全销售人员固定工资控制方案.docx

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1、销售人员固定工资控制方案方案名称固定工资控制方案受控状态甘执行部门监督部门考证部门一、目的1 .有效控制固定工资的支出。2 .规范固定工资管理的流程和权责。3 .为固定工资的合理有效调整提供依据。二、固定工费的范围固定工资=保障工资+岗位工资+工龄工资+补贴工资。具体内容见下表所固定工资构成表固定工固定工资构成内容的细化说明资构成保障工公司按照“按劳取酬的原则，以不低于本地区最低工资的标准，资参考公司经营情况自行制定岗位工根据职位类别和职位等级的不同而制定的工资标准资工龄工根据工作时间的长短而确定的工资标准，可以按照参加工作的总资的时间长短和在本公司参加工作时间的长短进行划分补贴工按照国家有关

2、政策和法律规定和企业经营情况给予员工的补贴。资包括学历津贴、职称津贴、工作环境津贴以及其他津贴等三、固定工资的设计控制销售人员的职位等级越高，固定工资占薪酬总额的比例越小，在设计固定工资时，综合考虑销售人员的销售业绩、销售能力和工作态度。具体内容见下表所7Jo销售人员固定工资设计目的和比例销售人员分类固定工资等级和额度固定工资占薪酬总额的比例设计目的等级划分参考额度高层销售人员一级4000元60%80%稳定工作心态，专注战略和策略性工作二级3000元中层销售人员三级2500元50%60%增加管理的因素，确保销售业绩、销售业务管理、销售人员管理兼四级2200元顾五级2000元基层销售人员六级15

3、00元30%50%激发销售人员的潜能，弥补固定工资较低的不足七级1200元八级1000元九级800元四、固定工资的计算1 .当月新进销售人员和辞退销售人员固定工资的计算按照员工的实际工作天数计算。2 .在职销售人员固定工资计算在职销售人员的固定工资按照每年年初确定的固定工资额度作为基础，并根据固定工资构成部分如补贴工资的月度变化部分进行增减。五、固定工费月度核算和发放控制1 .公司人力资源部负责对固定工资进行月度核算、发放。2 .人力资源部为每位员工设立单独的工资表，并负责每月编制工资表。3 .人力资源部负责编制工资表并履行报批签字手续，在每月X日前发放到员工手中。4 .工资发放必须由员工本人领取并签字，不允许别人代签代领。5 .员工工资的个人所得税由公司从员工工资中扣除并统一缴纳。六、固定工费的年度调整控制1 .人力资源部负责对公司销售人员的固定工资进行年度调整，并及时将调整结果报公司人力资源总监和总经理审批。2 .销售人员对于固定工资的调整存在疑义的，可以要求人力资源部进行解编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期