心理学毕业论文广告对大学生消费观的影响10000字.docx

《心理学毕业论文广告对大学生消费观的影响10000字.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《心理学毕业论文广告对大学生消费观的影响10000字.docx（18页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、广告对大学生消费观的影响摘要错误!未定义书签。关键词错误!未定义书签。Abstract1KeyWords1引言21文献综述与问题提出21. 1相关研究与成果21.2问题的提出42研究对象和方法42. 1研究对象42. 2研究工具错误!未定义书签。2. 3研究程序53结果与分析53.1大学生关注广告内容的结果与分析53. 2大学生在关注广告内容上的性别差异结果与分析53. 3大学生消费观的性别差异结果与分析63. 4接受广告的大学生消费观念在家乡、年级上的差异结果与分析73. 5接受与未接受广告的大学生消费观差异结果与分析84讨论95结论与建议95.1结论95.2建议106不足与展望H6.1不足

2、116.2展望11参考文献122附录13广告对大学生消费观的影响摘要：本研究采用本科生消费及广告影响调查问卷，对来自河南省信阳师范学院华锐学院的I1O名大学生进行调查。调查数据采用SPSS13.0统计软件，并通过描述统计方法进行统计分析。主要结论如下：(1)大学生关注的广告内容存在性别差异，男生关注互联网广告最多；(2)大学生的消费观念存在性别差异，男生多支持艰苦奋斗的消费观念，女生多支持旅游和休闲的消费观念；(3)在接受广告的前提下，城镇大学生和农村大学生的消费观念在存在差异。城镇大学生多支持旅游和休闲的消费观念，农村大学生多支持艰苦奋斗的消费观念和人情消费的观念；(4)接受和未接受广告的大

3、学生消费观存在差异，接受广告的大学生多支持艰苦奋斗的消费观念，未接受广告的大学生多支持尽情消费的消费观念，说明广告对大学生的消费观念产生积极影响。关键词：广告；大学生；消费观；影响Abstract：Thisresearchadoptstheundergraduatesconsumptionandadvertisingimpactsurveyquestionnaire,fromhenanxinyangnorma1universitysinove1tosurvey110co11egestudentsoftheco1Iege.SurveydatausingSPSS13.0statistica1sof

4、tware,andbydescribingstatistica1methodsforstatistica1ana1ysis.Mainconc1usionsareasfo11ows:(1)Thestudentsfocusongenderdifferencesinthecontentsofadvertisements,mostboysfocusonInternetadvertising;(2)Genderdifferences,theconsumptionconceptofco11egestudentsweremoresupportthearduousstrugg1etheconsumptioni

5、dea,gir1smoresupportfortourismand1eisureconsumptionidea;(3)Onthepremiseofacceptadvertising,urbanco11egestudentsandco11egestudentsconsumptionideainthepresenceofdifferencesinthecountryside.Tbwnmorethanco11egestudentssupporttourismand1eisureconsumptionidea,morethanrura1studentssupportthearduousstrugg1e

6、theconsumptionideaandtheideaofhumanconsumption;(4)Acceptandnotacceptadvertisingthedifferencesofco11egestudentsconsumptionview,acceptadvertisingsupportthearduousstrugg1etheconsumptionideamoreco11egestudents,co11egestudentsmoresupporttoacceptadsconsumerconsumptionidea,showadshaveapositiveimpactonco11e

7、gestudentsconsumptionconcept.Keywords:advertisement;co11egestudent;consumptionconcept;inf1uence引言改革开放以来我国的经济水平不断发展，消费者的选择机会越来越多，企业之间的竞争也口趋激烈。广告成为企业在市场上进行竞争的重要手段。许多企业不惜斥巨资打广告战，试图通过广告向受众传递商品或企业信息，使其了解企业或者商品特点,形成积极的品牌态度,进而促使人们产生购买行为。广告是伴随人类的传播需求产生的文化现象，尤其是商业广告更是与市场传播密切相关。从茶牌到告示，从路边吆喝到路标指示，都属广告现象。可以说现代人

8、的生活离不开广告。然而，人们对广告的含义和功能的看法又存在差异。有人认为广告宣传商品，美化城市，引导消费，促进文明。也有人认为广告自吹自擂，吊人胃口，扰乱视听，污染社会。无论国内外，关于广告评论的争议都是与广告本身共同存在，这也证明了广告与人类的生活是密切相关的。我国广告市场呈现出以下几个鲜明的特点：(1)广告受众的划分更为细致。随着市场精细化程度的进一步提升，我国的广告受众由大众走向小众，甚至有个别化的趋势。(2)广告媒体得到进一步定位，媒体竞争向精细化方向发展。以博客为代表，新的广告媒不断涌出，广告形态变化多端。(3)社会主义荣辱观的提出，引发了人们对社会道德理念和社会价值体系的重新阐述为

9、。广告在宣传推广产品的同时，如何承担社会传播责任，引领社会基础价值体系，成为主流文化的重要组成部分。这对于过去一向考虑市场传播效果的中国广告业来说，无疑是一个引人思考的问题。在这种环境下，不同群体形成了具有自己特点的消费观念。大学生是新时代典型的消费群体，大学生市场具有独特的商业价值。因此，广告对大学生消费心理、消费观念的影响是值得探讨且极具现实意义的课题。虽然有些专家对广告的影响作用进行了研究，但是他们往往只从单一的方面来进行论述，研究结果并不理想，在一定程度上还存在着某些不足。本研究运用心理学、广告学、广告心理学和营销学等相关知识对广告对大学生消费观的影响作用进行综合分析。并选择正确的调查

