2022年互联网大学生创新创业项目抖音自媒体直播带货商业融资计划书.docx

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1、2022年互联网大学生创新创业项目抖音自媒体直播带货商业融资计划书直播行业分析&融资计划项 目:团队人员:学校名称:目录一、项目背景4二、短视频及直播带货行业模式52.1、 自媒体短视频传播带来的机遇52.2、 直播带货在销售商品时的分析6223、直播带货面临的主要问题及对策83.1、 直播电商的现状和未来发展趋势103.2、 直播电商整体规模情况分析113.3、 直播的电商平台未来发展预测123.4、 直播电商行业社会环境分析12341、居民收入水平123.4.2、 居民消费水平13343、消费观念升级错误!未定义书签。3.5、 视频从发展到爆火的背后原因133.6、 短视频直播带货行业未来

2、发展分析15361、直播带货达人发展前景16362、直播平台的发展趋势16363、消费环境的发展趋势16四、自有平台的建立和吐、客户群体的构建、主播孵化培训174.1、 自有品牌优势174.1.1 渠道稳定174.1.2 更懂用户174.1.3 私域运营184.2、 品牌整合发展18421、平台自身优势错误!未定义书签。422、平台运营模式18423、平台品牌联动优势分析194.3、 直播培训体系的建立224.4、 私域平台的推广，客户引流绑定22五、投资计划245.1、 整个项目的优势分析错误!未定义书签。5.2、 投资金额分配计划24六、利润分析256.1、 利润组成分析25(1)广告收益

3、25(2)主播礼物分成25(3)，带货R端25(4 )产品营销收益26(5)平台奖励266.2、 回报投资26一.项目背景直播带货定义：直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式网红直播带货兴起的背景（原因）1 .互联网技术的发展技术是推动电子商务快速发展的根本动力，对于在电商平台上衍生出的直播带货也是其出现和发展的根本支柱。在中国经济快速发展，通信技术不断提高，移动端设备的大范围普及的大背景下，使得直播带货这一商业模式的出现有了技术基础。网络技术的发展打破了时间和空间的界限，传播内容较为丰富，网络传播的内容的种类也是多种多样的,能够满足不

4、同用户之间的需求。网红平台极大的便捷了用户的生活，用户在一个平台上可以实现了解新闻、知识，观看娱乐性节目，购物等多种事情。因此人们也就越来越认可网络沟通、网络消费模式，网红经济由此发展起来。2 .直播行业（经济）的兴起网络直播最早始于2005年,真正兴起于2014年，YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务。之后，以生活分享、即时娱乐为主要内容的快手、抖音在移动终端时代迅速占领中国市场。阿里也嗅到网络直播潜藏的巨大商机，陆续签下一批当红主播。2016年6月，张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万,刷新淘宝直播销售导流记录，直播电商初露锋芒。20

5、17年10月，淘宝直播一姐薇娅Viya直播五小时带货7000万。至此，网红直播成为电子商务的新发展力量。在今年疫情期间，直播带货又凭借着环境因素呈现爆发式增长。3消费者购物体验的升级化随着我国人均消费水平的提高，人们对消费的需求将不仅仅是单纯的购物需要，而需要更多的体验性和娱乐性。网络购物从最开始的图片+文字的展现方式到后面的视频展示,再到今天的真人实时互动的商品展示。这一方面得益于技术的推动，但更重要的是消费者对消费体3佥升级的诉求和社会资本力量的引领。可以预想到未来随着消费体验的进一步升级，人们将不再满足于网红的体验分享，而是期望自己的亲身体验。4 .电子商务模式的发展电商平台在中国的发展

