招标投标-中央电视台XXXX广告招标设计思路、产品 精品.ppt

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1、中央电视台广告经营管理中心副主任中央电视台广告经营管理中心副主任 何海明何海明2010.9.13 2010.9.13 北京北京一、一、20112011广告招标设计思路广告招标设计思路二、二、20112011广告招标产品介绍广告招标产品介绍三、三、20112011广告招标进程安排广告招标进程安排u一个承诺一个承诺u一个原则一个原则u一个支点一个支点CCTV2011CCTV2011年广告招标设计思路年广告招标设计思路 2011 2011年招标产品是中央电视台最优质、最稀缺的广告年招标产品是中央电视台最优质、最稀缺的广告资源，有向上、向好的收视预期，性价比最优。资源，有向上、向好的收视预期，性价比最

2、优。一个承诺一个承诺 2010 2010年上半年，年上半年，新闻联播新闻联播、天气预报天气预报、焦点访谈焦点访谈 收视位居全国栏目收视排名前三位。（收视位居全国栏目收视排名前三位。（CSM29CSM29省网）省网） 9 9月月3 3日日1919：00-2000-20：5555播出的播出的我要上春晚我要上春晚平均收视率平均收视率1.43%1.43%， 20102010年年1-81-8月该时段平均收视率增长月该时段平均收视率增长0.350.35个百分点，增幅个百分点，增幅31.91%31.91%。栏目栏目频道频道收视率收视率(%)(%) 市场份额市场份额(%)(%)新闻联播新闻联播CCTV-1+转

3、播频道21.99 65.8 CCTV-1+CCTV-新闻7.4521.61天气预报天气预报CCTV-1+CCTV-新闻8.17 20.44 焦点访谈焦点访谈CCTV-1+CCTV-新闻5.34 12.71 20102010年收视前三的栏目（数据来源：年收视前三的栏目（数据来源：CSM29CSM29省网）省网）一个原则一个原则公开、公平、公正，整个招标过程实行公开、公平、公正，整个招标过程实行“阳光操作阳光操作”。 所有招标产品面向社会公开招标，签约认购实行所有招标产品面向社会公开招标，签约认购实行“续约优先续约优先”、“大客户优先大客户优先”、“先到先得先到先得”。第三阶段第一阶段续约优先续约

4、优先大客户优先大客户优先先到先得先到先得第二阶段第三阶段一个支点一个支点以招标产品为支点，帮助企业快速撬动市场。以招标产品为支点，帮助企业快速撬动市场。 淘宝商城淘宝商城2727家品牌联合开展家品牌联合开展“光棍节光棍节”营营销活动，销活动，1111月月1111日当天，日当天，2727家成交额占商家成交额占商城总成交额的城总成交额的41%41%，并占据全部，并占据全部前前1010名名。郎酒在央视投放逐年增长，郎酒在央视投放逐年增长，6 6年年时间销售时间销售规模从规模从2 2亿亿增长到增长到5050亿亿。中策橡胶成为中策橡胶成为20102010年央视广告招标的一匹年央视广告招标的一匹黑马，中标

5、黑马，中标新闻联播新闻联播后黄金段位第一后黄金段位第一标。据中策公司反馈，广告播出后，经销标。据中策公司反馈，广告播出后，经销商倍受鼓舞，加盟电话响个不停，今年销商倍受鼓舞，加盟电话响个不停，今年销售额肯定超过售额肯定超过200200亿亿。 41%11月11日活动店铺成交额比重jackjones官方旗舰kappa旗舰e百丽旗舰店以纯官方旗舰店马克华菲惠仁专卖店美特斯邦威官方网店levis森磊专卖店九牧王官方旗舰justyle旗舰店361度美宁专卖店爱仕达厨具旗舰店爱慕内衣五州专卖店一、一、20112011广告招标设计思路广告招标设计思路二、二、20112011广告招标产品介绍广告招标产品介绍三

