市场营销三级试题及答案.docx

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1、营销策划模拟试卷（一）C.水平一体化D.纵向专业化B.开发潜伏的现有市场D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规B.公开性时间性理论上不平等和实践上D.公开性时间性理论上和实践上均平一、单项选择题1企业营销策划的成功取决于（）的确定及对营销状况分析的准确程度。A.营销目标B.营销策略C.营销人员D.营销条件2 .某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于（）A.后向一体化B.前向一体化3 .密集式增长的基本思路是（）A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会模4 .市场机会的一般特征是（）A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等的平等C.公

2、开性时间性理论上和实践上均不平等等5 .在企业新增业务规划的三个主要方面中，不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会的是（）A.一体化增长B.多角化增长C.密集式增长D.粗放型增长6 .宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出广潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是（）A.无差异市场策略B.差异性市场策略7 .企业选择目标市场的首要条件是（）A.市场上有一定的购买力C.符合企业的目标和能力8 .功能型组织的主要优点是（）A.易于领导B.跨度大9 .当企业进行国际市场营销组织结构的选择时,C.密集性市场策略D.低成本市场略B.市场上有一定数量的潜在需

3、求D.以上都不是C.便于管理D.及时发现问题主要考虑的两方面因素是（）A.母公司与子公司的距离及交通通信情况、产品与市场的多样化程度B.产品与市场的多样化程度、国际业务与国内业务的比重C.国际业务与国内业务的比重、文化风俗习惯与企业文化的适应程度D.文化风俗习惯与企业文化的适应程度、母公司与子公司的距离及交通通信情况10 .运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维（）A.理论思维B.抽象思维C.联系思维D.倾向思维.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶（）12 .可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市

4、场营销策略称为（）A.无差异营销B.反市场细分13 .产品生命周期包括的阶段数量是（）A.二阶段段D.五阶段14 .作用于企业的环境从性质上分类，可以分为（A.环境成本和环境威胁C.密集销售D.整体销售B.三阶段）B.环境机会和环境威胁C.四阶C.环境成本和环境威慑D.环境机会和环境威慑15 .下列不属于市场营销策划人员能力结构的知识和能力的是（）A.观察力B.认知力C.构成力D.实现力16 .如果一版报纸广告的支出是10OOO元，该报纸的发行量是4000Ooo份。经调查，在报纸的阅读者中，有50%的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A.5元B.6元C.7.5元D.12.5元17 .下列属

5、于紧缩型企业竞争战略的是（）A.微增长型B.市场渗透策略C.转变战略D.企业联合策略18 .在企业新增业务规划的三个主要方面中，在现有的业务领域基础上向外拓展的战略，过建立或兼并与公司的当前业务有关的业务，实现增长的规划是（）A.确定问题B.制定方案C.实地调研D.分析结果E.确定方案22 .通用电器公司模型矩阵包含的因素有（）A.市场占有率B.行业的吸引力C.相对市场占有率D.企业的业务实力E.市场增长率23 .企业的外部环境主要有（）A.经济环境B.人口环境C.自然环境D.技术环境E.竞争环境24 .依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）A.成本最低策略B.产品差异化

6、策略C集中策略D.利润策略E.个性化策略25 .企业策划不等同于人们所说的电子，它具有一下个性（）A.策划是一门思维的科学B.策划是一门设计的科学。C.策划是一门监理的科学。D.策划是一门管理的科学E,策划是一门战略的科学三、简答题26 .企业专题策划大致有哪些内容？（答案可见教材十一章）27 .简述业务单位计划中的协调功能、操作功能和反馈功能。28 .营销策划对内渗透可采取哪些步骤？（见教材第四章）29 .营销战略的内容有哪些？30 .连锁制的本质是什么？连锁制如何分类？（答案可见教材十四章）四、计算题（本大题共2小题，每小题6分，共12分）31 .某企业年度计划要求第三季度销售5000件产

7、品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨？（计算出实际数字即可）32 .假设A公司的资金总额为800万元，今年的销售总额为1200万元，利润为300万元，求A公司的资金利润率。五、案例分析题（共28分）33.运用营销组合策略，应对国际市场竞争东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，在进行准确的市场细分后，公司根据自身条件和市场需求，把目标顾客定位于直接客户和大客户，重点是跨国公司。根据市场

8、细分，公司对目标顾客进行了营销组合设计。在产品策略上，公司为了有效的满足顾客的需要，将核心产品（为货主提供符合其需要的位移），有形产品（舱位体积、位置、货物定位等），附加产品（如咨询、报关、报价等），综合考虑，提供整体产品服务。在运用整体产品理念的基础上，不断提高产品质量和调整产品组合策略（如在三大东西主干航线一一太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线扩充产品线深度）。在价格策略上,实行随行就市定价法，采取客户不同、运价不同，季节不同、运价不同。分销渠道采取在全球设立自己的办事处，大力拓展直销渠道。在促销策略上，以人员推销为主，注重公共关系的开展。公司通过近三年的运作,赢得了竞争优势，在一些主要航线

