房地产速销话术.docx

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1、房地产速销话术1、速销话术：对业主：XX您好，我们发现您这个盘挂在我们公司已经有一段时间了，结果效果不是很理想！我们公司现在新推出来一种快速的销售方式，效果相当不错，我给您解说一下：1打扫卫生；2.花大量的时间与物资给您大力推广置顶。2、你能保证3个月卖得掉不？话术：我公司平台最大，系统最先进，人员最多，58,搜房,安居客，房天下每个经纪人都按公司要求开好；我们公司94%的速销房源都在3个月内售出的，可以看看我公司的速销销控统计表。我本人已签过三十多套速销，目前已销售出的就有29套，还有两套也下了钱了，业主也很感谢我。3、合同责任不平等的问题：话术：我们是卖房子的，您首先还是相信我们，我们花许

2、多钱，最后你不卖了，怎么办啊，是不是最近电话换的比较多，签限时速销不会被打扰，我们有专人维护，建群有公司领导监督，时间约定过长（合同），因为我们必须前期投入市场信息，储备客户，选客户，所以时间最少这个时间。4、一家卖对比多家卖话术：XX先生，您好，您的房子报的中介多了，客户看中房子后就会挨家挨户的问，并让每个公司都砍您的价格，谁价最低，就会去谁家成交，这对您是多大的损失啊!我们就很难帮您卖个好的价钱，我们是这个社区的专家，做的也是最专业的，我们的客户也是最多的，我们也是中介做的最棒的,这个小区80%的房子都是我们卖的，并且我们都是统一报价，所有人都不知道底价，我们都是专人维护，您也免受打扰。5

3、、每天都接到很多电话太影响工作与生活话术：XX您好，我们的速销方式就是考虑到了这一点，为了便于您的生活，我们将专门推荐公司一位销售精英，由他一个人专门负责您的这一部分。只有那种优质客户已经出资到位了，我们才会联系您。到时候您就过来签合同了，不会影响到您的工作与家人的生活质量。6、那么多的中介都说我的价格贵了，都不想卖了。话术：XX先生，其实客户都是想买一个喜欢而又价廉的房子,但是我会坚定的站在您这边，为你守住你想要的价格，为您挑选最为优质和耿直的客户，您就放心吧。7、别人的公司押IOO0,你们才200话术：其实对于你这套房子的价值来说，200和IOOO意义都是一样的，这个只是我们的一个态度，公

4、司越大人员越多，我们的要求就越规范，小公司给你押IOO0,几个月卖不掉，根本达不到你卖房子的目的。8、为什么要签限时促销话术：减少电话骚扰，我们公司一般只有一个员工和经理和你联系，让你减去接电话的烦恼；能够让您卖房的过程轻松愉快；保证你的价格，不会让您的房价因为多家中介竞争而造成您的损失；加速卖房时间，让你短时间解决资金问题；你签速销后不管客户买不买我们都会主动推荐，但是如果不签限时速销一般都是客户问我们才会推荐。9、为什么没人来看我们的房子话术：我们这套房子当时签的时候就不是这个小区最便宜的，你知道市场卖房肯定是先买便宜的，这个房子我们也在认真推广，但是你可能需要一点耐心，那两套房子卖了，我

5、相信很快就会轮到你这套房子。问：委托期限内我可否卖给朋友或亲戚话术：卖给朋友亲戚卖不上价，付款也会有问题，（举例：讲一个故事说明风险）要签独家就是真正意义上的独家。（举例：卖给朋友再便宜回头人家还说买贵了不赚好，何必呢？）10、你们中介费较高，会影响成交，我不能签这个协议？话术：房子很重要，放在大中介，客户多，卖的快，客户信任。再说客户一般进我们的门也就能付起中介费。再说我们肯定不会因为中介费而影响您房子成交的，卖出去有钱，卖不出去白使劲。I1我就让你们卖了，不用签什么独家委托协议？话术：不签协议，我们无法用对待独家房源的方式推荐您的房子；只能按一般的普通房源推送；签独家了客户能看到产权证也更

6、容易谈。对房子作一个客观分析、评价。12、你们签了委托三个月之内一定能给我卖掉吗？卖不掉你们得给我赔偿！答：如果价位合理的话，您又积极配合看房子的话，应该没有什么问题，您不是也在别的中介登记了这么长时间不也没卖掉？房子太多了中介都不重视，和我们签订独家后我们可以在三个月内重点给您推荐做广告和大幅度的宣传及推荐，这样肯定会卖的快，咱一定要在三个月内卖掉吗？为什么呢？（如果对方急用钱就为我们打压价格埋下伏笔）13、多长时间能卖掉？话术：先生，作为一个经纪人的话，我们当然希望您的房子卖的越快越好，我们也可以尽快拿到佣金。谁都希望卖的快,这方面我们想的是一样的。但是，房子是由客户来选择的，我回去之后一

7、定会第一时间帮您的房源向店长推荐，并且做成房源DM单全渠道推广，根据我们公司以往的成交经验有10天就售出的也有3个月才售出的，我们会争取时间越短越好，也需要你们的协助配合。14、能以什么价格卖？话术：先生，价格我们和您一样，越卖的高越好，我们的佣金收入也高啊，但是房子的价格是由市场决定的，我不能保证最终的出售价格。我会先联络一下老客户，登一下门店的DM单或者店头广告，如果可能的话，看看能不能申请到登报纸广告，先看看市场和客户的反应。绝对不要给房东以他出的价格就是能卖掉的价格的保证或承诺。15.你们将对房子采取什么样的促销手段？房子我也看了，确实还不错，我们公司目前有2000多人,成为速销房源后全公司2000人全力推广，我们会制作DM单员工派发宣传，所有的网络端口（58同城、搜房、安居客）全部置顶推广，所有同事的朋友圈、微博全部都会推广；房源信息在橱窗广告中展示出来，上门客户主动推荐房源，所以请放心所有推广的渠道我们都会推广的。