俊伟电器商场国庆节促销方案 市场营销专业.docx

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1、选题申报表设计申报题目俊伟电器商场国庆节促销方案毕业设计类型口案例分析口调研报告J策划方案创业计划其他毕业设计选题方案1.选题的目的及意义：(I)俊伟电器有限责任公司，为更好的证明了俊伟的实力，传达俊伟的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。(2)中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。意义：节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标

2、是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。2.主要内容：就是通过国庆节一系列促销活动，在顾客心目中建立良好的企业形象，让顾客更清晰的了解企业及产品，认同企业文化，提升品牌影响力。从而加强产品的关注及认可度和销售数量。3.研究方法：（1）实地调查法：进行实地调查，了解营销策略，进行现场体验。（2）通过报刊杂志、网络等搜索引擎，查询相关信息资料；（3）通过以往营销案例，进行分析、研究；（4）借鉴法：借鉴其他行业和企业的成功经验（5）理论研究与资料

3、分析相结合，在课题研究过程中，搜集部分相关文献,并通过对相关文件的研究和部分数据资料的借鉴,对文章的理论基础进行完善；4.拟实现的目标（1）将俊伟电器的品牌形象明晰起来，将超越的品牌形象深入人心。（2）告知公众俊伟在国庆节有促销活动。（4）提高俊伟的知名度。（5）在消费者的心目中建立良好的形象。（6）拉动产品的销售，增强渠道信心。已具备的条件我的专业是市场营销，在学校里学习关于营销的知识，也经常与班里的同学组成小组，进行各种营销方案策划、调研，掌握了一些写营销方案方法和技巧。目前我已经通过实际考察研究和文献资料的查阅，搜集一些资料，为顺利完成毕业设计打下了基础。一、引言二、市场环境分析（一）市

4、场现状分析（二）温州经济发展状况（三）竞争者分析（四）消费者分析三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、促销战略分析（一）促销总体思路（二）促销定位毕业设计大纲（具体到二级目录）（三）促销目标五、促销策略（一）产品及服务（二）促销宣传（三）其他促销方式六、促销活动（一）活动主题（二）促销系列活动方案（三）资源匹配七、促销费用八、效果评估（一）业绩评估（二）促销效果评估总结参考文献致谢词毕业设计进度安排1. 2012年12月20日前，选择毕业设计行业方向。2. 2012年12月25日前，指导老师第一次全面指导。3. 2012年12月29日，毕业设计专题指导培训讲座。4. 20

5、13年1月5日前，正式确定毕业设计题目，完成“毕业设计选题申报表”。5.2013年3月15日前，完成初稿，并将电子稿提交指导老师。6. 2013年4月30日前，完成第二至三次修改稿。7. 2013年5月20日前，在指导老师指导下，完成初步定稿。8. 2013年6月5日前,上交毕业设计相关资料。预计工作量大小口大IZ1适中口小预计难易程度口难0一般口易指导老师审定意见：选题具有一定的现实意义，同意开题。签名：2013年2月4日所在教研室意见：同意开题。负责人（签名）：2013年2月4日毕业设计题目俊伟电器商场国庆节促销方案主要研究内容就是通过国庆节一系列促销活动，在顾客心目中建立良好的企业形象，

6、让顾客更清晰的了解企业及产品，认同企业文化，提升品牌影响力。从而加强产品的关注及认可度和销售数量。研究方法(1)实地调查法：进行实地调查，了解营销策略，进行现场体验。(2)通过报刊杂志、网络等搜索引擎，查询相关信息资料；(3)通过以往营销案例，进行分析、研究；(4)借鉴法：借鉴其他行业和企业的成功经验(5)理论研究与资料分析相结合,在课题研究过程中，搜集部分相关文献，并通过对相关文件的研究和部分数据资料的借鉴,对文章的理论基础进行完善；主要任务及目标目标：(1)将俊伟电器的品牌形象明晰起来，将超越的品牌形象深入人心。(2)告知公众俊伟在国庆节有促销活动。(4)提高俊伟的知名度。(5)在消费者的

7、心目中建立良好的形象。(6)拉动产品的销售，增强渠道信心。参考文献1朱方明.品牌促销M.北京:中国经济出版社.19982晃钢令.营销战略策划M.上海：上海财经大学出版社.19983吴健安.市场营销学M.北京：高等教育出版社.20034木梓.以品牌战略推动企业发展J.信息网络.2007.(3)5李弘.董大海.市场营销M大连：大工出版社.2000年版.6美沃伦.基根.全球营销管理M.北京：清华大学出版社，1997年版.7付婉莹.论畅销书营销的宣传策略华东师范大学.2006年8刘光英.网络出版及网络环境下图书的营销研究D.山东大学.2007年9程绍珊，张博.营销模式M.北京：中国档案出版社，2007