9、上市场份额全面提升，总体经济效益明显好转。思考题1、东方物流公司的目标市场是什么？2、物流产品的特性3、东方物流公司主要拥有哪些产品线？4、分析东方物流公司定价策略的优点5、试对东方物流公司以后如何更好的发展提些个人建议34.论述企业专题新闻策划主要问题。（见教材第十一章）营销策划模拟试卷(一)答案一、单选1A2.A3.A4.A5.C6.B7.B8.C9.B10.B11.A12.B13.C14.B15.B16.A17.C18.A19.A20.A二、多项选择21.ABCD22.BD23.ABCDE24.ABC25.ABC三、简答题27、协调功能是指业务计划要与企业的业务战略一致并协调起来，完成业

10、务战略的各项功能性战略之间也要相互配合、相互补充。操作功能是指业务计划处于执行层次，要具有比较强的操作性，企业依据它就可以一步一步完成业务战略。反馈功能是指业务计划要体现对现实情况的及时反馈，从而使计划处于可以进行动态调整的状态。29、营销战略由三部分组成，第一部分确定目标市场，产品定位，以及开始几年内的销售额、市场分额和利润目标；第二部分要确定产品的预期价格、分销渠道和营销预算；第三部分要说明新产品预期的长期销售额和利润目标。四、计算题31、(1)因价格上升的差异二(2.2-2)6000=1200(2)因销售量上升的差异=2X(6000-5000)=200032、销售利润率二300/12Oo

11、xIoo%=25%产品资金周转次数=1200/800=1.5资金利润率：25%X1.5=37.5%五、案例分析题33.(1)、直接客户和大客户，重点是跨国公司。(2)、满足顾客的需要，将核心产品(为货主提供符合其需要的位移)，有形产品(舱位体积、位置、货物定位等)，附加产品(如咨询、报关、报价等)，综合考虑，提供整体产品服务。(3)、太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线。(4)、东方物流公司实行的是随行就市定价法。在市场竞争激烈的情况下，随行就市定价法能够有效的为企业保存实力和提高竞争力。(5)、建议公司的服务水平和服务质量要跟的上企业的发展，市场份额要提高，公司的服务水准也要有更大的提高。很多企

12、业在急速发展之后又急速衰败的最直接因素就是产品的质量和服务在企业急速发展之时没有及时的提高。营销策划模拟试卷（二）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1 .在企业新增业务规划的三个主要方面中，不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会的是（）A.一体化增长B.多角化增长C.密集式增长D.粗放型增长2 .在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）A.理想型业务单位B.风险型业务单位C.困难型业务单位D.成熟型业务单位3 .某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（

13、）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略4 .专门为出口企业办理具体出口业务，帮助出口企业在国际市场上寻找客户，并且与客记洽谈所有交易事项,从中获取佣金的这种间接出口形式是（）A.国内出口商B.国内出口代理商C.出口管理公司D.国际贸易公司5 .密集式增长的基本思路是（）A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会B,开发潜伏的现有市场D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模6 .产品进入市场，必须要考虑的是（A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利D.市场占有率和利润7 .在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制

14、，也不能批评的方法属于（）A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法8 .企业产品组合中所包含的产品项目的总数是（）D.产品A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度组合的关联度9.市场调研报告依内容一般分为（）A.内部报告和行业报告B.行业报告和专题报告C.专题报告和一般性报告D.一般性报告和内部报告10 .在国际市场营销环境分析中，对经济环境的分析主要是对东道国经济环境的分析，它主要包括（）A.经济发展水平和收入水平B,收入水平和市场规模C.市场规模和经济特性D.经济特性和经济发展水平11 .波士顿咨询集团市场增长模型中第三区域是（）A.明星类战略业务单位B.问题

15、类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位12 .下列属于稳定型企业竞争战略的是（）A、微增长型B、市场渗透策略C、转变战略D、清理战略13 .在实地调研的方法中，实地访问的两种基本形式是（）A.事先访问和非事先访问B.固定问卷访问和非固定问卷访问C.固定问卷访问和事先访问D.固定问卷访问和非事先访问14 .企业将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托代理机构，由它们负责出口业务，这称为（）A.直接出口B、国外生产C.混合经营D、间接出口15 .在通用电器公司模型矩阵中，三个方格依次是“小强”、“中中”和“大弱”的区域是（）A.右下角的三个方格B.对角线上的三个方格C.右上角的三个方格D.左上角的三个方格16 .广告创意指的是（）A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的