大众创业者创业七大习惯博士分享.docx

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1、姜博士创业七大习惯，精华都在这里！一一微商创业七大习惯标题：大众创业者创业七大习惯-博士分享正文：在互联网时代，经济快速发展，大众创业、万众创新似乎已经成为了一-种时代的潮流，越来越多的人选择创业。创业的前期充满了困难和阻力，为了心中那放荡不羁的自由，为了心中那高远神圣的理想,为了现实赤裸裸的人民币压力你应该经历一次创业。在这里聊聊姜博士创业七大观点习惯；今天为什么突然就开始大众创业了，大众创业意味着什么？大众创业意味着大众赚钱！如果大众不赚钱就意味着大众赔钱，如果大众赔钱，那对国家、对创业者都是一种灾难！如果要让大众创业见效，就必须赚钱！如果是大众，那就意味着很多人没有做过生意，很多根本没有

2、做过生意的人进入创业这个体系，大家觉得有问题吗？我觉得是有问题的，大众创业的人不懂做生意，那怎么赚钱？大众创业之所以使得大众赚钱有两个要素：第一是技术手段。第二是技术含量！姜博士长夜主张：创业七大习惯第一、大胆谈钱方能赚钱很多人在创业的时候，有一个矛盾，如果自己向别人去谈钱，觉得难以张口、不敢谈钱，一直默默低头做，等着别人主动给钱，这是不对的。钱在商业交往里，是双方交往的预期，所以商业里存在谈判、交流。如果你不谈钱的话，就等于双方没有预期。如果双方交往的时候不谈钱，最后谈钱的时候，就会觉得很尴尬！第二、只谈得失不谈喜好第三、只谈目标不谈细节很多人一上来就说自己的产品如何好、如何好，这是大忌。客

3、户为什么买的你产品，不是因为你的产品多好多好，你的产品不重要，客户的目标很重要！所以我们永远要谈目标，你做一件事之前，一定要问清楚自己目标是什么？这就是第三个创业习惯。第四、只谈需求不谈销售当我们问客户目标的时候，客户讲了自己的目标。讲完目标之后，我们如何帮助客户实现目标？你要把客户的需求刺激出来，你要问客户如何实现目标。第五、只谈利他不谈利己谈钱是最大的利他，为什么呢？我跟大家这么讲，其实我在跟客户做生意的时候，我收你的钱越多，我的责任越大。所以当我们谈钱的时候，其实是谈的责任、谈的付出、谈的客户价值！所以要大胆地谈钱，越谈钱的人越会帮助别人。当我们只谈利他不谈利己的时候，我们讲的赚钱是最大

4、的利他，收客户的钱是对他最大的帮助。谈钱的真正意义，钱不仅代表着利益，也代表着客户的要求、客户的预期！我们谈钱的时候谈的是客户需求，这就意味着赚钱不仅是种生意，也是一种生活方式。第六、只谈市场不谈条件我们做任何事情都要看是不是客户的需求，是不是市场的需求？如果是市场的需求，真的不需要谈条件！我们经常提到，本质上，我们只对客户负责、只对产品负责、不要对老板负责。做事的时候看市场的需求，不要谈条件！做事的时候看市场有没有机会，选择大于努力，机会大于资源！所以创业的时候强调最重要的不是条件，而是市场。第七、行动决定一切！舞台再大，你不上台，就永远是个观众；平台再好，你不参与，就永远是个看客；时代再好，你不行动，就永远羡慕别人行动不一定成功，但不行动一定不会成功！