2022年互联网大学生创新创业项目动漫服饰定制店商业计划书.docx

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1、次元Cosplay动漫服饰定制店商业计划书一、项目概述-4-L1公司简介-4-1.2来源及需求-4-4-13目标顾客群体L4项目优势-5-二、市场分析-5-2.1 我国动漫产业的发展-5-2.2 cosplay月民装市场现状-6 -2.3 我国Cosplay行业痛点-7-2.4 Cosplay服装行业PEST分析-8 -三、产品或服务-9-3.1 产品概述-9-3.2 产品特点-9 -10-3.3 产品项目四、营销策略-10-10-10-4.1 消费市场4.2 直播团队4.3 微信营销-11-4.4 线下战略联盟-11-4.5 五年内发展计划-12-12-五、人力资源管理5.1队介绍-12-1

2、3-5.2 公司初期的组织结构5.3 激励方案-13-六、财务分析-17-6.1预计收益-17-七、融资计划-19-7.1 资金需求-19-7.2 资金用途-20-7.3 股权退出-20-7.4 投资者监管机制-21-7.5 股东权益与分红-22-八、风险管理-22-8.1 政策风险-22-8.2 财务风险-23-8.3 管理风险-23-一 项目概述1.1 公司简介次元cosplay动漫服饰公司始终昂坚持以真诚、实在、创新、不放弃的价值观，以实现“有个性，有梦想”的愿景。本公司的成立旨在引导人们用理性、正确的眼光看待cosplay,提升人们对开放文化的包容性和宽容心；提升cosplay行业的展

3、业性，避免该行业松散、发展无序、效率低、商业化低的弊端；设计出因人而异的cosplay服装、假发和道具，做到精诚到位的服务，帮助更多玩家实现cos的快乐。1.2 来源及需求近年来，Cosplay已经逐渐成为部分地区青少年流行文化的主流。随着cosplay渐成流行文化主流的同时，服装、假发以及饰品等是困扰多数爱好者的重大困扰之一。大多数玩家是通过自己制作或在市场上购买相似单件再自己搭配组合而成。无疑上述无论是哪种方式都会花费玩家大量时间和较多的金钱，这给玩家带来了较大压力。这对玩家来说的压力却是市场提供的巨大商机。国内近年来的动漫产业发展趋势锐不可当，随着这趋势，cospla必定会成为青少年的流

4、行文化主流。市场对专业致力于cospla服装制作的厂家和商家的需求必定也会大增，动漫服饰行业的市场前景一片光明。1.3 目标顾客群体客户以学生为多（学生此阶段经济消费能力相对较弱，但由于空闲时间多，且占据大部分客户群体，视为主要客源之一）；其次是社会成员（社会成员消费能力强，但空闲时间少，对于Cosplay方面花费时间精力相对少，视为第二大客源）；另外，Cosplay服装产业也是最大的消费者1.4 项目优势1、组合式运营模式Cosplay爱好者、动漫行业的开创者和同人创作者、网络红人、文化旅游产业。2、核心资源有黏性的客户和迅速扩大的市场。3、多渠道通路网络推广、与动漫行业合作和线下漫展的多渠

5、道宣传、推广及出售为一体的COSPLAY动漫服饰企业。二、市场分析2.1 我国动漫产业的发展我国动漫出现在上世纪二十年代，经历了初期探索之后，动漫产业的发展一直随着中国的经济起起落落。2013年以来，互联网的发展给我国动漫产业带来了新的发展契机，迎来了飞速发展，不少学者指出，我国动漫产业即将进入“黄金时代”。在文化部“十三五”的发展改革规划中也指出，加快发展动漫、游戏、创意设计、网络文化等新型文化业态，支持原创动漫创作生产和宣传推广，培育民族动漫创意和品牌，扶持建设国家动漫产业综合示范园区等，政策上的支持也在一定程度上促进了我国动漫产业的发展。截至2017年年底，我国动漫产业产值达到1500亿

6、元，2018年产业总值超过1700亿元，据预测，该值在2020年将超过2200亿7C o动漫产业的基础是动漫文化、创意文化、原创作品版权，广泛涉及网络、影视、音像、书籍、玩具、文具、服装等行业的新兴文化产业，以原创动画为核心产生的相关产品和衍生品市场，是动漫产业链中不可缺少的一部分。而Cosplay则是动漫产业最重要的衍生品之一，具有较高的商业价值，动漫产业的飞速发展离不开Cosplay产业的发展。2.2 cosplay服装市场现状2019年cosplay服装行业市场规模将达到1万亿元，预计同比增长49. 6%o于国内及国外供需.情况短期难以达到平衡，cosplay服装行业市场需求旺盛。“互联

7、网+ ”应用在cosplay服装领域，为cosplay服装带来新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高户体验、提升效率等方式提高市场竞争率,为cosplay服装行业提供新的增长空间。cosplay服装行业市场规模及增长率市场规模（亿兀）一同比增长率2.3 我国Cosplay行业痛点我国Cosplay行业还处于发展的初级阶段，还存在较多问题。首先，我国Cosplay行业中的专业活动者较少，大多数以爱好为主，因此缺乏展业性，行业松散，发展无序、效率低、商业化程度低。Cosplay活动的主体为社团，社团的组织具有自发性，其成员以学生为主。Cosplay的受众年龄段较窄，并

