企业商业计划书规范.docx

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1、企业商业计划书规范要求第一部分基本情况介绍1公司基本情况简单概述2公司发展宗旨和目标（市场目标和财务目标）3公司目前股权结构概述4已投入资金及用途5公司目前主要产品或服务介绍6市场概况和营销策略7主要业务部门及业绩情况8核心经营团队介绍9公司竞争优势说明10目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还11融资具体方案（资金筹措及投资方式）12财务总体分析财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）财务预计（后3-5年）资产负债情况第二部分综述一、公司介绍1公司的宗旨（公司使命的表述）或者企业文化的说明2公司简介资料3各部门职能和经营目标4公司管理制度5董事会的基本情况6经营团队

2、的基本情况7外脑团队的基本情况（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）二、技术与产品1技术描述及技术持有基本情况2产品基本情况主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）产品特性正在研发/待开发产品简介和研发计划及时间表知识产权策略无形资产（商标/知识产权/专利等）3产品生产供应链基本情况介绍资源及原材料供应生产条件和产能情况扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力原有主要设备及需添置设备产品标准、质检和生产成本控制包装与储运三、市场分析1市场规模、市场结构与划分2目标市场的设定3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析4目前公司产品市场状况，产品所

3、处市场发展阶段评估（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况5市场趋势预测和市场机会评估6行业政策四、竞争市场分析1有无行业垄断对手2从市场细分看竞争者市场份额3主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）4潜在竞争对手情况和市场变化分析5公司产品竞争优势五、市场营销说明1概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）2销售策略的制定（以往/现行/计划）3销售分环节概述（渠道、方式、行销环节和售后服务）4主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等

4、）5销售队伍情况及业务提成分配政策6促销和市场渗透（方式及安排、预算）主要促销方式广告/公关策略、媒体评估7产品价格方案定价依据、价格结构、定价策略影响价格变动的因素以及对策销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据六、投资情况说明1资金需求说明（用量/期限）2资金使用计划及进度3投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股普通股、优先股、任股权/对应价格等）4资本结构5回报/偿还计划6资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）7投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）8投资担保（是否有

5、抵押/担保者财务报告）9吸纳投资后股权结构10股权成本11投资者介入公司管理之程度说明12报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）13杂费支付（是否支付中介人手续费）七、投资报酬与退出1股票上市2股权转让3股权回购4股利八、风险分析1资源（原材料/供应商）风险2市场不确定性风险3研发风险4生产不确定性风险5成本控制风险6竞争风险7政策风险8财务风险（应收帐款/坏帐）9管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）10破产风险九、企业管理1公司组织结构2管理制度及劳动合同3人事计划（配备/招聘/培训/考核）4薪资、福利方案5股权分配和认股计划十、经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率

6、、成长率、投资报酬率预估及计算依据十一财务分析1财务分析说明2财务数据预测销售收入明细表成本费用明细表薪金水平明细表固定资产明细表资产负债表利润及利润分配明细表现金流量表财务指标分析反映财务盈利能力的指标财务内部收益率（FIRR）投资回收期（Pt）财务净现值（FNPV）投资利润率投资利税率资本金利润率不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析反映项目清偿能力的指标a资产负债率b流动比率C速动比率d固定资产投资借款偿还期第三部分其他资料说明1营业执照影本2董事会名单及简历3主要经营团队名单及简历4专业术语说明5专利证书/生产许可证/鉴定证书等6注册商标7企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8简报及报道9场地租用证明IOH艺流程图11产品市场成长预测图12主要产品目录13主要客户名单14主要供货商及经销商名单15主要设备清单16市场调查表17预估分析表18各种财务报表及财务预估表