地产企业全套销售管理表格.docx

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1、地产全套销售管理表格周边（新增）竞争个案调查表调查人：调查日期：年月日案名投资兴建售楼处企划销售工地位置电话建筑设计可售总价开盘口期规划用途规划户数交房日期基地面积可售户数工程进度销售面积售出户数平均单价建筑楼层销售率单价范围规划面积付款折扣一次车位售价/租价主力面积分期特别付款主力总价银贷调查日期综合分析面积配比：规化分析：综合分析：客源分析：1xi.隼龄.名萍.去化分析：房型：楼层：备注：广告分析：横幅、招风旗：售楼处：样板房：围墙、指示牌：杂志或电视广告：印刷品：报纸广告（近2个月）：注：负责,填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。项目周边竞争楼盘市调总表（复调总

2、表）制表人姓名:制表日期:.年月日安幺位罟用济兴建企划销仅期划用徐基地面积急建筑而枳建拓楼层热切面积主力面和平均单价主力由、价付款折扣裁销全新Q户数可信:户数偲销单位销售率车位信价/和价侪款钿行侨款年限T程讲座公开F1期调杳FI期僖楼处由话得房率/绿化塞杓咨商由话备注注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份销售现场日记一年一月一日天气情况：上午一下午一晚值班甲组正常上班名单：非正常上班名单：人员乙组正常上班名单：非正常上班名单：来电情况上午：次下午：次来访情况：上午组下午组广告情况：有口无口广告形式：Co1dCa1I及派单情况：售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小定单位本

3、日退小定单位本日新大定单位本日退大定单位本日新签约单位本日新签约面积本日新签约金额本口报告情况：动态成交报告合同签定确认书大定周报表周报月报会议情况：专案协调例会现场销售例会开发商例会会议记录附后填写人：甲组乙组审阅人客户来访记录营业员姓名：来访日期:;年_月一日客户编号：1.基本情况背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机BP机居住区域地址邮政编码2.认知途径报纸（新民晚报解放日报；新闻报CI申江服务导报文汇报）DM亲戚朋友口路过口电视广播派单其它.3.询问重点地段口房型面积口建材口单价口总价口贷款口业主工程进度交房时间口交通口生活机能楼层口朝向使用率物业管理学校公园口公共设施付款方式

4、规划口环境口座向口消防安全4.购买动机自住口投资5 .客户类别私营企业主口单位购房国营、企事业干部6 .意向产品所需面积：口60以下100109150179户型：1房/1卫4房/2卫倾向单位：付款办法：一次性付款备注：3自住兼投资海外归来者外企高级主管口动迁补偿港澳台家属个人口其它606970-7980-8990-99110119120129130-139140149180以上2房/1卫口2房/2卫口3房/1卫3房/2卫其它倾向房型：分期付款口按揭付款口公积金贷款口组合贷款客户档案档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成

5、交原区及客户主要抗性结论口成交口放弃年月日客户档案档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论口成交口放弃年月日销售周报表营业员姓名：迟至IJ：天日期：一年H日至一年月日早退：天页数：/页清假：天本周接听电话（个）现有客户本周接访客户（组）放弃客户意向客户意向单元或房型意向等级（.B.C）来访日期（首次）客户情况个人总结：注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。（1）意向等级A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。意向等级B：能了解其需

6、求，五成左右把握。意向等级C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，二成左右把握。（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。成交报告成交编号:小订日期：大订日期：签约日期：（一）客户姓名：性别：年龄：联系电话：客联系地址：邮编：户家庭结构：购房目的：口自用口为家里其他人购房口投资资主要异议：口价格口地段口房型楼层口景观口付款方式其他料付款方式：职业：现住区域：（二）单位：建筑面积：M2花园面积：M2物物业类型：口多层（口无电梯口有电梯）口小高层口高层别墅其他业房型：1121223132复式其他（三）楼价：RMB佣金比例：业主佣金：RMB佣对外分佣：RMB公司收入：RMB（四）各专案组：R

7、MB（%）广告部：RMB（%）部策划部：RMB（%）市调部：RMB（%）I1分拓展部：RMB（%）其他分佣：RMB（%）配（五）专成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：%签字：案佣合作者：姓名员工编号：佣金比例：_%签字：金合作者：姓名员工编号：佣金比例：%签字：分配公佣比例：%（六）主i：管：姓名员工编号：佣金比例：_%签字：管主管：姓名员工编号：佣金比例：%签字：分配经理：姓名员工编号：佣金比例：_%签字：预售合同会签及盖章申请预审（2004）第号使用年月日价格表客户名称单元号面积单价（元）总金额（元）合同总价款（大写）：定金（大写）：车位租赁地上车位O地上车位支付方式：一次性付清分期付款：

8、首付%;按揭%首付%;按揭%;尾款其他其他方式客户的特殊要求现场销售经理意见日期：签署人：发展商专人意见日期：签署人：项目部经理意见日期：签署人：发展商专人最后确认日期：签署人：（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）主管签字：B期：大订情况周报表序号认购书编号拟签合同日期客户姓名签订单位面积M2签订总价佣金比例(%)佣金全额成交营业员/合作者12345678910本月累计大定套数：总计Ii期：年_月口至年一月注1：本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。注2：上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。销售动态统计表H期：年月N12345678910111213新小定退小定小定转大定小定转签约计定新大定退大定大定转签约累计大定直接签约退约累计签约单日来电上门上月累积1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日