有效人力推动举措.docx

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1、关于有效人力推动举措一、现状分析支公司人力有效人力万P有效率万P占比中支182322018%63%目前中支在册人力182人；已有效人力32人，有效率18%,其中万P占比63%o支公司人数有效有效率中支11655%目前中支在册主管11人；已达成有效6人，有效率55%支公司新人有效有效率中支311239%目前中支四五新人31人；已达成有效12人，有效率39%二、存在问题1、有效达成率较低，与去年同期同比负增长；2、主管自主经营能力较差，对基本法的掌握运用能力不足;3、部分主管不了解有效的重要性和必要性，有抵触情绪;4、四五新人未开寿险第一单，对保险意识不够强；5、部分虚有人力，导致中支整体有效率低

2、。三、有效人力目标支公司有效人力新增本部8乐平8浮梁2中支18四、方法举措（-）缩短节点周期1、以两天作为一个经营周期，盘点有效人力，便于分层次、分阶段的督导推动；27号前:重点做好各职级主管人员有效推动，诉求主管有效80%;29号前:重点督导新人有效推动；31号前:重点做好低绩效人群的转化推动。2、每天对有效进度进行通报预警，恭贺已有效人员，激励未有效人员，塑造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。（二）盘点锁定低绩效，找原因寻方法1、锁定人员，重点关注个险中心提供本月仍未有效人员名单（未有效人员姓名、入司时间、职级、前3个月业绩、直接主管、推荐人、联系方式）下发至各支公司和主管。支公司携主管以

3、家访、面谈、电话等形式寻找未有效的真际情况，确定辅导的重点对象及辅导举措，制定月末有效转化目标及转化方案；2、鼓励新人快速晋升对四五的新人以高目标对其进行观念引导，以基本法最高新人津贴、扩军方案等利益为推动点，推动新人有效，达成快速晋升。（三）数据支持，微信追踪1、编发数据战报定制战报，提供信息数据支持。将优秀团队、优秀个人的先进经验整合下发，营造全员齐动氛围，推动全员持续举绩。2、微信跟进追踪主管或推荐人对及时有效的属员以微信形式表示祝贺，对未有效人员关心其工作、生活，鼓励继续努力，尽早举绩。（四）强化会议经营1、充实早会经营每日主管早会中主管汇报团队昨日有效进度及今日未有效人员的辅导计划；早会流程中固化有效战况报道，绩优人员分享板块，总结推广成功转化经验；对有效和晋升人员进行表彰激励，营造全员高活动、常举绩、快晋升的氛围；2、重点推动积分兑奖会针对已交保证金，但前期未邀约和未促进的业务伙伴，重点盘点,加大邀约力度，利用积分会完美流程促成，同时召开新人专场;3、检索网络会支公司每两天召开网络检索会，会议简短形式为主，重点分析两天经营成果及不足，以提升效能为目标；景德镇中支29号前力争实现有效人力正增长目标，实现有效人力49人（本部22人、乐平24人、浮梁3人）。有效是团队的根基全力以赴达成目标