8、且该年龄段普遍经济实力较弱。其次，Cosplay题材来源以美国和日本的作品为主，国内的原创作品较少，并且没有完全得到开发。由于Cosplay本就依附于ACG文化，而就目前而言，我国的动漫根基不牢、游戏产业发展较为落后，也没有专门针对Cosplay策划产品，因此商业价值还有待开发。最后，Cosplay是比较小众的文化，主流文化对其的接纳有限，Cosplay爱好者、从业者以及社团或公司在宣传时有一定社会文化阻力。针对以上问题，本文认为可以从以下几点帮助Cosplay行业的发展。首先，文化思想的开放性需要一个较长的过程去培养，因此，对于Cosplay,主流文化应该倡导正确、理性地看待Cosplay,

9、引导人们对文化的多样提升包容性和宽容心。其次，国家政府或民间社团可以组织成立行业协会，规范行业发展，进行产业整合，进而提升产业效率;此外还可以多组织比赛、扩大比赛规模和影响力，支持动漫和Cosplay衍生品交易。最后，就Cosplay行业内的人员来说，提高自身的素质，如身体素质、艺术鉴赏能力，一方面能够吸引更多的受众;另一方面有助于获得社会的广泛支持，促进行业健康发展。2.4 Cosplay服装行业PEST分析2.4.1 政策因素中央印发的cosplay服装行业发展“十三五”规划，明确要求到2020年cosplay服装行业将增加30%,各地方出台了地方政策,提.高行业渗透率。2019年cosp

10、lay服装行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出cosplay服装行业将会有利于提高民众生活质量。2.4.2 社会因素传统cosplay服装行业市场门槛低、缺乏统一-行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与cosplay服装的结合,缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群,逐步成为cosplay服装行业的消费主力。2.4.3 经济因素cosplay服装行业持续需求火热，资本利好cosplay服装领域,行业发展长期向好。下游行业交易规模增长,为cosplay服装行业提供新的发展动力。2018年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6. 5%

11、,居民消费水平的提高为cosplay服装行业市场需求提供经济基础。2.4.4 技术因素科技赋能VR、大数据、云计算、人工智能、5G等逐步从- -线城市过渡 到2、3、4线城市，实现cosplay服装行业科技体验的普及化。cosplay服装行业引入ERP、 0A、EAP等系统,优化信息化管理施I环节，提高了行业效率。三、产品或服务3.1 产品概述首先，顾客填写一份简要表格提交于我们,让我们了解到他们所需要这套服装或道具，主要需要哪些花纹等设计元素及材质的布料;然后，我们会通过向顾客展示已有样品、阐述不同布料与设计元素搭配的优缺点及价格等,提出符合顾客心意的建议,最后由他自己选出心仪的布料并提出一

12、些他想添加或删改的设计意见，讨论交流后选择出服装或道具完成最终样式;最后确定顾客拿成品的约定时间时间，收取所选布料的成本及30%的做工费作为定金，在约定期间内保证完成服装的设计和制作。我们在创业之初打算先慢慢深入，待有一定经验后，可与游戏、影视公司合作，为他们制作所需COSPLAY服装及道具;但我们还是主要以热爱COSPLAY的青少年团体为主要客户对象，发展扩大大我们的产品及服务的范围。先做一定宣传，使我们公司在学生中一定印象后，其间我们也得细细分工、做好准备，便可以开业了。我想开业前需要45个月时间。3.2 产品特点3.2.1 针对性强。Cosplay玩家喜爱的动漫角色千差万别，就是同样的顾

13、客不同的时间段的需求也是不同的，这就要求针对他们的需求而制作的服装具有非常强的针对性。.3.2.2 整体销售。Cosplay扮演角色的基本要求就是相似度高，因此服装往往是从到外的一整套，由于针对性强，不接受整套服装中的某单件零售。由于件数较多，一定程度上降低了成本，保证了利润。3.2.3 华丽新潮。Cosplay最近几年才快速发展，属于新兴事物。服装以华丽为主，具有个性，非常新3.3 产品项目1、游戏公司以及团体活动、演出等定制的cosplay服饰、假发、道具等2、网游公司游戏角色适用的服装、道具及假发设计3、为cosplay服饰、假发、道具等的DIY客户提供服装面料及道具和假发原材料等四.营

14、销策略4.1 消费市场做好天猫、拼多多、京东、等网络平台的官方旗舰店和与抖音、快手、小红书等各类短视，在全国范围内选择好品质过硬的代加工的工厂及优质的电商代运营的服务商之后，消费市场的营销推广则由代运营的服务商进行策划推广。4.2 直播团队公司的商品直播业务，将外包给传媒直播代播运营公司，代播运营公司基本是按效果付费，赚佣金提成，这样对公司不但没开支，还再为公司再创造大量的价值。还有，通过网络平台与更多的网红直播合作供货，只要合作网红一多，营收就能快速上去。4.3 微信营销建立“次元Cosplay”服务平台公众号，发布一些生活资讯、Cosplay涉及的内容以及提供Cosplay咨询，为想要Co

15、splay者提供一定的信息服务或者其他的服务，增加其对公众号的信任度。在之后的发布中还可以发布一些Cosplay开店的运营情况及收益情况，o4.4 线下战略联盟建立“次元联盟”利用可以赚钱的事实赢得有联盟意向但还在观望的联盟商的信任，以及吸引更多的联盟商。由于联盟商的联盟属于裂变式的，只要联盟一部分服装省级及以上批发商或一部分服装实体门店联盟商，通过现有的联盟商就能吸引大量的联盟商，就能扩大联盟市场，在众多联盟商当中再选1000家实体门店加盟商及100家电商加盟商，公司所有人员全力以赴的帮扶众多的联盟商及加盟商赚下更多的收益，成立公司自营电商店铺事业部/联盟部/实体门店加盟部/电商店铺加盟部/直播团队部/对接网红直播部等7个事业部，每个事业部