房地产广告促销.docx

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1、房地产广告促销广告，顾名思义，就是广而告之，向社会广大公众告知某件事物。广告的含义可以分为广义和狭义。非经济性广告是指非营利性广告，例如政府公告，政党，宗教，教育，文化，市政和社会组织的公告和声明。经济广告是指以营利为目的的广告，通常是商业广告，这是一种通过广告媒体向消费者或用户传播商品或服务信息以促进商品或服务的手段。房地产广告就是这样的经济广告,是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告促销的步骤如图1所示。图1房地产广告促销的步骤1 .制定广告目标广告有多种类型具有各不相同的作用、性质和倾诉对象、区域、内容、目的。对企业而言，广告的最终目标是扩大销售、增加盈利，直

2、接目标则有告知、劝导和提醒三种，制定广告目标、诉求内容、诉求对象和区域。2 .确定广告预算广告预算是指房地产企业在一定时期内为实现广告目标和使用计划在广告上投入的资金。它是由企业控制的广告活动，也是广告计划资金使用，提高广告效率和评估广告效果的基础，最终目的是获得最大的销售额。确定广告预算的方法主要有图2所示的四种。图2确定广告预算的方法3 .进行广告设计广告传播的信息取决于广告的创造力和表达方式，这决定了广告的有效性。房地产公司在设计广告时应遵循真实性，独特性，针对性和艺术性的一般原则，并努力打动消费者。为了实现其目标，房地产公司可以按照韦伯杨(WeberY。Ung)提出的广告创意的五个阶段

3、进行广告设计工作,具体如图3所示W-开发阶段，列好个供选我的创温布出财附，为广告融创t都jMH,7”济，萧联买欲0分析陵用，总结产品铃色，并作为广告的诉求怠*1评价决定NHb从供送方案中超HHI刎性息,并以一的广盘法加，格图3广告创意的五阶段4 .选择广告媒体不同的媒体各有其优缺点。房地产行业常用的广告媒体包括报纸，电视,户外广告（例如路牌，公交车车身广告，地铁站，公交车站和广场广告）销售点广告，直邮广告，传单海报广告，互联网媒体广告，杂志，广播，飞行物等。在广告媒体的选择上，房地产企业应考虑的因素主要如图4所示。5.选择广告发布时间广告的形式和语言无疑是影响广告效果的关键因素，广告的发布时间也很重要。这直接关系到该产品能否在媒体上留下深刻的印象。通过媒体安排广告的发布时间，需注意图5所示的事项。6.评价广告效果及时对广告的心理，经济和社会影响效果进行评估，有利于改善广告活动的策略，调整企业的促销手段，而评估工作的关键是采用适当的标签和方法。比较常用的方法有广告费用增销率法、单位费用促销法等。在实际工作中，也有房地产企业尝试使用广告投放后的来电来访数量指标来进行衡量。