全市场营销管理流程.docx

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1、市场营销管理流程1目的:1.1 规范市场营销活动；1.2 建立营销业绩与个人回报之间的关系，为营销人员创造有效工作的平台，激励、促进营销人员积极开展工作。2适用范围：2 .1市场部实施营销过程；2.2研发部、制造部、财务部及其它相关部门对营销工作的支持过程。3 .职责:3.1 总经理：负责批准各种方案、具体的奖惩计划，必要时参与或支持重大的营销活动；3.2 市场部：具体实施营销活动，及时报告工作进展与结果，与相关部门协调以获得必要的支持；3.3 研发部：实施新产品开发，为获得新客户、开发老客户提供技术支持。工作内容工作依据结果与考核指标备注4.1通过各种途径获取需方市场信息，公司发展战形成初步

2、给予奖进行过滤分析，获得具备开发价值的略的客户信励，定潜在客户。息表提成比4.2与潜在客户进行前期沟通，了解客例户内部基本信息，确定公关对象，开客户信息与客户建定提成展逐层公关活动。4.3如果是由总经理或公司领导层面立关系比例完成上述二步工作，则可以通过内部客户信息、客是否需要招标形式选择合适的营销经理及其团户需求/要求招标的结队开展后续购货协议促成、销售活动运作；如果是销经理及其团队独立完成上述二步工作，且计划促成后续购货协议、实施销售活动，则可以不需招标。4.4以公司的名义面向市场部各营销团队发标，各团队提交自己的方案由内部标书论公司组织评审，最终确定一个中标的工作方案确定一个团队。4.5公司与中标团队签订初步项目合同，明确规定促成购货协议、实施销内部标书团队给予奖售活动过程中双方的责任与义务，初工作方案励，设步确定销售实现后提成分配方案初步项目定提成4.6客户提出对产品、服务的相关要合同比例。求，本公司组织评审，以确定有能力相关法律、法按比例满足其要求。同时让客户了解本公司规，公司供货提成以及长期稳定供货的能力、对本公司能力、财务制样品认证、或对本公司质量管理体系度、成本分成功进入进行审核，以确认本公司成为其合格析、价格政策客户合格供应商的资格。进行商务谈判，达成等。供应商名产品被客户接受，回款到位从老客户获得新产品供货资格、定型产品更大的供货量