服装直播电商属性特点话术汇总.docx

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1、整理服装直播电商属性、特点话术汇总服装直播带货运营必备2023/8/1话术汇总了各种熟悉,版型,款式,面料,制作工艺,色彩,细节等话术,学习运营必备目录(一)产品属性话术汇总21.1 袖长21.2 领子21.3 风格21.4 袖型21.5 工艺21.6 裙21.7 裤子3(二)产品特点话术汇总32.1版型32.2款式32.3面料32.4制作工艺52.5色彩62.6细节7(-)产品属性话术汇总1.1袖长长袖,短袖,七分/五分袖,无袖,两件套,宽松太长:短款,中长款,长款1.2 领子圆领,V领,一字领,立领,翻领,方领,高领,娃娃领,西装领,图案:条纹,格子,纯色,手绘,圆点,花色,卡通,头像,动

2、物字母形状豹纹1.3 风格欧美、韩版、淑女、瑞丽、休闲、日式、O1通勤、原创设计、民族风、百搭、甜美、英伦风、街头1.4 袖型蝙蝠袖、泡泡袖、灯笼袖、荷叶袖、衬衫袖、常规袖、牛角袖、公主袖面料:纯棉、真丝、聚酯棉+氨纶、氨、款式细节:蝴蝶结、蕾丝花边、绣花、肩章、装饰贴布、装饰钉珠、装饰流苏、印花钾钉1.5工艺洞型腰节、破腰高季春、拼接、做旧、褶皱、吊染、扎染,中腰,低腰,松紧腰,宽松腰夏、秋、冬16裙蛋糕裙,百褶裙,西装裙,不规则,荷叶边,拼接款,A字裙,背带裙,牛仔裙,花苞裙,蓬蓬裙1.7裤子背带裤,直筒裤,小脚铅笔裤,喇叭裤,工装裤,阔脚裤,垮裤,滑板裤裤长:长裤,九分、七分裤,五分裤,

3、短裤热裤(二)产品特点话术汇总2.1版型各种版型的介绍主要是为了塑造一个整体的感觉,让顾客们认识到适合自己的版型。版型:自然随行,气质大方的版型设计是这款连衣裙主要的设计理念,自然而然的将女性大方悠然的气质诠释出来1、H版型:分为直筒版与修身版,共同点:线条裁剪干脆利落,给人一种纵向拉长的视觉体验,塑造修长身材。不同点:修身版有略微收腰的设计,提高腰线,能够塑造修长双腿,无身高限制。2、A版型:宽松版型,特点:下摆宽松,穿着时舒适,不受臀围的限制。A字版型,显瘦百搭款,各种身材都能ho1d住,彻底释放束缚小A型,收腰显瘦,下摆松量两侧自然散开,遮挡臀胯部赘肉3、X版型:收腰版型,特点:与字母X

4、一样,中间细下摆宽,不论什么身材穿着,都会有收腰效果,属于最受女性青睐的版型,常见于连衣裙。4、茧型:类似与0型,常见于毛呢大衣,特点:与落肩袖相结合,整体看起来线条很柔和,颜色多以暖色系为主,给人一种温柔可爱的感觉,看起来比较年轻。2.2款式款式与版型是相呼应的,只有二者结合,他们的作用才能发挥出来。1、短款:从视觉上拉长双腿,冬装轻便,上身干净利落,不拖沓;夏装清凉舒适。2、中长款:塑造修长身材;中长款的大衣类保暖性比较好。2.3面料1、毛呢:(I)精选双面呢面料,蕴含95%的优质澳洲羊毛,厚度仅为普通羊毛的二分之一,而保暖度却是普通羊毛的3倍!(2)澳洲进口羊毛纯度高,保暧性好,因此在穿

5、着时,能将人体的温度保持在36-37度之间,达到暖而不热的恒温效果。(3)选用优质进口羊毛,色泽亮丽饱满,不失色,手感紧密平整,富有弹性,抗皱不起球。(4)羊毛的珍贵性:优质羊毛精而少,谷邦所选用的都是优质羊毛,每件纯羊毛大衣至少需要2-3头成年绵羊,经过精细的筛选,选出绵羊身上色泽最鲜亮饱满,手感最柔软的部位进行剪毛。再由经验丰富的工人手工缝制3天才能完成。一件大衣,卖的不仅仅是款式,是健康,是心血,更是谷邦服饰对纯天然面料、高品质生活的不断追求。(5)含毛量:双面绒大衣含毛量基本在90%以上。(6)双面绒:将羊毛面料双面缝合,即正反两面都是羊毛,无内里。这样的双面绒面料比普通毛呢大衣更为轻

