介绍：新产品组合27每个产品线组的市场目标28销售目标29各销售渠道的的销售目标29营销策略30价格政策3011销售计划31未来三年的销售计划31销售目标32图表表示3312营销预算36营销费用36市场预算图表3713活动时间表42表一42表二43表三4314评估与过程控制44结果44按金额计算的结果451概述公司简介(D.业务描述我们的公司是一个普通的贸易商场.世界驰名。我们和市场在o越来越多的人对有兴趣，这就决定了的需求也开始增长。面对预期的需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。(2) .公司构成公司由创建于19年。公司形式是(将是)独资企业、有限公司(1TD)、合

8、资公司、有限责任公司,注册在O公司目前有名员工。(3) .主管和秘书总经理/CEO/主管是先生/女士，业务秘书是先生/女士(4) .日常管理者负责公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。(5) .商业目标和任务在行业/市场上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来年内我们希望在本地/地区/国内/全球建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量/高水平/低价格/服务好的产品作为我们的首要任务。(6) .商业理念依靠我们的经验和技能,ABC公司能够取得比较高的满意度。ABC公司将利用先进的技术和,为用户提供高品质的产品组合。所有公司都需要有这些理念。(7) .地理位

9、置我们公司位于地址,之所以选择这里是因为价格低/地段好/明显,这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。(8) .地域市场ABC公司在下列市场本地、地区、美国、欧洲、全球、的主要目标是在年内达到市场占有率%。(9) .前景因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望概况计划概况今年200_200_200_一般信息员工数营销员工数销售人员数市场大小(金额)市场大小(数量)市场增长%市场占有率%客户数量竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润(2) .员工数据图表表示(3) .市场数据图表表示.产品数据图表表示

10、,利润数据图表表示(6) .销售额数据图表表示(7) .销售数据图表表示主要影响(1) .内部发展(2) .外部因索.政策选择商业理念.股东为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的%作为对股东的投资回报。(3) .客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。.员工在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。(4) .销售(5) .地位(6) .价格政策(7) .战略联盟(8) .许可(证)ABC公司已经得到了如下所需的许可证:(9) .产品优势.竞争优势.广告与促销为了进一步扩大市场，ABC公司考

11、虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之。ABC公司计划在头一年花费纯利润的。基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：广告推广电视(500/30-秒)免费样品(25/dayeach)电台(50-100/60-秒)优惠券(Y5day.025each)报纸ads($500/ad)宣传页(100each).资金需求2组织结构管理及人员插入你的流程图或使用下表我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理

12、负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划新需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报团队主要组成经验学历薪水奖金费用合计销售人员管理人员文秘人员h年度人员分析与费用管理机构（1）.行政部门行政部门由领导。他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表每天用计算机填写表单.偶然事件防止主管/经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性：O.信息在过去这个工作是

13、非常杂乱和费时的对每天/周/月的数据进行处理及重构，是非常有意义的事。当需要时信息变得非常重要。（4）.服务与客户支持认真处理好客户的投诉。将服务稳定在一个客户满意的水平.其他3产品组合选择产品组合ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这种组合是基于以下因素:1）竞争形势需要2）每个产品的费用低3）产品有足够需求/大的需求4）营销相似/不相似产品线19特点：好处：特定销售建议：9特点：好处：特定销售建议：产品线2999999销售预测分析当前产品组合卜表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较，营业额及毛利润（GPM）的预测产品线营业额（实现）营业额（计划）营业额（预计）GPM（实现）GPM（计