杀虫剂水营销策划方案.docx

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1、杀虫剂水营销策划方案保密须知本商业策划书属商业机密，所有权属于环宇绿色高效杀虫剂有限责任公司。其所涉及的内容与资料只限于己签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守下列的规定：1) 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2) 在没有取得环宇球色高效杀虫剂有限责任公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部与/或者部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或者散布给他人；3) 应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：*授方：环宇绿色高效杀虫

2、剂有限责任公司签字：公司：日期：目录1第一章执行摘要4一、 公司4二、 市场4三、投资与财务5四、组织与人力资源5第二章项目背景6一、产业背景81、 技术背景82、 技术产权83、 产品商标注册84、 国际国内状况8二、产品概述9三、环宇产品优点10四、环宇应用前景10第三章市场分析12一、市场特征121、 市场概述122、 消费者分析13二、市场细分14三、目标市场14四、竞争分析15五、市场容量分析171、 市场容量182、 趋势分析与预测18第四章公司战略19一、公司概述191、 宗旨与运作方针192、 公司使命193、 公司性质194、 创业团队19二、SWOT分析20三、总体战略1、

3、 进入战略2、 整合战略3、 多元化战略四、经营战略1、 公司成立初期2、 中期（46年）5、长期（7年后）2121212222222323第五章市场营销一、营销理念二、营销战略三、营销原则四、产品决策1、 产品类型2、 产品种类3、 产品形象4、 产品服务5、 产品包装五、分销决策六、价格策略七、推广策略1、 人员推销2、 公关3、 广告24242424242425252525252727272728第六章经营管理生产管理产品生产质量管理产品包装创新管理组织支持创新内容创新体制三废处理制造资源规划组织管理人力资源管理渠道管理渠道成员管理渠道管理中的价格管理292929292930303030

4、303031363735383、渠道管理中的流程管理38七、企业文化39八、董事会42九、外部支持42第七章财务分析43一、财务预测基本假设43二、融资分析44三、投资预测461、 资金的初期运用462、 估计销售趋势分析463、 成本费用预算474、 盈亏临界点分析475、 投资分析指标48四、财务分析491、 会计报表502、 有关企业财务分析533、 财务总结54第八章机遇与风险分析55一、机遇与风险551 、机遇552 、风险55二、防范措施56三、风险资金的退出56第九章公司章程58附录一公司董事会的构成与议事规则案例附录二公司监事会构成与议事规则案例附录三公司总经理任职、责任、权限

5、的规定案例第一章执行摘要一、公司环宇绿色高效杀虫剂有限责任公司是一家提议中的公司，我们拥有绿色环保持效卫生杀虫剂的核心技术，提倡“绿色、环保、健康”的经营理念与“科技创新、人本管理的运作方针，为人们生活提供尽善尽美的环保产品。本公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标就是依托除虫菊酯的核心技术拓宽国际国内市场，结合现代生物、化学等技术进一步进展，开发有关新产品，以满足不一致的社会群体，占领绝大部分卫生杀虫剂市场，成为国内最好的卫生杀虫剂生产厂家。二、市场目前，油基型气雾杀虫剂在我国卫生杀虫剂市场上占据绝大部分市场。自1997以来年我国卫生杀虫剂市场每年销售额均超过5800美元，1998年我

6、国卫生杀虫剂产品年销量近5000万罐，而到2002年仅气雾杀虫剂销售额就突破10亿元人民币。尽管如此，我国人均卫生杀虫剂使用量不到一瓶，远低于国际市场（美国人均12瓶，欧洲人均11瓶，泰国1.5瓶）。可见，我国卫生杀虫剂市场前景广阔，有着巨大的进展空间。然而，根据国家经贸委关于农业工业在“十一五”的进展计划，油基型气雾剂将逐步退出市场，水乳剂、微乳剂等水基型气雾剂将被大力推广。而我公司生产的环宇绿色环保持效卫生杀虫剂是以拟除虫菊酯作为原料药，以水作为溶剂，喷出的气雾无色、无味、无刺激性，生产工艺简单，无“三废”排放，高效、安全、低毒。经湖北省卫生防疫站检测，本产品对库蚊，家蝇的击倒速度KT50

7、分别小于1.27、2.01,死亡率为100%,1Dso大于5000U1g/kg,可见，本产品有着巨大的市场前景。公司将依托高效、低毒、低成本的绿色环保卫生杀虫剂产品，在全国各区域设立分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络，低价渗透迅速占领国内市场。国内领先的水基型持效杀虫剂专利技术是环宇公司生产环保绿色杀虫剂的关键，公司将建立IS09000质量管理体系，力争获得国际IS09000质量管理认证。三、投资与财务本公司汲取风险投资300万元，技术无形资产折价150万元，自有资金70万元；本公司十年期长期借款280万元，用于固定资产投资200万元，流淌资产450万元；本公司在五年内的各项财务

8、指标都显示了公司有很强的经营能力，风险较小，详见财务部分；我们拟采三种风险资金的退出方式：IPO、资本转让、资产清算供投资商选择。另外，创业计划全面地介绍了产品一整套的生产工艺流程，做出了全面的营销计划，阐明了要紧竞争者给本公司带来的风险与本公司采取的计策与规避方法，构建了公司的进展战略，同时介绍了管理队伍、创业团队的具体情况。在创业小组各成员的共同努力与有关专家的指导下，本创业计划通过严密科学地统计、分析与计算，可操作性强，向创业大赛的评委及有意向的投资商展示了一个能得到利润回报相当高的投资机会分析。四，组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取职能式。公司所有权与经营权分离，实