6、薄,制作更为繁复,保暖性能也十分好,是普通羊毛大衣的3倍。2、羽绒:(1)白鸭绒的珍贵性:白鸭绒一物以稀为贵我国鸭绒大都产自南方江浙一带,而那里的湖鸭绒几乎都披了一身黑灰毛,白色羽绒显得尤为少见。虽说灰鸭绒与白鸭绒有着相同的保暖性,但白羽绒由于颜色洁白无暇,填充进任何布料都不会导致色差,因此更受设计师与消费者的喜爱,也正是由于供不应求,导致了白鸭绒的价格非常昂贵。(2)充绒量:一般羽绒服充绒量在70%以上才能达到保暖效果,谷邦所有的羽绒服充绒量都在80%以上,充分保证了日常户外运动是所需保暖指数。(3)蓬松度:你的羽绒服真的保暖吗?蓬松度是测量羽绒服是否保暖的重要指标,它代表羽绒服的“质”。是

7、指每一盎司(30克)羽绒所占体积立方英寸的数值。体积越大,越保暖。3、纯棉:棉纤维是一种天然纤维,穿着时感觉舒适,并且纯棉制品的吸湿抗热性较好,色彩多样,受到了大众的追捧。4、聚酯纤维:作为一种合成纤维,聚酯纤维结实耐磨,不缩水不易变形,色彩的牢固性很好,经久不褪色,上身有一定的挺括感,比纯棉好的地方在于它的耐虫蛀和霉菌作用。5、旗纶:弹性较好,伸长20%时回弹率仍可保持65%,蓬松卷曲而柔软,保暖性比羊毛高15%,有合成羊毛之称。具有柔软、膨松、易染、色泽鲜艳、耐光、抗菌、,根据不怕虫蛀等不同优点的用途的要求可纯纺或与天然红维混纺,膨松耐晒。6、锦纶:也称尼龙,耐磨性,吸湿性,弹力非常好常与

8、其他纤维混纺或交织,以提高织物的强度和坚牢度。7、氨纶:弹性超好,耐磨性好,线密度细。8、粘胶纤维:又称冰丝、人造丝,织物柔软、光滑、透气性好,穿着舒适,染色后色泽鲜艳、色牢度好,不易起静电。适宜于制做内衣、外衣和各种装饰用品。9、光丝:触感细腻轻柔,成衣富有光泽感。10、金葱:让面料有有闪亮的光泽感。11醋酸:染色性好,不易起静电,手感像蚕丝版光滑柔软12、金属丝:面料表面有金属光泽,隐约闪烁,并随着光源的变化而变化,具有防辐射、抗静电的健康功能。13、真丝:被称为纤维皇后,手感柔软、滑爽、厚实、丰满,弹性优异;具有良好的吸湿、透气性能,有护肤保健作用。蚕丝为蛋白质纤维,以蚕丝为原料编织的真

9、丝地毯具有良好的紫外线吸收性。蚕丝是一种多孔纤维,因此具有良好的保温、吸湿、散湿和透气的性能,对皮肤具有一定的保护作用。14、蕾丝:(1)化纤蕾丝:常见的蕾丝种类,质地较薄较硬,花样多、颜色多,结实度高不易断,不能高温熨烫,基本无弹性。(2)棉布蕾丝:棉布蕾丝一般是在棉质的衬布上用棉线绣出花边的形状,再将棉布镂空的部分剪掉所制成的一种蕾丝,特点是不易断、可以高温熨烫、手感好。(3)棉线蕾丝:棉线蕾丝顾名思义,就是使用棉线织成的蕾丝,一般厚度会比较厚,不容易起皱,折叠和弯曲,特点是不易断、可以高温熨烫、手感好。一般来说,棉线蕾丝在服饰中通常使用在一些较小的花边上,不太引人注意。(4)刺绣蕾丝:刺

10、绣蕾丝是在一层纱网上用棉、涤纶之类的线绣出蕾丝形状,再将外廓剪掉,优点是手感柔软光滑、不易起皱、可以折叠、弹性比较好,显得高贵优雅,但不能高温熨烫,容易扯断。(5)水溶蕾丝:水溶蕾丝是用涤纶线或粘胶长丝将蕾丝花样织在一张衬纸上,完成后使用较高温度的水将衬纸溶解,只剩下蕾丝本体,由于水溶蕾丝相对于上述几种蕾丝的针数要多很多,所以水溶蕾丝的造价也更贵,其优点是手感非常好、柔软光滑、有略微的弹性、有光泽、有立体感、造型花样很多,但成衣比较厚、不易折叠、不能高温熨烫。2.4制作工艺1、手工缝制(特指毛呢):(1)传承经典向手工艺制作者致敬:谷邦所有的手工艺制作者,都有着十年以上的制作经验,在他们每个人