10、方法，从而深入地研究广告对大学生消费观念的影响。1文献综述与问题提出1.1相关研究与成果广告心理学的研究可以追踪到19世纪末，最早的广告心理学的研究工作是美国的H.盖尔开展的关于消费者对广告商品的态度与看法的研究。1898年美国的刘易斯提出经典的广告理论A1DA说,这个学说算得上是广告理论中的经典。该学说认为广告对大众起作用的心理过程有四个，第一就是广告要能吸引人们的注意力；第二就是广大的消费群体要对广告有高涨的兴趣，并且要勇于接受广告传递给我们的信息；第三就是大众要有拥有广告产品的愿望；第四就是大众产生购买产品的行为。美国西北大学的心理学家w.D斯科特的研究也在广告心理研究史上占有非常重要的

11、地位,他提出要发展一门学科一一广告工作实践，随后又连续发表多篇有关广告心理学的文章，在1903年出版了标志着广告心理学诞生的书目一广告理论。随着时代的发展，消费者的消费心理、消费观念的研究越来越受到关注，在消费者的购买动机、广告诉求、消费者对广告信息的加工过程、说服理论等方面进行了大量的研究。1.1.1关于广告诉求的研究（1）独特销售主张（USP说）50年代初期，罗瑟.瑞弗斯提出USP理论，该学说强调广告应该让消费者记住一个强有力的主张，该主张要符合广大受众的利益，并且该广告要有能使广大消费者产生购买行为的吸引力。（2）品牌形象论20世纪60年代中期，大卫.奥格威创造性地提出品牌形象论，该理论

12、认为，尽管广告商标在表面上看起来差别不大，但是一个成功的广告应该给予消费者心理上的需要，并且应该具有承诺性。奥格斯把品牌形象比喻为“化学作用”，而不是包装在包装袋中的“化学制品”501.1.2消费者对广告信息心理加工过程的研究20世纪60年代,美国的R.H科里把广告作用的心理历程分为以下几个层次：（1）首先觉察该商标或公司；（2）理解该商品是什么，该商品可以为人们做什么；（3）引发购买该商品的动机；（4）产生购买行为。罗杰在此基础上做出了更为精细的划分：从没有觉察到觉察一引起消费者的兴趣一做出评价一刺激一尝试一重新购买，形成对该商品的忠诚。在20世纪60年代，勒韦兹和斯坦纳提出预测广告效果模型

13、，该理论认为由于广告的影响作用，人们的心理过程经历着一系列阶梯性的变化。这些阶梯之间并不是完全等距的，对于一些商品来说，可能存在明显的风险因素，会导致更大的心理负担，所以其购买决策要经历一段复杂的心理过程。1.1.3说服理论在广告心理学中的应用广告心理学的进展和社会心理学中的说服理论是息息相关的，20世纪50年代，以霍夫兰德为代表的社会心理学家对说服理论做了研究，并且取得了丰硕的成果。他认为对说服效果影响最大的因素是信息源的可信度，当然，专业性和可靠性也是其重要的影响因素。在此基础上，麦克格利补充说道：影响说服效果的要素还有信息源的吸引力。罗比纳.欧海茵在其基础上，提出了名人的可信度模型。指出

14、名人广告的效果受到名人可信度的影响。后来有研究者提出了意义迁移模型，他认为意义迁移包括三个阶段：第一个阶段，所处的文化环境赋予名人一定的象征性意义,使名人和商品同时出现在广告中；第二阶段，当名人和商品共存时，名人就会把这种意义迁移到商品上；第三阶段，消费者能够运用这种商品或得象征性的意义，从而重新构筑自我形象心理学大量的研究成果被广泛的应用于广告理论研究和实务操作中，大大丰富了广告心理学的研究内容，促使广告心理学不断地完善和发展。12问题的提出1.2.1研究目的本研究通过问卷法和文献法对大学生的消费观念进行调查，分析大学生总体关注的广告内容存在的差异、大学男生和大学女生在观看的广告内容上存在的

15、差异和消费观存在的性别差异，通过比较接受和未接受广告的大学生产生的消费观来分析广告对大学生消费观念产生的影响作用。12.2研究假设根据本课题的研究目的，提出以下研究假设：(1)大学生关注的广告内容存在性别差异。(2)大学生的消费观念不存在性别差异。(3)大学生的消费观念在家乡维度上存在差异。(4)接受和未接受广告的大学生消费观存在差异。(5)广告对大学生的消费观念产生影响作用。2研究对象和方法本研究采取问卷法和文献法对河南省信阳师范学院华锐学院的大学生被试进行调查研究。使用SPSS13.O统计软件对问卷数据进行统计分析，最后得出研究结论。2.1研究对象在信阳师范学院华锐学院随机寻找I1O名被试，发放110份问卷，回收105份，回收率为95.45%。首先对问卷的回答完整性和真实性进行认真地检查，对问卷回答不全面(包括问卷题目回答不完整和基本信息填写不完整)或者回答有明显反应倾向的的问卷予以剔除，结果共剔除5份，保留有效问卷100份，问卷的有效率为95.24%。被试的分布情况见表1。表1被试的分布情况人数(n)百分比(%)性别男5151.00女4949.00大一2222.00大二2525.00年级大三2727.00大四2626.00总计100100.0022研究工具本研究使用宋晶针对武汉地区