小米手机2023年长沙市场促销活动方案设计.docx

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1、湖南安全技术职业学院HunanVocationa1InstituteofSafetyTechno1ogy毕业设计成果（全日制专科生）毕业设计题目：小米手机2023年长沙市场促销活动方案设计专业班级：二级学院：学生姓名：指导老师：专业带头人：教务处制目录一、设计背景3一）项目背景3二）消费者分析3三）竞争对手分析4四）SWOT分析5二、设计目标6一）目标任务6二）预期目标6三、方案设计6一）活动主题6二）活动目标7）活动时间及地点7四）促销对象7五）活动内容7六）广告配合8七）经费预算表9八）意外防范W九）效果评估10参考资料11一、设计背景一）项目背景在2014年出版的小米战略里，罗振宇提到在

2、过去的几年里，小米公司凭借其独特的商业模式和强大的品牌影响力在中国和全球市场上崭露头角。作为一家创新型的科技公司，小米公司以“互联网+智能硬件”为核心，致力于推动中国智能手机和智能家居市场的发展。提起小米，我想大家都不陌生，它已经是家喻户晓的品牌了。小米公司创业初期，面临着资金短缺、人才不足、市场竞争激烈等问题。但小米公司通过创新的商业模式和营销策略，成功地在短时间内获得了用户和市场的认可。通过微博和社交媒体等渠道与用户保持联系，通过用户反馈不断改进产品，同时通过限时抢购等方式营造出一种紧张的市场氛围，吸引了大量户的关注和购买。小米公司目前的主要产品包括小米手机、小米电视、小米笔记本电脑、小米

3、智能家居等系列产品。它的主攻方向是智能硬件和生态链建设，致力于将智能化融入用户生活的方方面面。“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”，小米公司通过强烈的创新意识和用户导向的价值观，不断探索未知，追求极致体验，始终坚持感恩回报社会，致力于为人们带来更加智能化、便捷化、人性化的科技生活体验。二）消费者分析小米的消费者主要分为以下几类：1 .价格敏感型用户：小米的产品以性价比极高著称，吸引了大量价格敏感型用户。这些用户通常是年轻人或者中低收入人群，他们希望购买到性价比最高的产品，而小米的产品正好符合他们的需求。2 .科技潮人型用户：小米的产品在设计和功能方面都非常先进，吸引了大量科技潮人型用户。

4、这些用户通常是年轻人或者从事科技行业的人群，他们追求时尚、先进的科技产品，而小米的产品正好符合他们的需求。3 .品牌忠诚度型用户：小米在中国市场已经拥有了一定的品牌知名度和美誉度，吸引了一些品牌忠诚度型用户。这些用户通常是小米的老用户，他们对小米的产品和服务非常满意，愿意一直使用小米的产品。4 .市场占有率型用户：小米在中国市场占有率较高，一些用户可能是因为小米的市场占有率高而选择购买小米的产品。这些用户通常是不太了解科技产品或者没有太多购买预算的人群，他们选择小米的产品主要是因为小米是市场上最热门的品牌之一。）竞争对手分析小米是一家享有盛誉的中国电子产品制造公司，其产品线涵盖智能手机、智能家

5、居、电视等，拥有众多忠实的用户和粉丝。虽然小米在中国市场占有率较高，但是仍需要面对来自国内外的激烈竞争。经过市场调查分析，以下是小米的主要竞争对手及其分析。1 .华为华为成立于1987年，是一家全球知名的电信设备和智能手机制造商。华为的创始人是任正非，其品牌优势在于技术领先、品质卓越和全球化战略。华为的产品线涵盖智能手机、笔记本电脑、智能家居等，其智能手机产品线包括华为Mate系列、P系列等。华为在全球范围内拥有众多的销售渠道和售后服务中心，其产品广受用户欢迎。2 .OPPOOPPO是中国著名的智能手机制造商，成立于2004年。OPPO的品牌优势在于拍照技术和美学设计。OPPO的产品线涵盖智能

