爆款直播电商带货短视频拍摄创作方案.docx

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1、爆款直播电商带货短视频拍摄创作方案摘要什么样的家居类带货短视频既好看，又好卖？如何通过短视频更多地获取流量，实现涨粉？官方鼓励的优质电商短视频标准是什么？有哪些内容、行为不适合在视频中出现？想要在抖音获取更多的流量、粉丝和销量，创作优质的内容是关键环节!那么真正的爆款电商视频长什么样，他们有什么可以被复制的特征？创作优质内容需做到三步：第一步：满足电商视频基本元素第二步：内容题材主要有以下五种第三步：内容不违规一、内容题材分类内容题材深度讲解类场景风格类教程攻略类横向测评类制作过程类推荐指数适用作者类型专业达人&非专业达人&商家作者专业达人&家居商家作者专业达人&非专业达人&商家作者专业达人作

2、者家居商家作者适用品类全行业通用适用于居家日用、厨具、居家布艺等日常生活常用商品厨具、家装建材杯具、居家日用取材、生产、制作工艺丰富，有观赏性的商品，如手工制品注意事项需要客观公正的视角解读产品，可包含实际使用的展示，不过分营销和夸大宣传，为用户建立真实可信的感知；1剧情设计不要涉及违反社区规则（如低俗/擦边/迷信等违背常识、以及传递错误的价值观的内容.2.需要真人完整出镜，并配合口播或字幕展于1不为人知”的黑科技使用技巧，更容易使大家跟风尝试2.需要真人完整出镜，并配合口播或字幕展ZF/日而上才柿占1.更多流量+更高的1趣味性强，巧妙的1.更多流量+更高的更多流量+更更多流量+更高的商品转化

3、率剧情或梗”的设计商品转化率高的商品转化商品转化率2.效果展示真实有更容易破圈传播2.有用性高，易转粉率效，原理解释通俗易2.更多流量+更高的收藏懂且透彻，更容易获商品转化率得好的转化二、优质带货短视频必备七大要素1、画质清晰曝光正常：视频分辨率至少达到720P,不过度美颜磨皮，不出现大面积反光2、字幕不遮挡关键信息：字幕不遮挡关键内容，如出镜人、品牌信息、产品细节3、保证音质良好：保证人声清晰稳定，背景声音不嘈杂4、背景布置整洁：尤其注意档口/柜台/生产线等背景布置，减少杂乱画面5、画面稳定不抖动：避免画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果6、真人出镜真实感：鼓励真人出镜及口播，至少要有字幕内容，

4、不建议全程A1配音7、时长和画幅：30-90s为宜，节奏明快不拖沓，前5秒直接阐述视频的核心重点2.1 问题视频特征 时长7s过短，不符合 无真人出镜示范 背景杂乱 画面抖动2.2 高清视频导出方法类型简约版豪华版工具手机拍摄多机回白摄辅助工具单色背景墙纯色背景布环形补光灯专业拍摄场地摄影灯/柔光罩/反光板视频设置1080pHD30fps格式：兼容性最佳HD25帧50兆三、深度讲解类视频真实、有用、有价值的短视频好看又好卖推荐指数：核心特征：对单个产品功能、品牌商品知识和专业内容的深度讲解。视频类别具体内容单品深度测评类对单个商品深度丰富的讲解和测试。深度测试并讲解一款商品的卖点、特性、价位、

5、使用场景等多维度信息，强调信息的完整性和专业性。讲解方面包括但不限于成分、核心功能、特殊效果、使用感受、适用人群、适用场合、价格信息、折扣信息、技术专利、适合季节等。知识深度科普类包含成分解析、商品检测报告等科普信息，会使用户产生信任感的内容背后故事深挖类对特定品牌或商品，介绍相关背景和科普知识。介绍的知识需要新奇、稀缺、有内涵有趣味。比如商品和品牌的发展历程、有趣故事和特别寓意等 适用创作者类型：是智能家居短视频中占比第一的类型（75.21%）对于专业达人&非专业达人&商家作者都适用。 适用货品类型：适用货品类型最广泛。居家日用、居家布艺、厨具、家装建材等均适用。 注意：一个货品可以有多种内