6、已经有近二十年，其模式也在不断地创新。曾先后提出过B2C、B2B、C2B、C2C、B2M、C2M等商业模式，而今天的直播带货其实是C2M商业模式的一种实践。伴随着中国物流产业的发展，供应链技术的提高为C2M这一商业模式的实践提供了物质基础。是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式。二.短视频及直播带货行业模式2.1.三媒体短视频传播带来的机遇随着信息技术的不断发展，以移动网络为基础的短视频开始兴起与发展，并在短时间内成为家喻户晓的产品，像现阶段最火的抖音、快手等都是在此基础上营运而生的。例如2018年，短视频总播放量以平均每月10%的速度爆炸式的增

7、长，同比增长率达到了311.3% ,领跑其他所有细分行业。在社交娱乐短视频兴起时，短视频新媒体呈现百花齐放之势。短视频成为当下最为热门的传播形态，究其原因，主要源自于其牢牢抓住了用户心理,让用户直接参与到视频创作之中，从过去的信息终端，变成信息始端，成为传播产品中的主角，刺激用户自发性传播的积极性。点赞与留言板块，又打破了交流墙,融入了社交元素，通过热门话题、转发分享等方式不断发酵、不断推广。现今一条碉顷，一天涨粉好几万，甚至上百万的比比皆是，正是源自于短视频这种爆发式的热门话题营造力，创造着一个又一个热门话题，正在挑战着视频传播的常规思维,话语权越来越重，可以预想到在未来几年里，短视频的占有

8、率将会逐年增加，从而对曾经逐渐陷入僵化的视频传播领域进行迭代。2.2. 直播带货在销售商品时的分析2.2.1. 直播带货的主要特征分析从现阶段直播带货所呈现的各种形式来看，如果依据现有营销渠道理论进行分析，它们概括起来具有以下12个特征:1 .依托一定数量的粉丝群体和收视者而存在；2 .直播收益与所依托的社交媒体、电商平台和通信传播媒体的通信流量相关联；3 .直播内容中含有一定的产品和服务宣传成分；4 .以直播工作室为信息源构建出在线营销场景；5 .与所依托的传播媒体的产品和服务宣传相匹配；6 .促销效果与直播者个人品牌效应具有直接关系；7 .直播活动在组织带货活动的社交平台、电商平台或其他机

9、构的平台上进行；8 .直播内容中有时会提及活动的公益性质、产品和服务的无公害性；9 .宣称所带产品和服务的价格通常比实体店铺或其他网上渠道低一些，即价格上具有竞争力；10 .直播节目中含有一定的娱乐成分，有时网红、影视明星和其他社会知名人士会共同出场，为促销活动营造良好氛围；11 .直播中经常穿插摇号、抽奖、送礼品等吸引消费者的活动；12 .直播人员能够及时回答粉丝或新加入者的提问，具有社交媒体的交互性特征。2.2.2. 直播带货的营销动因分析首先，在技术上，直播带货是在新媒体技术背景下产生的一种新型促销形式。它适应了技术发展与变革的内在要求，因而较大程度上解决了长期以来一直困扰市场营销向纵深

10、领域发展的供给和需求之间信息对称问题。这种技术实现主要是通过适时提供产品功效和服务过程的画面、声音来传递的，而其他无法通过技术传递的消费感觉，则由直播人员在直播室对产品和服务的现场体验来向消费者进行讲解和描绘式分享，消费者通过洞察颉人员使用产品和服务时的感觉，以及参照直播场景陈设中各种要素，来对产品和服务的内在价值作出评价。因此，直播人员的表演、传播和销售能力对于消费者感知产品和服务的价值具有重要带动作用。这种类似在线娱乐节目的促销活动，由于具有场景式营销中的体3佥和互动氛围，因而能够充分展现出产品和服务的特点，从画面和声音两个维度上深度地与消费者进行促销沟通，进而充分地展现出直播带货中带的主

