工商联2023年民族团结进企业活动实施方案推荐范文三篇.docx

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1、工商联2023年民族团结进企业活动实施方案推荐范文三篇工商联2023年民族团结进企业活动实施方案一、现场布置：（一）入口布置：1、大门口铺设大红地毯Ioom。以红色衬托开业时的喜庆气氛;2、入口处设置大型充气拱门1座。或灯笼柱子1对。大气不凡、雄伟壮观。拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国XX银行隆重开业”3、红毯的两侧摆放若干花篮。充满温馨、吉祥、喜庆；4、大门口前安装卡通一对。寓示鼠年“旺狗献端。吉祥生财”的祥和气氛。（二）楼体布置：1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。3、大楼往下拉若干三角彩带。（三）营业厅布置：1、厅内放置若干盆景鲜花。亲和自然、时尚温

2、馨；2、天花板悬挂金融套餐popo3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。二、户外布置：以开发区支行附近为形象的聚焦点。着力营造开业庆典的喜庆气氛。以此传播银行开业信息。吸引消费者眼球。1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。2、每根电线杆斜拉三角彩旗。（视现场而定）3、街道的绿化带上插印字的彩旗。（视现场而定）三、礼仪规划：1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式；2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中；3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪。为庆典仪式衔接铺垫；4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；5、开业庆典所有工作人员统一着装。完美一致、亲和

3、团结。显示单位的凝聚力和向心力；6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴；7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发；8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌；9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴；10、准备庆典礼花10筒；11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；13、邀请媒体记者亲临活动现场。采写新闻。扩大影响力。四、庆典程序：1、8：00所有工作有人员到位到岗。做好庆典前的一切准备工作；2、8：30开放音响。播放优美歌曲。活跃现场;3、9：OO嘉宾陆续到场。礼仪小姐提供系列服务；4、9：20主持人到场。介绍支行概况及有关事项；5、9：28主持人宣布庆典

4、仪式开始。嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场。此时鼓乐齐鸣。劲狮狂舞主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后。宣布领导嘉宾讲话程序：开发区支行行长致欢迎辞；银行领导致辞；特邀嘉宾代表致辞。6、9：50讲话完毕。开始剪彩。礼仪小姐提供道具。嘉宾剪彩。此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻。鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空。主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；7、10：00庆典结束。嘉宾参观开发区支行。8.11：30招待宴会。酬谢各位嘉宾。工商联2023年民族团结进企业活动实施方案一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的

5、需求，加存款营销力度，壮我行的存款市场份额。二、组织领导成立XX支行“百日存款竞赛”工作领导小组，由行长王XXX任组长，副行长XX任副组长，副行长XX及办公室XX、营销部XX为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竞赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等）。四、存款下降主要存在的问题从XX支行存款的整个结构看，活期类存款的幅波动，是XX存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响XX支行存款的

6、持续稳定增长的主要原因之一。（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨资金空缺，需要投入更的精力和经历更长的修复过程。这是引起XX支行存款下滑的主要原因之一。（2）个别客户的存款波动较地影响到XX支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使XX支行一

7、季度存款工作开展较为困难。（4）新开立的存款帐户的数量而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成XX支行存款不能自然修复和回升的原因之一。（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容,都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有中型金融机构的

8、宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此,这对吸收社会公众存款的能力和范围有较的限制和制约。五、营销策略（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量,建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务,使这一部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标）（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群

9、体，另一方面,不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在

10、稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。六、营销措施为彻底扭转储蓄存款幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发

11、行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的量信托理财产品到期时间，组织人员与额储蓄客户进行了电话随，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款,并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。（三）以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为

12、突破口来办理代发工资业务，再通过和XX区、新市区、XX区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。七、营销手段与方法（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环

13、境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。工商联2023年民族团结进企业活动实施方案一、活动时间20xx年XX月XX日二、活动对象中国银行借记卡、中银信用卡、长城信用卡三、活动地点陕西金岳楼珠宝店（西安市西大街219号）四、活动内容：活动期间在规定时间持中行卡在指定商店

14、刷卡消费即可享受“黄金每克266元，凭中行卡每克减2元，购物前一百名客户送转运珠”特惠。五、活动规则1、客户需持中行卡刷卡消费方可参加活动；2、持卡人需在结账时出示中行卡，并明示使用及参与活动;3、活动不可兑换现金、不找零、不与其它优惠同时享受。4、持卡人享受优惠后，商户须派专人填写顾客签单记录表相关内容（见附表）；5、优惠条款适用于参加本次优惠活动签约商户，如遇商户停业需提前告知；6、中国银行在法律许可的范围内享有本次活动的最终解释权。六、组织实施1、活动期间，合作企业对中行卡持卡人给予“黄金每克266元，凭中行卡每克减2元，购物前一百名客户送转运珠”优惠待遇。2、合作商户需在店内摆放活动宣传品（电子显示屏等），按要求在活动期间提供中行卡持卡人相应优惠，并保证活动的顺利进行。3、活动期间合作企业如未能按合同执行，中国银行有权追究其违约责任，并要求对方承担相应损失。4、活动结束后，须将顾客签单记录表附带PoS签购单据发送中国银行项目负责人进行审核，并由负责人组织完成项目后评价。（表格内容见附件）七、活动宣传中国银行渠道：1）中国银行短信平台2）中国银行网点：通过行内向各网点发送活动信息，各网点向网点客户进行宣传。3）广播宣传