市场营销策划方案一般步骤.docx

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市场营销策划方案一般步骤一、宏观环境分析主要用PEST模型，即P-政治环境，E-经济环境，S-社会文化环境，T-技术环境二、中观环境分析即行业分析，主要用波特五力模型：供应商讨价还价能力、购买者讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、同行业竞争者的竞争三、微观环境分析1、企业自身环境分析（愿景、使命、文化等）2、消费者行为分析（购买喜好、影响因素）3、竞争对手分析（SWoT分析）四、STP分析S-市场细分T-目标市场选择P-市场定位五、营销方案4P（产品、渠道、价格、促销）4C（顾客、成本、便利、沟通）六、财务预算七、风险分析技术、资金、人力、法律