6、、三、20112011广告招标进程安排广告招标进程安排20112011年招标预售产品体系年招标预售产品体系 2011年年招标预售产品招标预售产品现场招标产品现场招标产品网上招标产品网上招标产品签约认购产品签约认购产品注：所有产品以标书为准注：所有产品以标书为准项目系列项目系列数量数量新闻系列新闻系列7个个天气预报系列天气预报系列2个个电视剧系列电视剧系列3个个标的物标的物广告回报广告回报时长时长时间时间单元单元竞标竞标方式方式标底价标底价新闻联播新闻联播提示收看提示收看15秒“新闻联播即将播出”宣传片+企业5秒、15秒广告。 1分钟 自然月 暗标暗标390390万万/5/5秒秒730730万万

7、/15/15秒秒15秒与秒与5秒广告排序方式：秒广告排序方式：15秒广告中标价折半后与秒广告中标价折半后与5秒广秒广告中标价一起由高到低排序，决定选择权顺序。告中标价一起由高到低排序，决定选择权顺序。标的物标的物广告广告回报回报条数条数时间时间单元单元竞标竞标方式方式20112011年年标底价标底价新闻联播新闻联播报时组合报时组合15秒+5秒报时1条2个月明标明标34003400万万/ /一、二单元一、二单元30003000万万/ /三、四单元三、四单元32003200万万/ /五、六单元五、六单元新闻联播新闻联播后标版后标版7.5秒14条2个月暗标入围；明标确暗标入围；明标确定前定前4 4选

8、择权，后选择权，后1010选择权按入围价高选择权按入围价高低排序低排序21502150万万/ / 一、二、一、二、五、六单元五、六单元20502050万万/ /三、四单元三、四单元标的物标的物广告广告回报回报条数条数时间时间单元单元竞标竞标方式方式标底价标底价A A特段特段（焦点访谈前）（焦点访谈前）15秒12条2个月暗标入围；明暗标入围；明标确定前标确定前4 4选选择权，后择权，后8 8选选择权按入围价择权按入围价高低排序高低排序21502150万万/ /一、二、一、二、五、六单元五、六单元20702070万万/ /三、四单元三、四单元焦点访谈焦点访谈提要后提要后广告广告15秒2条隔日/两个

9、月暗标暗标12801280万万焦点访谈焦点访谈后后广告广告15秒6条自然月暗标暗标800800万万30秒1条15001500万万标的物标的物广告回报广告回报条数条数时间时间单元单元竞标竞标方式方式标底价标底价整点新闻整点新闻 报时组合报时组合 1、CCTV-1:22:00前； 2、CCTV-新闻频道整点报时为： 6:00前、10:00前、12:00前、14:00前、18:00前、22:00前、24:00前1条季度暗标暗标38003800万万标的物标的物广告回报广告回报条数条数时间时间单元单元竞标竞标方式方式标底价标底价天气预报天气预报特约特约收看广告收看广告5秒特约收看广告+10秒1条自然月暗

10、标暗标20202020万万天气预报天气预报1+11+1广告广告10秒+7.5秒翻版广告2条自然月暗标暗标13001300万万标的物标的物广告回报广告回报条条数数时间时间单元单元竞标竞标方式方式20112011年标年标底价底价电视剧电视剧特约特约剧场剧场1、每集播出：5秒特约标版 + 15秒广告 + 5秒特约标版+电视剧中插15秒广告 + “特别鸣谢”标版 + 5秒下集预告提醒收看标版2、CCTV-8黄金强档第二集中插15秒广告 3、电视剧嘉年华晚会节目内“5秒特约标版 + 15秒广告 ”（共两次）+片尾“特别鸣谢”标版 1条半年明标明标99009900万万标的物标的物广告回报广告回报条条数数时

11、间时间单元单元竞标竞标方式方式标底价标底价CCTV-1CCTV-1晚间晚间电视剧场电视剧场合作企业合作企业15秒合作企业共有标版+ 15秒广告+第二集黄金档剧场中插（隔日）+第一集第二黄金剧场中插（隔日）4条全年暗标暗标78007800万万CCTV-1CCTV-1黄金档电黄金档电视剧中插广告视剧中插广告15秒3条半年暗标暗标33003300万万序号序号频道频道产品名称产品名称时间时间单元单元条数条数标底价标底价（万元（万元/ /家）家）1 1CCTV-1CCTV-1晚间新闻晚间新闻独家特约独家特约上半年上半年1 135703570下半年下半年1 1363036302 2CCTV-2CCTV-2