11、的背后,都承载着传承的意志,从学这门手艺开始,就注定踏上了一条传承的道路,他们用每一件纯手工制作的毛呢大衣,实践着经典的延续。(2)铸就奢侈每一件都是孤品:在这个任何产品都可以用机器完成的大批量时代,手工制作变得及其稀缺,正是由于这样的稀缺,才铸就了纯手工的经典与奢侈。一样的版式,不一样的手工艺制作者,他们怀着致敬的态度,为我们呈现了独一无二的毛呢大衣。2、镂空:镂空是一种在织物或皮革上去掉一定面积形状,利用空洞构成图案的制作工艺,具有很强的设计感和时尚感,让服装呈现出立体的效果。3、刺绣:在平整的面料上加入中国传统的女性手工艺,一些栩栩如生的图案让整件衣服看起来非常有活力。2.5色彩1、色彩

12、对肤色的修饰:(1)白色(纯洁、清新)心理感觉:白色表示明亮的、凉爽的、高尚的、清洁的、新鲜的也带有青春气息,天真无邪的一面。视觉:精神、斯文、提亮、清纯、年轻、易搭配、高档、适合各种人。(2)灰色(正派、诚实、温和)心理感觉:灰色是混合了强烈的黑色与刺眼的魄之后的硬派颜色,象征信心十足,不温不火,由平衡感而予人以正派的印象。视觉:神秘、稳重、大方、高档、有信心,适合各种人穿。(3)黑色(严肃、刚毅、冷漠)心理感觉:传达庄重、稳重、严肃、孤独和高级等感觉。视觉:神秘、稳重、高贵、修身、干练、大方、稳重,适合各种人穿。(4)褐色调(自然、舒适、稳定)心理感觉:让人感到亲切舒适自然,褐色反光,弱不

13、刺眼,它能使人心情轻松稳定,给人稳重的感觉。视觉:高档、易搭朽、耐穿、斯文、稳重、耐看。适合皮肤较白的人。(5)紫色调(高贵、神秘)心理感觉:紫色包含有蓝色的冷漠和红色的魅力,从而形成一股不可抗拒的神秘力量,因此若要表现高贵的气质及印象,最好的选择就是紫色的装扮。视觉:神秘、浪漫、高贵、有个性、华丽,属于宫廷色。易于白、黑、金、银搭配。(6)蓝色调(理性、认真、诚实)心理感觉:传达清纯诚实理性与年轻的印象。蓝色具有吸引人的魅力,并予人寂静、透明的感觉。视觉:柔和、易搭配、年轻、稳重、大方、适合各种人。(7)绿色调(温顺、舒坦、服务)心理感觉:充满了朝气、希望、新鲜,绿色象征和平安祥,平静温和,

14、因此给人的印象就是安全、自然、有生命感,并带给我们内心的平安。所以不论就生理或心理方面来说,绿色予人适度刺激。因此使人身心感到“平衡”乃是绿色最大的特征,使人见到它,便能缓和激动的情绪。(8)黄色调(机智、淘气、可爱、注目)心理感觉:传达机智淘气可爱的印象。视觉:活力、阳光有精神、有朝气、年轻、醒目+可爱。适合较白皮肤的人。(9)橙色调(亲切、开朗、活力)心理感觉最能传达开朗,亲切的个性,强调年轻有活力的形象。视觉:活力醒目、亲和,适合配黑、白、红、绿色。(10)粉红色调(罗曼蒂克、可爱、温柔)心理感觉:传达温柔可爱、罗曼蒂克的印象,是情侣间亲密关怀最有助益的颜色,在视觉上能够产生性感的效果,

15、也能让自己保有甜蜜温馨的感觉。视觉:斯文、可爱、提亮肤色、年轻、活泼、浪漫、娇柔、俏皮、青春、柔和、温馨。适合皮肤较白的人。(11)红色调(热情、积极)心理感觉:充满热情率直、动感、带给人生动活泼的感觉,是个相当引人注目的颜色。视觉:精神、活泼、提亮肤色,易搭配、高档、有朝气、年轻、健康。适合各种人。(12)米色调(温暖、包容)心理感觉:米色具有很强的包容感,介于白色与灰色之间。给人亲切温暖的视觉感受。适合所有人搭配起来自由随意。视觉:柔和、易搭配、精神、斯文。(13)花色(活泼、有层次)心理感觉:花色由多种色彩搭配在一起、根据图纹的不同形成一定的层次感,花色在与深色搭配时可以反映浅色系的感受。在与浅色搭配时显示出深色系的感受。可自由搭配。视觉:鲜艳、有层次感、易搭配,年轻、有朝气、醒目。2.6细节1、毛领:毛领丰厚浓密,色泽鲜亮,触感真实细腻,可拆卸。螺纹设计,均匀工整车线,突出严谨工艺简约小立领:简约方领设计,彰显干练气质,举手投足间散发女性魅力气质领口,微立领无翻边设计,简洁干练领口:领口走线平整,无缝拼接经典立领工艺设计,裁剪细致,展现迷人的颈部系带装饰,更显气质立领设计:简约的立领设计,流畅的线条,展现女

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