11、要含义。因此，技术上的可行性使直播带货比电视、电台、报纸、互联网上的广告等促销形式更加便捷、生动和具有说服力。其次，在竞争上，直播带货是作为一种新的竞争性促销方式出现的，它并没有沿袭传统媒体渠道如电视、电台和报纸的发展路径和竞争性促销活动组织方式，比如产品和品牌自下而上的层层选拔和评选，以及资源要素在营销渠道中的自上而下的逐级按计划配置和整合等，而是在传播媒体、品牌以及传播人员的选择上直接面向市场，淡化传统媒体及中间商的作用脱媒，依托新的信息载体新媒体，直接面对消费者群体进行传播。网红、影视明星和其他社会名人等意见领袖背后的粉丝，就是直播带货的目标市场。因此，直播带货作为传播方式所选择的是差异

12、化竞争，通过直接在线与消费者群体进行促销互动而完成销售目标。这种方式对于那些没有形成市场影响力的品牌产品，特别是处于地市级以下市场区域内的产品销售具有重要的带动作用。从近期热络的地方政府官员为促进地区经济发展而走进直播间带货，与网红 一起主持地区名优产品促销活动，就可以发现这种促销模式的强大影响力。如果没有直播带货这种销售模式，一些贫困落后地区的名优土特产品可能会很难走进更广大的社会人群的消费范围。最后，在社会发展趋势上，直播带货反映了传媒渠道变化以及人群社会交往和生活消费方式变化的内在需要。目前来看，由于新一代消费者对网上交往和生活方式的依赖程度较高，因而直播带货所面对的主要群体以这些年轻消

13、费者为主。智能手机和个人电脑的普及以及通信的快速发展，使新一代消费者更加乐意在线上购物。消费者群体通过手机和电脑获取信息资源这种现象，导致传统媒体如电视、电台、报纸等在商业销售活动项目竞争中争夺此类顾客处于劣势地位。消费者社会生活方式的转变，使市场营销在社会人口统计特征上发生了根本性变化，消费者获取购物信息的渠道由电视、电台、报纸向手机、电脑上的转移，由此带动了网上购物和在线消费的热潮。因此，产品和服务信息向手机、电脑等载体上聚集所导致的工作、学习、生活、交流用具的变化，使消费者群体作为细分市场更多地集中在社交媒体空间中。网红作为产品和服务的意见领袖,具有了生存和发展的社会基础，同时也能够带来

14、商业价值。这也是社交媒体、电商平台与网红合作，或挖掘其他社会名人商业价值的主要原因之一。2.23.直播带货面临的主要问题及对策主要问题直播带货究竟是一种短暂的消费时尚，还是一种可以长期存在的销售方式，目前还很难下结论。但是，它的出现无疑丰富了营销方式，活跃了市场，使市场在资源配置中发挥了更加重要的作用。由于这种销售方式对新媒体技术和社交网络的依赖性，因此当传播技术和社会交往方式发生变化时，即出现新的技术和社会交往方式，则直播带货会演变成另一种形式。就现阶段来看，这种销售方式主要应当解决好以下三个问题。1 .直播者的身份和角色界定问题。在直播带货过程中，直播人员主要是以促销人员身份出现的。但是，

15、在直播过程中，其角色有时会发生变化，既是促销活动的节目主持人,又会承担一些娱乐活动角色。这种身份变换，承担传媒 促销社会交往者等多重角色，使直播带货中出现问题时很难进行责任划定。传播社交 娱乐和促销功能的整合，也使这种促销模式复杂化。2 .直播带货过程中的促销宣传问题。在这个过程中，直播者是作为促销人员或者消费者的意见领袖而出现的，因此不是广告代言人或者品牌形象代言人，这时就会引起促销宣传如何规范的问题。过分地宣传产品和服务的功效，把娱乐节目和商业宣传混杂在一起,可能误导消费者，进而导致扩大宣传。这不利于这种促销方式的发展。3 .直播带货中可能涉及价格操纵问题。这意味着直播带货所推出的价格尽管比市场上的实际价周氐，但是这种价格可能并不具有广泛性，而只是一次活动中所采用的，是出于品牌宣传需要或者维持媒体平台流量的专门设计。这种误导消费者的行为就会引发营销