9、行国际通用的“总监制”。总裁下设财务总监、行政总监、运营总监、技术总监与市场总监。本公司以华中师范大学化学学院刘祖明等教授发明的种水基型持效杀虫剂（申请号：200510019575.9）为技术依托，与农药与化学生物教育部重点实验室，与湖北省农药工程技术研究中心（华中师范大学）开展技术合作。刘祖明教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事兼技术副总经理；创业小构成员将参与公司的市场营销、人力资源管理与财务管理工作；公司还聘请了华中师范大学化学学院院长杨光富教授作为技术顾问；华中师范大学市场营销系杨炎轩教授作为营销顾问。第二章项目背景卫生杀虫剂要紧指以灭蚊，蝇，臭虫，螳螂，蚂蚁等家居害虫为主的

10、杀虫剂。卫生杀虫剂种类繁多，有蚊香，电热蚊香片，电热蚊香液，气雾剂，乳剂，悬乳剂，酝剂，粉剂，涂料，毒饵，药笔，药胶等随着人们对对高品质的生活需求与环保意识的日益增强，开发绿色环保的水基型杀虫剂已成为社会进展中的一个重要话题。家用卫生杀虫气雾剂要紧有三种：油基、醇基、水基，其要紧溶剂分别为煤油、酒精、水。目前我国卫生杀虫气雾剂市场上有90%以上产品是油基型。油基产品特点：杀虫效果好、生产制造技术简单，但在环保方面不近人意；醇基产品特点：对环境不污染，但因挥发性强、杀虫效果较差；水基产品特点：杀虫效果好，对环境不产生污染，属高档卫生杀虫气雾剂，但是生产制造技术难度大，科技含量高。图一环宇产品具有

11、广普性,对以上昆虫均可杀灭环宇绿色高效杀由虫剂有限责任公司研制出的新一代完全水基型广谱卫生杀虫产品“环宇牌水基环保卫生杀虫剂”,使用特殊水基高效安全配方,独具:不燃不爆、无色无异味、杀虫控虫、对人畜无害四大功能特征,其要紧表现在：3 .不燃不爆-使用时安全、可靠、不含酒精、煤油等有机溶剂,因此具有不燃不爆的安全性:不用叙利昂等原料做抛射剂（或者称推进剂）因此具有不污染环境的环保性。4 .无色无异味-对人体及环境无害、用水作为载体,因此不挥发、无气味、药效持续时间长（二周以上）、对人体无害、节约能源、关门关窗使用时不必离人（开门开窗使用不影响药效）。5 .杀虫控虫-不仅杀虫而且能够操纵虫类生长，

12、产品具有杀虫的广谱性,在使用时所生成的活性基团可穿透虫体表层,使虫体内细胞内外的钠离子交换不均衡,然后麻痹死亡，因此,产品不仅能杀虫更能操纵蚊虫蟒蝇等的滋生。6 .对人畜无害-一只杀蚊虫,绝不伤人、产品属于触杀型,其杀虫原理只对各类飞虫、爬虫与水虫有杀伤力与作用,对人体与牲畜无任何不良作用与影响,对蚊、绳、蟒螂、蚂蚁、白蚁、飞蛾、虱蚤、娱蚣等虫均有特效。根据国家经贸委关于农药工业的进展规划，在“十一五”期间，高效低毒低残留的农药将被鼓励逐步取代传统第二代农药。因此，水乳剂，微乳剂等水基型气雾剂将取代油基型气雾剂而被大力推广。因此，开展水基型杀虫剂的研究与开发，并将其产业化，符合行业进展要求，市

13、场前景广阔，同时也具有十分巨大得经济，社会与环境效益。表21常见杀虫剂特性比较x比较项特征.水基型杀虫剂醇基型杀虫剂油基型杀虫剂要紧溶剂水酒精煤油气味颜色无色无味无色有气味有色有气味安全性不燃不爆、性质稳固有机溶剂可燃可爆有机溶剂可燃可爆药效持续期持效期长（两周以上）易挥发，持效期短易挥发，持效期短杀虫效果杀虫控虫具有广谱性杀虫效果较差杀虫效果通常环境影响绿色环保卫生有一定的环境影响对人畜有不良作用一、产业背景1、技术背景：环宇绿色高效杀虫剂选用高效低毒无刺激的拟除虫菊酯为杀虫剂的有效成分，不含敌敌畏、杀威等毒性高的农药，不用任何有机溶剂，不用丙丁烷、二甲醛做抛射剂。用水做溶剂（95%以上），

14、喷出的药物无色，无味，无刺激性。不燃、不爆，绝对环保，高效低毒，对人畜安全。药物透明澄清，性质稳固。热储实验合格，无沉淀不分层。生产工艺简单，无“三废”排放；使用常压包装，制作使用方便，是长期基础研究产生的高效绿色环保的高新科技成果。2、技术产权：环宇绿色高效水基型卫生杀虫剂的技术产权属于华中师范大学化学学院，以技术产权的形式入股，而我公司拥有独家技术使用权。3、产品商标注册：我公司将向工商管理部门申请产品注册商标。4、国际国内状况：目前，以美国为代表的欧美等发达国家已基本不使用含有大量有机溶剂的有机型气雾剂产品，整个市场已全部使用环保型水基产品。然而，国内现在依然停留在世界发达国家二十世纪八十年代的水平，仍然是含有大量有机溶剂型气雾剂一统天下。随着人们对高品质生活需求及环境保护意识的日益增长，有机型气雾剂将逐步退出市场，水乳剂、微乳剂等水基型气雾剂将被大力推广。本公司生产的卫生杀虫剂的合成在国外处于领先行列，在国内尚没有先例。二、产品概述华中师范大学化学学院的杨光富、刘祖明教授领导的专家组通过数年的研究，解决了由于拟除菊酯类杀虫剂不溶