8、(32)10梁皎洁译，(英)凯文德劳鲍夫著.品牌生存.电子工业出版社，2003(1)进度安排1. 2012年12月20日前，选择毕业设计行业方向。2. 2012年12月25日前，指导老师第一次全面指导。3. 2012年12月29日，毕业设计专题指导培训讲座。4. 2013年1月5日前，正式确定毕业设计题目，完成“毕业设计选题申报表”。5. 2013年3月15日前，完成初稿，并将电子稿提交指导老师。6. 2013年4月30日前，完成第二至三次修改稿。7. 2013年5月20日前，在指导老师指导下，完成初步定稿。8. 2013年6月5日前,上交毕业设计相关资料。一、引言1、Tj.2（一）市场现状分

9、析2（二）温州经济发展状况2（三）竞争者分析2（四）消费者分析3.、SWOT夕）3（一）优势3（二）劣势3（）机会3（四）威胁3四、促销战略分析*4（一）促销总体思路4（二）促销定位4（三）促销目标4五、促专肖策略5（一）产品及服务5（二）促销宣传5（三）其他促销方式5J、/S.6（一）活动主题6（二）促销系列活动方案6（三）资源匹配9/1、效果评估10（一）业绩评估10（二）促销效果评估11吉11参考文献.致谢词12.错误!未定义书签。俊伟电器商场国庆节促销方案内容摘要：温州国庆促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前，俊伟电器商场整体促销力度不大，但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折

10、扣、满送等活动推出，消费者可以有针对性地去淘宝。在国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销，目前彩电、冰洗、3C等产品都出现了明显的旺销迹象。因此，本次俊伟电器商场国庆期间将于下周末启动较大力度的促销活动，经过市场深入调查和研究，设此方案。采取长期国庆促销系列活动，分成六大活动版块。充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及知名度。关键词：俊伟电器家电国庆促销活动策划一、引言浙江俊伟电器有限公司成立于2002年1月14日，其前身为苍南县家用电器批发公司，成

11、立于1992年9月，公司注册资金900万元。现公司是经营家用电器销售、批零及售后一条龙服务的有限责任公司。公司一贯坚持“以我信誉，让您满意”的服务宗旨，本着“永远做客户的贴心人”的经营理念。亲切热情、诚心诚意为用户服务，提供专业的服务故障诊断，做到24小时快速响应的快捷服务，提供产品终身维修服务、售后全过程跟踪服务、不定期检修、保养、电话回访服务，突显“专业服务、规范服务、快捷服务、满意服务”的服务特色和“倾听用户之声，解决用户之难”的服务承诺。公司服务目标做到“专业、专心、诚信、奉献、让客户100%满意，非品牌产品不代理，将心比心为用户着想”，使客户享受“买电器到俊伟，花钱不后悔”的国庆节。

12、通过这次国庆节的促销可以在顾客心目中建立俊伟电器良好的企业形象，让顾客更清晰的了解企业，认同企业文化，提升品牌影响力。从而加强产品的关注及认可度和销售数量。二、市场环境分析（一）市场现状分析1 .大家电增速疲软，小家电市场广阔2 .家电市场总量及增长3 .家电下乡三四线城市仍有潜力（二）温州经济发展状况1居民生活富足2.新农村建设（1）农村产业结构不断优化。（2）农业和农村基础设施逐步改善。（3）农村社会事业迅速发展。（4）欠发达地区发展取得重大突破。（三）竞争者分析1 .同行业的竞争分析2 .潜在进入者的竞争分析（1）跨国公司进入中国。（2）京东等电子商城可能会陆续进入实体店铺经营。（3）新

13、涌现的其他3C产品专卖店、专营店等。3 .替代品的竞争分析这类竞争者包括传统百货店、网络虚拟店铺、制造商自行建设专卖店以及直复营销机构等替代品，相比较而言一一（1）传统百货店以及大卖场等业态形式的竞争优势主要是日用品，家电部仅被定位为补充品类。（2）家电厂商自建渠道相对较高，因为相对而言，家电连锁企业实现了规模经济，从而，自上个世纪90年代后期开始，包括Te1、海尔、春兰均选择自建专卖店渠道，但后来，除了格力之外，其他厂商均不作为其主要的销售渠道。4 .购买者的竞争分析（四）消费者分析三、SWOT分析SWOT分析是将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺

14、陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。（一）优势1 .在本地市场占有天时，地利、人和O2 .经营成本总量相对较低。3 .服务质量好。（二）劣势1 .专业化经营管理水平低O2 .电子商务起步较晚，与其他较早进入电子商务的企业存在差距，3 .规模覆盖面小。（）机会1农村市场前景广阔。4 .优势中小型家电零售企业发展潜力大o（四）威胁1 .随着家电行业在某些城市的相对饱和，将导致俊伟电器的部分区域的利润下滑甚至亏损。2 .通货膨胀。3 .随着中国经济的快速发展，中国这一巨大的市场不仅仅有苏宁、国美电器及几家中国零售巨头独享的天地，外资巨头随时有可能进入，他们先进的历年、充足的资本将会分享中国零售商的利润，利润的