华润白酒产业布局分析.docx
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1、华润白酒产业布局分析1华润加快白酒产业布局,开启“1+N”战略进军白酒领域,“啤+白”双赋能寻求业务增量。2013年后,我国啤酒行业产销量见顶后下滑,进入存量竞争时代。华润啤酒一方面坚定走啤酒高端化战略,一方面先后收购景芝、金种子、金沙,布局白酒产业。凭借啤酒业务长期发展积累的团队、渠道优势,开启了“啤+白”双赋能的模式,以实现产品组合与收入来源多元化。白酒业务规模扩大后,将有效提升公司盈利水平。11.连续收购白酒企业,“1+N”战略初具雏形白酒业务采取“1+N”布局模式,目前已持股三家白酒企业。华润啤酒经过长期的业务发展,牢牢占据了国内啤酒行业的头把交椅。白酒不同于啤酒的整合模式,每一个品牌
2、拥有独特的历史、文化和风味,因此在白酒的整合之路上,华润采取了“1+N”模式,即一个全国化优秀品牌(金沙)+N个区域强势龙头品牌(景芝、金种子等),各个酒企独立运作,协同发展。华润酒业将先以稳定白酒企业增长和基本盘为目标,不断学习白酒和各名酒品牌的操作方式并结合自身啤酒业务经营经验,再进一步生成和优化经营白酒业务的能力,逐步形成一定程度上的区域性或全国性的竞争优势,初步目标白酒业务5年内达到100亿规模以上。图1:华润布局白酒赛道2023年8月2023年10月华涧酒业收购景华涧酒业以123亿芝白酒40%般权元对价收购金沙酒业55.19%股权景芝今/海业影金益子滔紫1.2. 2023年2月华涧战
3、投拉股金种子集团43。股权1.3. 组织架构调整基本完成,产品和渠道重塑升级中华润成立啤酒和白酒两大事业部,华润系高管陆续进驻三家白酒企业。2023年2月,华润啤酒公布高层分工,华润啤酒副总裁赵春武先生将分管华润雪花,华润啤酒首席财务官魏强先生将分管华润酒业。下一步,白酒业务会由华润酒业实施专业化管理,啤酒产业则由华润雪花运营,将按照事业部运营制的方式来管理。3月初,侯孝海接连卸任华润雪花、华润酒业、雪花投资法人、执行董事与总经理职位。在白酒业务初具规模的情况下,本次组织架构的调整,将适配业务发展需求,促进啤白在各自赛道竞相辉映。景芝、金种子的产品升级重塑已基本完成,金沙回沙的重塑和摘要的优化
4、升级正在进行。原先各品牌存在品牌形象和定义不清晰、定位消费人群模糊、香型和历史文化不够突出等问题,华润收购后持续进行了一系列品牌和产品重塑。景芝和金种子收购时间较早,对老产品的升级调整和新产品的推出已经基本完成或等待陆续发布;华润对金沙接手时间较短,回沙的重塑和摘要的优化升级已经开始,摘要系列的内涵和价值有望持续发掘。7馋战店.华泗臬团S下隼涧万常现有KMXh金*于满全国逢他7市.及X112个第域以上域事等借助华润啤酒的大客户管理模式和终端网点覆盖优势对各白酒品牌进行渠道重塑。华润啤酒业务的长期发展形成了完善的经销商体系和管理模式,同时全国的终端网点覆盖率高,渠道网络下沉充分,在各市场可实现白
5、酒品牌的扩张和重点突破,有助于实现单品的全国化网络布局。同时,白酒企业一方面可以借助华润啤酒现有经销商的啤白双品类运营实现渠道拓宽,另一方面可学习华润的费用投放模式和经销商管理模式对自身现有的经销商实现赋能。景芝和金种子收购时间较早,渠道重塑已取得较大的实质进展。公勾名,涧央优势白清桌安事件为隼海的AJt市之一.Kit电说充夔.省内审占隼倏过70%录芝可借助华涧俵Utft等4itM-*H*.(2)/白模人次站在地安丘.ttWMMM*na.务实人东大本圣潘寿可通过局啤仃N/具.实n堤退兵,”效A株升.(3)开发芝海”小41注.借华涧人口拓A惟上编曾央道4:华涧豆大的渠道优势助各白酒品牌实现斤张(
6、)4*6OO5章香花酒经侦有中乐逸IOO拿左右嫁M金”子兄满.全境连17市我放榜广险舍舍.(2)金代子曾用体系依照隼汹.持陵苏实我育化有攻戢.32023年“隆it大修兵”后公司注省内4食六二的各乜丹森为4隼#It发什量w%.消化效柔基普.3)省内盛立S个储售大区.有外依,大有开展可从Mir.隼利A全国齐I万5个果道“几百万*幡2.景芝:山东名酒除旧弊,芝香走出齐鲁地景芝酒业位于“世界名酒半岛金三角”的山东半岛,1948年由政府集72家酿酒作坊于一体,成为中国最早的国营白酒企业之一,1993年经山东省人民政府批准改为股份制企业。经过70多年风雨,公司深耕山东市场,开创了中国白酒“芝香品类”的先河
7、,是目前中国最大的芝麻香型白酒生产企业,形成了鲁酒龙头和山东名片的消费心智定位。2.1. .山东市场:白酒消费多元,地产酒集聚中低端山东是经济强省和人口大省,饮酒文化浓厚,消费习惯强,白酒市场规模约600亿。山东省人口基数较高,经济实力强劲。2023年省内常住人口为1.02亿,仅次于广东省位居全国第2;GDP为8.31万亿元,排名全国第3;社会消费品零售总额突破3万亿大关,达到3.37万亿元,居全国第3。作为曾经的白酒生产大省,山东素来传承“有朋自远方来,不亦乐乎”的待客之道,讲究酒桌文化,人均饮酒量位居全国前列。经济发达、人口稠密等基本面因素为省内白酒市场的发展提供了丰厚的沃土,因此山东省一
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