12、经济信息联播经济信息联播独家特约独家特约上半年上半年1 129702970下半年下半年1 1302030203 3经济半小时经济半小时独家特约独家特约上半年上半年1 130103010下半年下半年1 1306030604 4越活越年轻越活越年轻独家特约独家特约全年全年1 18008005 52011CCTV2011CCTV中国年度经济人物评选中国年度经济人物评选独家冠名独家冠名- -1 1408040806 6CCTV-3CCTV-3我要上春晚我要上春晚独家特约独家特约全年全年1 1310031007 7向幸福出发向幸福出发独家特约独家特约全年全年1 1226022608 8百团大战百团大战独

13、家特约独家特约全年全年1 119301930序号序号频道频道产品名称产品名称时间单元时间单元条数条数标底价标底价（万元（万元/ /家）家）9 9CCTV-4CCTV-4移动生活移动生活远方的家远方的家独家特约独家特约上半年上半年1 110301030下半年下半年1 1105010501010流行无限大流行无限大独家特约独家特约全年全年1 15605601111CCTV-5CCTV-5中央电视台中央电视台2011201120122012体育赛事体育赛事合作伙伴合作伙伴2 2年年3 3980098001212CCTV-8CCTV-8黄金强档黄金强档独家冠名独家冠名全年全年1 16800680013

14、13CCTV-11CCTV-11梨园闯关我挂帅梨园闯关我挂帅独家冠名独家冠名全年全年1 17207201414CCTV-CCTV-音乐音乐快乐琴童快乐琴童独家冠名独家冠名全年全年1 16606601515CCTV-1CCTV-1、3 3、4 4、7 720112011年春节联欢晚会年春节联欢晚会套装套装广告（第一、二、三位置）广告（第一、二、三位置）- -1515秒秒* *3 3条条10201020161620112011年春节联欢晚会年春节联欢晚会套装套装广告（第七及以后位置）广告（第七及以后位置）- -135135秒秒8608601 1、套售资源进一步优化。、套售资源进一步优化。配合CCT

15、V-1节目编排的调整，白天定向套售由电视剧贴片资源向电视剧中插资源优化。根据各专业频道改版，对各频道的套售资源进行微调。2 2、按资源优质程度，调整优势资源的套售优惠折扣率。、按资源优质程度，调整优势资源的套售优惠折扣率。各频道套售资源按销售情况，客户需求较集中的资源按20比例付款，其他资源按10%比例付款。套售资源优惠回报套售资源优惠回报 央视网转型为国家网络电视台，央视网转型为国家网络电视台，2424小时不停播、小时不停播、365365天不下线。天不下线。 回报由传统网络广告资源向视频回报由传统网络广告资源向视频广告资源优化。广告资源优化。 现场招标的中标客户可获得现场招标的中标客户可获得

16、CNTVCNTV提供的提供的VIPVIP俱乐部增值回报。俱乐部增值回报。互联网及新媒体广告资源互联网及新媒体广告资源 现场招标、网上招标标的物及部分签约认购特殊资源广现场招标、网上招标标的物及部分签约认购特殊资源广告回报，按照套播的方式，定向捆绑告回报，按照套播的方式，定向捆绑CNTVCNTV的网络广告资源。的网络广告资源。 9 9月月1313日上午，央视与航美、华视两家中国最大的户外移日上午，央视与航美、华视两家中国最大的户外移动传媒运营商结成战略合作关系，在动传媒运营商结成战略合作关系，在20112011年的部分预售特殊年的部分预售特殊广告产品中，将首次纳入户外媒体广告资源回报。广告产品中，将首次纳入户外媒体广告资源回报。 户外及新媒体广告资源户外及新媒体广告资源现场招标项目CCTV-1电视剧特约剧场、 CCTV-1晚间电视剧场合作企业网上招标项目中央电视台20112012体育赛事合作伙伴、2011CCTV中国年度经济人物评选独家冠名签约认购项目2011我最喜爱的春晚节目评选冠名、2011春晚报时、 2011财经频道战略同盟购买购买七个特殊广告产品七个特殊广告产品的客户可以按优惠价