6、容表现和带货形式：例如案例最生活毛巾：最生活一外国人篇最生活酒店篇最生活动漫篇最生活主持人篇 特别提醒：针对电商视频，不建议有尬吹，过分夸大优点、夸张地堆货催货促单、强行推销等行为 产品讲解脚本：神奇雨伞（感兴趣可以抖音自行搜索视频观看）3.1 电商产品短视频脚本模型脚本模型步骤目的关st点圈定人群引起注意让目标人群感到内容特别提出问题关联痛点问题场景化，有针对性介绍产品解决痛点问题不要泛说功能好，要说具体怎么有用行动建议促销/转化营造迫切感，促发行动3.2 如何做到让目标人群感到内容特别？ 用户客观资料：年龄、地域、性等 想象他的外貌喜好，想想他怎样说话，他每天在做什么 他面对的难题是什么?

7、他的痛点是什么？ 他心中的渴望是什么？ 你的产品可以何时何地，如何回应用户内心的需求3.3 如何让问题场景更有针对性？找到消费者的痛点，营造情绪氛围做到精准描述产品作用，案例：迪士尼联名保温杯（感兴趣可以抖音自行搜索视频观看）维度具体方法案例精准说效果有了这个那又怎样裤型好一显腿细精准说场景表达场景下的拥有感产品展示一试穿试用试吃，给场景更好精准说时间具象化演讲教学一1分钟搞定万能演讲词打败竞品打败敌人是更高等级的精准显腿细T丁败大象腿3.4 如何营造迫切感 便宜、包邮 限时限量;利用“怕错过心理 制造羊群效应，个体动作带动其他人四、场景风格类真实、有用、有价值的短视频好看又好卖推荐指数：核心

8、特征：内容具备一定的场景或个人风格。通过小剧场/V1og等多元形式巧妙植入商品。视频类别具体内容剧情故事类内包含个人/情侣/生活质场/家庭/朋友日常类剧情设定，看完内容后觉得可爱/搞笑/沙雕/神反转/悬念/有趣，给用户提供快乐、愉悦的情感体验商品植入与剧情融合较为自然。要求情节紧凑，可以调动用户情感产生共鸣场景风格类场景风格具有差异化，如在生活化V1OG中植入商品。商家可通过V1og展示日常工作，实拍试货、选货、直播准备等过程。拒绝流水账和抄袭搬运，转场高级不刻意、视频画质优良、服装/布景/道具都比较精美拍摄剪辑技术类多场景切换类，配合音乐节奏，运用高级转场，快速切换场景，比如快速切换到不同地

9、点等重点要求： 主题场景选取恰当。不得触及社会敏感话题 （2）内容引发共鸣 （3）植入足够巧妙适用创作者类型： 智能家居短视频中占比第二高的类型（17.39%） 更适用于专业达人&家居商家作者适用货品类型： 适用于居家日用、厨具、居家布艺等日常生活常用商品，更容易植入多元场景中。 产品讲解脚本：扫拖机器人故事曲线（故事曲线也是观众观影的情绪体睑）：摔跤爸爸a.技巧1:好事开，坏事收。坏事开，好事收。有反转b.铺陈事件25%+制造冲突50%+解决事件25%c.短视频中的故事曲线：情景剧”半口述半演绎”脚本模型：papi酱结构划分具体话术应用场景开头一一一句话表述吐槽1.你有没有遇到过+吐槽现象1