6、手机、智能穿戴设备、智能家居等。其智能手机产品线包括OPPoFindX系列、OPPORerK）系列等。OPPO在全球范围内拥有大量的销售渠道和售后服务中心，其产品在中国市场表现出色。3 .VIVOV1vo成立于2009年，是中国的智能手机制造商之一。V1vO的品牌优势在于拍照技术和音乐娱乐。V1vO的产品线涵盖智能手机、智能穿戴设备、智能家居等，其智能手机产品线包括V1VoX系列、VIVOY系列等。V1vO在全球范围内拥有大量的销售渠道和售后服务中心，其产品在中国市场表现出色。4 .苹果苹果是一家全球知名的电子产品制造商，成立于1976年。苹果的品牌优势在于创新和高端定位。其产品线涵盖智能手机

7、、电脑、智能手表等，其智能手机产品线包括iPhone系列。苹果在全球范围内拥有大量的销售渠道和售后服务中心，其产品在全球市场都广受用户喜爱。四)SWoT分析SWoT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内部和外部环境的优势和劣势，以及机会和威胁。SWoT是英文单词Strengths、WeaknessesOpportunitiesThreatS的首字母缩写，分别指企业内部的优势、劣势和外部的机会、威胁。SWoT分析通过对企业内部和外部环境的分析，帮助企业制定适应市场变化和竞争环境的战略，提高企业的竞争力和盈利能力。1、小米优势(1)价格优势：小米的产品以性价比极高著称，吸引了大量价格敏感型用

8、户，这是小米的一大优势；(2)技术优势：小米在技术方面一直保持着领先地位，其产品在性能、功能、设计等方面都非常出色；(3)品牌知名度：小米在中国市场已经拥有了一定的品牌知名度和美誉度，其产品得到了广泛认可和好评；(4)产品多样化：小米的产品线涵盖智能手机、智能家居、电视等，能够满足不同用户的需求。2、小米劣势(1)地理局限性：小米主要在中国市场销售，国际市场的渗透率相对较低；(2)品牌定位：小米的品牌定位较为年轻化和价格导向，可能无法吸引高端消费者；(3)售后服务：小米的售后服务体系还需要进一步完善，可能会影响用户的购买决策。3、小米机会(1)、小米手机很抢手，经常是被黄牛抢走加价转售，巨大的

9、需求之下，小米如果进入零售渠道，与运营商合作也会取得很好的成绩；(2)、小米品牌进入其他设备市场，小米路由器、电视已经取得不错的成绩，未来小米还可以进入可穿戴设备、平板电脑等领域；(3)、虽然还不是一个全球性的品牌，但是借助在新加坡和台湾的探索，小米可以尝试在海外有所突破。4、小米威胁(1)竞争加剧：小米在国内市场面临激烈的竞争，其竞争对手在产品和市场推广上都有一定的优势。(2)政策风险：政策变化可能会对小米的业务产生负面影响，如出口限制等。(3)经济风险：全球经济环境的不稳定性可能会影响小米的销售和收益。综上所述，小米需要不断推出具有创新性和领先技术的产品，提高品质和用户体验，同时加强售后服

10、务，提高用户忠诚度。在面对市场威胁时，小米需要灵活应对，及时调整策略和产品组合，以保持竞争优势。二、设计目标一)目标任务市场营销活动的目的是为了实现企业的营销目标和战略。在市场营销活动中，企业可以通过制定不同的目的，来实现不同的营销目标。为了在激烈的市场竞争中提高品牌知名度和市场占有率，同时增加销售收入。特为该企业2023年在该区域市场进行推广方案设计。二)预期目标1、提高品牌知名度20%：通过广告、营销活动等手段提高品牌知名度，让更多的用户认识和了解小米产品；2、拓展销售渠道：加强线上和线下销售渠道建设，提高产品的销售覆盖率和便捷性；3、提升产品品质和用户体验：不断提升产品品质和用户体验，以

11、提高用户满意度和忠诚度；4、加强售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，以增强用户的购买信心和满意度；5、拓展新的市场机会：积极开拓新的市场机会，如智能家居、物联网等，以拓展业务和增加收入来源；6、加强国际化布局：加强国际化战略，提高品牌知名度和市场占有率，开拓更多的国际市场；通过以上任务的实施，这将有助于小米在竞争激烈的市场中脱颖而出，巩固其领先地位，并实现可持续增长。三、方案设计-）活动主题突出小米产品的智能特点，将传统文化与现代科技相结合。小米产品端午节推广活动主题“端午节，乐享智能”！二）活动目标端午节是中华民族传统节日之一，从屈原的爱国精神到吃粽子、挂艾草等各种习

