组训培训学习心得.docx

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1、阳光人寿全国组训班学习心得余秋明为期15天的阳光人寿第二十期全国组训班学习结束了，感谢公司、感谢领导给予我这一次学习、提升机会。15天的学习有一开始的不理解，有辛苦、有疲惫，但更多的是思想的洗礼、信心的坚定和专业技能的提升。回顾15天的学习历程，如下心得：一、工作的重新认识与定位一、学习前对于组训工作认识就是将早夕会、衔接培训、业务追踪、创说会、产说会等搞好，没有深刻了解到工作的重要性。因而对工作的总结没系统化、习惯化，最终看待问题不深刻，处理问题不准确，自身能力提升速度慢。组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。所以我觉得，作为组训首先要明

2、确工作目标，树立信心，理论联系实际,严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。珍惜每一次的学习和交流机会，不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，认真研讨，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。通过培训我找到了自己能力上的差距，更找到了导致能力差距的思想差距。深刻意识到工作中不仅要不断提升专业能力，认真作好每一件工作，还要站在更高的平台去思考与总结，成为团队喜爱的人，不可或缺的人。二、思想观念得到全面革新自进入公司以来的确很辛苦，根本没

3、有休息时间，有时不被同事及家人理解，这些有时会消磨一个人的斗志。但是从这15天学习中，我看到许多成功人身上那种不屈不挠的顽强意志，通过不懈努力改变人生，创造了奇迹深深地震撼着我。飞速发展的中国保险业对于每个人都是机遇，也是挑战，把握住了机遇，努力了就可以改变命运，面对机遇挑战畏缩了、放弃了，就注定了一无所有、碌碌无为。尤其是王飞班主任在启动会上那番激动人心的话语，使我切实地感受到寿险行业太好了！阳光太好了！能成为阳光的一员而骄傲、自豪；能获得如此重要的岗位而感到幸运。细节决定成败。组训的工作事无巨细，都是一个个小事组成的，要做到正确理解和认识细节，并能按要求去做，是一件很不容易的事。它是通过努

4、力提高自身素质，自觉养成良好习惯的结果。只有在日常生活中注重训练和提高自我的洞察力，认真做好、做细生活中的每一件事，经过一点一滴的积累，才能不断提升自己。回到机构就马上投身到“创富一号”的大战中，用所学、所感、所悟、所能去奉献团队。三、思路的拓宽培训前总以为只有不断把握住每一次培训学习的机会，才能不断提升能力。通过培训发觉，学习不仅在教室，更多的是在于工作的积累，闲暇的交流来获得。经验的获得、能力的提升，还要通过工作实践来验证。正如PTT课程所言：做你所学，进而教你所做；太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。四、当前的问题及个人的工作思路成都本部双流营业区，2014年6个月的筹备，队伍从无到有

5、，取得一些成绩，也花费了大量的人力物力。现队伍存在以下三个问题:主管队伍素质参差不齐，辅导力弱；绩优员工少，员工技能低等。但我深信没有解决不了的问题，只有通过发展来解决工作中遇的问题。面对这些问题我认为应首先建立团队文化，增强团队凝聚力，增强员工归属感；其次强抓基础管理，差勤、拜访量、工具使用等分层级抓落实、抓执行；第三紧跟公司节奏作好业务推动，并通过业务推动抓有效新增，充实团队架构；第四推广新培体系，提升主管辅导力，员工战斗力。五、个人的不足与下半年目标在本次培训后，公司文化，政策，基本法，各方面专业技能得到一次清楚的梳理与极大的提升。但对于业务能力欠缺的我，是我目前应该着重提高的方面。寿险

6、市场风云变换，作为一名组训，除了要掌握丰富的理论知识以外，实用的技能是必不可少的。而技能的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。作为一名新组训，要学习和锻炼的东西还很多，平时要注意不断的积累。公司也在培训后，要求了拜内外勤师父，并观察外勤师父签单过程，及一些基本的出单要求。但个人认为，这是基本的要求，想要成为一名全面发展，技能均衡的组训，必须更多的投入到市场中，发现并总结在展业过程的一些问题，并且通过团队以及公司的帮助下得到正确高效的解决方案，光是纸上谈兵是不行的，不成经历未成经验，所以以身作则，在我们工作的过程中，相处最多相处时间最长的就是业务员，业务员

7、往往以我们的行为来作为标准，所以在平时的早会或陪训中，我们要求业务员要做到的事，自己要首先做到，这样才能得到业务员的尊重，也便于团队管理。本次培训，不仅使我的各方面知识技能得到提升，也让我结识了一群来自五湖四海，能够互相帮助，互相学习的良师益友，我们的第八小组一一”“明星串烧组我们小组的成员，在培训后也相互联系紧密，互相以团队的形式解决各自的问题，本次的组训三个一精神，团队精神第一，创新发展第一，共同成长第一，不仅仅是一个标语，一个口号，而是让我们实实在在的拥有了这些精神，让我们能够在工作中，生活中，不会再感受到孤独与独自作战，而是在以一个不会因距离和时间产生问题的优秀团队的身份作战，让我们珍惜这份情谊。以上是我个人学习的一些体会，有很多不足之处还请领导指正，恳请领导对我今后更加严格要求，使自己快速成长，以便更好地为公司服务。谢谢！