微商出货姜博士教你打破微商压货模式.docx

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1、标题：微商出货姜博士教你打破微商压货模式正文：微商到底是如何运转的，当把微商的数学模型做出来之后，其结果很是让人震惊：一个微商的单品周期就是八个月！微商出货也就是说，任何一个微商，如果是单纯做一个产品，假如其能够成功的话，也就是销售额上亿（大概有IOO个左右的顶级官方或董事），那么，其崩盘的时间是八个月。有人说，我没有崩盘呀，那是因为你没有做起来，没有多少出货和销售额，几百万或几千万的销售额，也就硬撑下来，销售越小，崩盘的可能性越小，没有销售额，也永远也不会崩盘。这个意思就是说，销售额越高，越容易崩盘。简单地讲，微商其实是一个去中心化的招商逻辑，这个逻辑有两个支柱：第一个是趋势，所以，你可以看

2、到，微商是最讲趋势的一种商业形态，那怕是一个小微商，也要天天给你讲趋势。为什么？因为趋势代表了赚钱的可能性与回报率，理论上讲，这当然是对的，所以，相信趋势来做微商，这在理论上是成立的。第二个是分钱共享，最高级别拿了货，并不是去零售出货，而是让下家接盘，形成几何级数的分散性“众筹”，有点数学常识的人都知道，理论上讲，如果110万的货，只需要三级，第一级22万，这一级就只需要五个人就可以“众筹”分掉。第二级4.4万,也只需要五个人就可以“众筹”掉22万的货，第三级8千8,也只需要5个人就可以众筹掉。如果你出货的众等更多那么再来一级，1千7百6十元，只需要五个人,也可以把8千8的货分掉，如果再来一级

3、，那就只需要352元5人再来一级，只需要70元，五个人就可以分掉352元的货。在以上的模型中，110万的货，需要五的五次方，也就是5*5*5*5*5*5=3125人，就可以在一瞬间把货分完。这就是微商的招商逻辑！理论上讲，只要做到5次方的众筹，每一次都成立，那出货就可以在一瞬间就到达终端！这就是微商的厉害之处！这个过程，很多人看到的是传销，我看到的却是“去中心化的众筹”。说这个是传销的人，没有一点商业常识，那就是只以层级论传销，纯属无知！层级是分销代替直销的必然结果，传统的零售格局，哪一个不是层级批发，然后再到零售？分销取代直销，就是因为厂家直达终端，成本极高，层级之所以不可避免，是因为要解决

4、集中化的货物，与分布在天涯海角的消费者连接的通路成本问题，级别越多，每一级的成本就越低，刚才这个模型已经讲清楚了。传统渠道为什么打不过微商，是因为传统渠道在层层分布的时候,成本极高,房租人工成本，运营成本，所以，象服装这样的产品，从厂家到终端，如果零售价格不是出厂家价的六到八倍，那一定亏损！问题是，微商有致命缺陷，那就是微商只有招商逻辑，没有出货逻辑。从上面的模型中，我们可以看到，微商的招商出货逻辑，也就是去中心化的分散众筹，如果从利益上看，110万的发包方，大概赚25万，后面一级大致赚5万，第三级赚1万，第四级赚两千，第五级自用（这个计算只是大概，因为产品定价不一样）大家从中看到了什么？理论

5、上讲，每级招商都是招五人，招的人数一样，但高级赚了很多钱，低级赚了很少的钱，可付出的劳动，是招低级别的代理，比招高级别的代理难！看清楚！招低级别的代理，比招高级别的代理难！为什么，高级别的都是老微商，只要“招商的盘”-放，明眼人一看就明白赚不赚钱，当然，看错了，招商没有招起来，大咖们的钱也也砸进去了，为什么微商的招商会做得越来越高大上？说白了，套路而已！这就是做微商的最大风险，今天那些销售额做得越多的公司，风险越大，只要总代们被逼急了，再有明白人指点，一到政府门前静坐，政府分分钟抓人，所以，我说，做传统微商赚钱的老大们，其实离监狱没有你们想象的那么远。我的结论是，只有招商逻辑的微商从起盘到崩盘

6、，周期就是八个月，八个月过去，就必须发新品，新品的周期更短，大约是六个月，所以，一家微商公司从兴起到崩盘，大概就是一年半。那么，代表新趋势的微商就未来吗？其实，今天的微商的问题，是体制性的设计问题，本质上，微商还有另一个逻辑，就是出货逻辑，而出货逻辑与招商逻辑正好相反，招商是自上而下，而出货是自下而上，任何一家公司，要想出货，就要尊重消费者，把客户当上帝传统微商有这样的尊重底层消费者，底层代理的“上帝文化”吗？这就是我提出新微商的原因，也是我要发起新微商大学的原因，我是学社会学的博士，深知消费者文化其实是品牌文化，是生活方式，而不是简单的卖货，在这一点上，小米做得最好，米粉文化早已这微商们开辟

7、出了一条光明大道！要做文化，你自己得先有文化，所以，新微商大学第一件事，就是认认真真做教材，做小白们的培训，把他们当上帝，不是所有的人都愿意做微商，但所有的人都愿意学习，而学习了，就自然想实践，自然想融入社群部落化的微商生活，我觉得，这才是真正的微商出货逻辑!不是所有的人都愿意做微商，但所有的人都愿意学习而按此逻辑，80%以上的微商都会死亡!也正是看好这一点，我做好了接盘的准备，因为死的是传统微商公司，传统的微商大咖，几千万微商是不会死的，他们到那儿去？我相信，他们一定会到致力于做有技术含量的中国新微商大学来！我相信，中国新微商大学一定会出新的微商大咖，那些敬畏消费者，服务底层代理赚钱的新微商大咖！是的，我相信你会来，我也一直在等着你！这一天不会太久，因为去年红火无比的微商公司，货还是总代手里压着呢，而要做微商的小朋友，你还会去成为这些公司新的炮灰吗？中国新微商大学以姜汝祥博士部落新微商理论为指导，正式开启部落微商赚钱模式:打破压货模式，把经营产品转变为经营文化，打破鸡血模式，把叫卖促销转化为分享共享-分享知识，共享利益