10、.如果装修公司说真话现象2.你们身边有+吐槽现象+这种朋友吗2.装修不得不聊的血泪史3.XX（描写对象）最崩溃的十个瞬间3.永远不要和你的妈妈讨4.如果XX（描写对象）说真话论装修审美中间吐槽现象,一句话比如说有的人喜欢+吐槽的现象4.装修，最有效的减肥方口述+具体情境，真人演绎1.被吐槽者行为演绎式2.吐槽者表情演绎结尾一呐喊性/呼吁性结呐喊性结论：请+吐槽现象+再也不要XX论希望性结论：希望+吐槽现象+再也不要XX四、教程攻略类真实、有用、有价值的短视频好看又好卖推荐指数：核心特征：针对有难度的复杂商品、过程的操作教学；比如教大家如何收纳、高效打扫卫生、如何制作美食。视频类别具体内容操作教

11、学类真人出镜且使用真声讲解的教程类视频。应具备至少在某一特定方向上的专业度，有一定稀缺性加分；或者针对有使用难度的复杂商品的操作教学。要求步骤清晰，各步骤效果鲜明，并结合特写镜头。知识技能类通过分享专业的知识技能，来带货相关商品，比如教大家做各类美食卖菜锅；分享编织过程卖手工制品实用技巧类分享实用的生活技巧，分享商品在不同场景下的使用方法购买技巧类分享如何买锅，挑家具等商品购买选购技巧。要直击用户痛点,清晰精准有趣 适用创作者类型：家居短视频中占比次高的类型（6.96%专业达人&非专业达人&商家作者都适用。 适用货品类型：厨具、家装建材 产品讲解脚本：知识类型1 .科普类知识：百科式平铺直叙2

12、 .（开头和结尾都要有固定的s1ogan,加深用户记忆，这是属于程序化的内容。3 .比如用户看到这句话就会想到你。4 .比如papi酱：我是一个集才华与美貌于一身的女子）脚本开头S1Ogan+内容介绍+结尾s1ogan示范你知道为什么XX：你知道为什么埃菲尔铁塔比夏天高出15Cm吗？技能类知识：步骤方式行业示范陈述问题直击问题，1-2句话反问式/权威式否定从事装修7年，这些常见的装修坑千万别再掉进去了！（权威式否定）赞评引导稳定人心+引导1分钟，罗列7大装修坑！点赞关注，装修再也不头痛！具体方法傻瓜式步骤第一，XX；第二，XX.印证感提出问题再次解决无S1ogan赞评引导关注我，轻松装修不是梦

13、！五、横向测评类真实、有用、有价值的短视频好看又好卖推荐指数：口口口核心特征：针对多款商品/品牌进行多维度测评，如毛巾测评、床品纺织品测评、多品牌同类型好物测评。重点要求有两个：视频类别具体内容明确的横向测评指标横向测评类视频需要有至少一个明确的横向测评指标（比如性价比、美观度、功能强度等），并结合测评指标，对每款产品给出客观公正有信服力的测评，得出产品推荐或不推荐的建议直击用户需求的主题例如高热度好物试用,特定场景需求的高品质好物测评,传统产品的改良版试用。主题应密切围绕横向测评指标适用创作者类型：家居短视频中占比第四高的类型（3.03%I更适用于专业达人作者。适用货品类型：更适用于杯具、居

14、家日用等货品。六、制作过程类真实、有用、有价值的短视频好看又好卖推荐指数：口口口核心特征：针对多款商品/品牌进行多维度测评，如毛巾测评、床品纺织品测评、多品牌同类型好物测评。视频类别具体内容工厂生产流水线可展示并解说商品从原材料到成品的完整制作过程。一是要能吸引用户兴趣，二是要增加对商品的信任感特殊生产工艺重点拍摄商品取材、生产、制作工艺中的特殊生产工艺，详细解说特殊生产工艺的独特性，分享观众不知道的商品知识适用创作者类型：家居短视频中占比第五高的类型（3.03%X更适用于家居商家作者。适用货品类型：更适用于取材、生产、制作工艺丰富，有观赏性的商品，如手工制品。产品讲解脚本：晒过程选题切入点：选题方向切入点案例切入点满足好奇从行业切入XX的小晒工作过程获取信息从工序过程切入XX是怎么生产的XX是怎么售卖的