抖音小店运营方案（无货源模式）.docx

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1、抖音小店无货源运营方案目录一、抖音小店无货源选品技巧二、抖音小店商品上架注意事项三、抖音小店引流一.抖音小店无货源选品技巧现在实战性的谈一下选品。选品之前我们要做一个简单的准备，在电脑上设置新建一个表格，为了以后查找选品记录4BCOeFOHIJK1MNOPORfI公%|平背3、旧仝比42货！|现聿2615Tw563utotrac.oficrQ4fWC316c7250(Myne?ZB*MHMW】上下左61WfHHX120Sft1299199553833S3&0.900.601.501OO50%s14.954.0i157739.”1MImsaaffc19929355OJOa$o25271.1331

2、1.44acSX9IS3105仇加1Xa”26.*157S91WaWMeefCj*MX1095380.60tooWH5974aXV21.g你设置好一些必须项进行每次的选品填写：商品链接、上家店名、产品名称、数量、售价、拿货价、快递费、（拿货+快递费）、发票税费3%、平台扣点5%、佣金比、佣金、毛利、毛利率。然后用公式设置一下，每次填写详细当你有几十甚至几百件货品时，详细的佣金调整或产品售价就非常清晰。我们做好准备后，明确三个问题第一、去哪选主流的选品平台推荐3个第一个就是最简单，最推荐的，拼夕夕平台第二个是某宝第三个是阿里巴巴第二、选多少记住一点，前期你只要先做一个店铺，我们一个店铺只要做50

3、-100个商品就可以了第三、怎么选今天我们就初步分享一下怎么选品的步骤先打开电脑，多多平台:由这是电脑端网址，别点错了今天比如说举个例子，我们小店做男装手机食品母婴回百货内衣电器a上衣外啻第F春曼上新夹克套装爸爸装App展开全部全部牛仔裤休闲裤短裤卫裤西用裤子男士夏季薄款冰丝速干EO富贵鸟夏季薄款冰丝12.69已拼10万TSi24.8已拼45万台o1怎么选有三个条件第一、价格要有优势，你看第一个，12.69还包邮，如果你3倍加价，放在你的小店里，才38块，一条裤子38可不贵，你有(38-12.69)/38=66.6%的毛利率，但记住平台有5%扣点，你还有61%毛利；38块钱一条裤子，怎么会不出

4、单呢？非常好第二、看它有没有实力，因为它是你的上家，上家实力直接看销量10w件，有什么用呢，一旦达人和你合作，把这件商品挂小车里，万一出了几千件，你找上家发单的时候，你上家没有实力，你的货发布出去，它没有这么多现货，那么你的店铺就危险了，很可能被罚款，严重会被大量差评覆盖，那店铺就直接完了。第三、一定要去看商品的好评，虽然说多多平台大量好评是刷的，但大部分是真实的，如果好评没问题，那么这个品ok,可以上你的小店测试。更保险的就是你拍一件样品回来看，包装，看货，看质量，能不能，值不值38元。然后把多多店商品的链接复制下来，记录在你的表格里。有人说这样选品太慢，有没有批量的方法，我建议大家，不要批

5、量偷懒在选品问题上，我们运营的是自己的店铺，一定要认真对待每一件上架的商品。精细化选品。其它平台都是同理，比如某宝，阿里，我这里举例是男装，但你不见得要选男装，根据你小店注册的品类选取。二、抖音小店商品上架注意事项作者之前有个做抖音小店的老哥，我们一起店开通的抖音小店，他就玩的批量上架货品的模式，当他发现有软件可以一件搬家的，那老给力了，一天他就能上架40多个商品，几天几百个商品就铺满了抖音小店，看起来小店都像个货仓了，但短短一个月，小店评分直逼3.5分，保证金差不多都发没了，没办法只能关店重开，来看看他有哪些东西没有注意到。抖音小店在上传产品的时候，千万要注意以下三点：任何一点没有注意，那后

6、果非常严重第一点：未经过品牌授权的商品，千万不要复制搬家上架到你的抖音小店。切记切记切记第二点：一般情况你从上家拿货看品的时候，要看发货地至你收到货的周期及发货时间，很多抖音小店对24小时发货没有在意，尽管后台要求的是48小时内发货，当你商家发货不能满足24小时内发货时，抖音小店后台会不断通知提示你注意发货时间，并且抖音小店对发货的快递信息有严格跟踪，没有物流信息但货发出去了，它后台会警告你不要虚拟发货等消息，需要你处理发货问题，并且这样的情况越多，越影响到你的小店评分。所以我们选择上家产品时，要测试看看上家是否每天发货，是否能满足24小时发货，这对你后续小店运营综合评分的提高大有帮助第三点：

7、商品图片如果你用一键搬家，千万要注意不符合抖音小店规则的图片，在上架商品前，一定要进行修改。后台提示你商品详情页需要优化时，给到你的提示信息一般都是话术，比较模糊。我之前上架的一款考古挖掘宝石的商品，一直提示违规，后台联系客户得到的回复就是详情页图需优化。经过10多次的客服沟通,最终的原因是详情页里包含宝石这个词，要我证明这个玩具的宝石是真的，否则不能展示，非常的无奈。最后测试多次审核，详情页改人造宝石就通过审核，非常的无语。违规图片包括：广告图片，竞品平台的1OGO,图标，敏感人物的头像，主图占比超大的字样，促销信息或主图过多文字。这三点注意到之后，我们就可以进行商品上架发布的操作了，特别是