12、俗，都反映了中华民族的传统美德和文化内涵。通过端午节推广活动，让小米品牌与传统文化相结合，打造小米品牌具有文化底蕴和科技感的品牌形象；通过端午节特别优惠活动，吸引消费者购买小米产品，提高小米产品的销售量；通过活动，增加小米品牌在消费者中的知名度，让更多人了解小米品牌和产品。运用各家连锁店的促销活动，促进整个区域的销售额提升，达成第二季度销售目标。）活动时间及地点1、活动时间：2023年6月22日至2023年6月24日；2、活动地点：在长沙市各个小米产品连锁店、步行街、五一广场以及人流繁忙的各个小区中心，开设销售点。四）促销对象小米产品端午节推广活动的促销对象人群主要包括：年轻人、科技爱好者、数

13、码爱好者、家庭用户、白领人群等。其中，年轻人和科技爱好者是小米产品的主要用户群体，他们对于新科技新产品有着很强的敏感度和需求性；数码爱好者和家庭用户则是小米产品的主要消费群体，他们关注产品性能和价格，对于小米产品的高性价比有很高的认可度；而白领人群则是小米智能生态产品的主要用户，他们追求高效便捷的生活方式，小米智能生态产品能够满足他们的需求。五）活动内容（1）端午节主题活动：在推广现场设置端午节主题活动，如粽子DIY、艾草D1Y比赛等。通过这些活动，让消费者在感受传统文化的同时，了解和体验小米产品带来的智能乐趣。（2）在推广现场设置小米产品展示区，展示小米手机、智能电视、智能家居等产品。消费者

14、可以自由体验和了解产品功能和性能。（3）促销优惠：推出多种促销优惠活动，如购机送礼、满减优惠、限时折扣等。消费者在购买小米产品时可以享受相应的优惠。（4）互动活动：设置小米游戏区、互动体验区等，让消费者可以在玩乐中了解小米产品。同时还将设置小米论坛、微信公众号等互动平台，与消费者进行互动和交流。（5）活动抽奖：在推广现场设置小米抽奖区，让消费者参与抽奖活动，有机会获得小米产品或者小米周边产品。六）广告配合1、广告媒介将采用线上和线下两种广告媒介形式。线下广告：（1）PoP广告POP广告是一种位于商品销售处的广告形式，可以有效吸引消费者的眼球，提高品牌知名度。小米产品端午节推广活动期间，可以在各

15、大超市、商场、便利店等消费场所设置PoP广告，将端午节促销活动信息传达给消费者。（2）海报广告海报广告是一种常见的广告形式，可以通过视觉和文字信息来吸引消费者的注意力。小米产品端午节推广活动期间，可以在商场、步行街等人流量较大的场所设置海报广告，展示产品特色、促销信息等。（3）公交广告公交广告是一种常见的广告形式，可以通过公交车上的广告牌来向消费者宣传产品信息。小米产品端午节推广活动期间，可以在各大公交车辆上设置广告牌，向消费者传达端午节促销信息。线上广告：（1）微信公众号推广小米可以通过微信公众号进行端午节促销活动的宣传，通过发布相关文章、图文并茂的推文等方式向用户宣传活动信息。（2）微博推广小米可以通过微博进行端午节促销活动的宣传，通过发布相关微博、转发网友的相关微博等方式向用户宣传活动信息。（3）短视频推广小米可以通过短视频平台（如抖音、快手等）发布相关短视频，展示小米产品的特色和促销信息，吸引年轻消费者的关注。（4）联合营销推广小米可以联合其他品牌或商家进行端午节促销活动的推广，通过互相宣传、互相促销等方式来吸引更多消费者的关注。总之，小米产品端午节广告推广线上线下形式可以相辅相成，通过不同的推广方式来提高品牌知名度和销售额。2、广