8、大量铺货的小店，在上架前一定要仔细查看这三点情况，避免上架，小店有订单后，各种平台违规提示甚至直接扣分扣除你的保证金，特别是超时或者已发货没有物流信息，这时候平台会不给你打招呼，用你的保证金给顾客进行3-5元的发货延迟补贴，看似就3块5块，但如果订单量大，大量出现物流信息不同步，你的保证金罚起来可能都不够，后续平台还会要求你补齐保证金金额。三、抖音小店引流如今每个用户的抖音主页都有了一个抖音商城的购物入口，这个入口带来的猜你喜欢自然流量和搜索流量，可想而知。随着其上线，抖店自然流量肯定会迎来又一波大爆发。编辑资料*IHHI我的小程序仅自己可见添加朋友作品私密喜欢收藏区别于传统电商的s单起爆玩法

9、，抖音小店不s单也可以获取抖店自然流量，具体怎么做呢？接下来介绍三种方法：1短视频+直播推广自然流量是平台根据你的抖音店铺综合情况推荐的。商品好，店铺权重高，平台会给你大量的自然流量。短视频带货和直播带货推广是最直接有效的方式。短视频+直播双管齐下，效果更佳。直播前，发布一个带货短视频。根据抖音平台算法，发布的短视频会被推荐一波流量。用户可以从你的短视频进入你的直播间，为直播间引流。如果此时，直播间的产品推广做得好，还可以促成商品的成交，撬动抖音小店的流量和销量。如果你不会制作短视频，也不懂直播带货，那就找达人带货。达人对接周期虽长，但稳定性高，持久。假如抖音小店能够有稳定的达人带货，店铺就可

10、以稳定出单。2、对接达人作步骤如下：1 .直接去蝉妈妈找垂直达人比如你是做母婴好物的，那就去找母婴赛道的达人。因为垂直达人的粉丝就是你产品的需求顾客，这个购买人群标签和你的产品标签才是匹配的。用户账号你签：购买过、浏冕E1按索过的商品It商品标签：关耀词、标题、主图（具育以上什.抖音小店猜你喜欢推荐逻辑2 .单品入池前准备50个好评如果只是为了出评出销量，可以去S单。最好也是通过短视频或者是直播间去So3、给商品打标签快速出抖店自然流量的原理是用垂直达人的垂直粉丝，给你的产品建立抖店自然流量猜你喜欢推荐标签，从而让系统知道你的产品是哪一类用户喜欢的，才能给你推荐更多相似标签的购物人群，这也是我

11、们之前讲过的抖店自然流量玩法推荐逻辑。除此之外，抖店自然流量玩法还有一些需要去操作的细节：(1)主图去同质化为什么主图要去同质化？因为很多人都是通过软件在某宝、某多采集同一款商品，同质化太严重了。同一个赛道里面相同的产品，要做突围的幸运儿难度比较大，所以主图一定要不一样，降低同款商品赛道的对手数量。另外修改主也可以避免因为平台同款商品好评率低导致商品封禁。处罚方式申诉商品毫号3473939036501060106育家的，因全平台店铺中(包含本店铺)服商品的好评率低且商品品质较差，领CS康行为制现则https/般S育品封禁商家财,因后，重新创.全平台店铺(2)商品标签包含搜索关键词抖音搜索功能上

12、线之后，商品标题就显得格外重要了。因为用户搜索的就是你的商品标题里的关键词。注意，标题里面一定不要出现违规词、引流词，比如买一送一、特价这种。(3)SKU包含低价引流和高价利润每个产品设置一个引流的Sku;这个SkU可以是不具有性价比的SKUo比如你设置一个1元1个手套，别人不会去拍，但是极具吸引力。或者同一款产品，你去搜索一下，然后价格对对手低1元钱也是个不错的抖店自然流量玩法，低价的目的都是截流，灵活运用。4.商品类目.属性、详情一定不要违规，避免链接被封禁；类目、属性一定要正确，不要违规，不然可能会出现刚开始有了自然流量就用我类目、属性问题被封禁，封禁之后再上同款产品去做就很难了。3、抖音小店随心推。抖音小店随心推是现在比较热门的玩法。假如你的抖音店铺没有刷单，也没有达人带货，店铺权重起不来，可以试着投放抖音小店随心推。投放流程：选择投放渠道一设置投放目标一确定投放人群一设置加热方式一设置投放时长一设置投放预算。投放的时候选哪些目标呢？开直播，如果你追求转化就投直播间商品点击和直播间带货，如果你想追求人气互动，就投直播间涨粉和直播间评论！短视频也一样，如果你追求转化就选商品购买，如果你想追求粉丝就选提升粉丝！投放的时长根据推广预算和目的可选2小时、6小时、12小时、24小时，想快速起量就选两小时，如果是大额订单，像500元以上的，还想长时间消耗，那建议你选择24小时。