电子商务对商品价格的影响问题研究论文.docx

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1、电子商务对商品价格的影响分析报告摘要错误!未定义书签。第1章绪论11.1 本论文的背景11.2 本论文研究意义1第2章电子商务都对商品价格的影响因素12.1 影响商品定价方法12.2 影响商品定价策略2第3章不同性质商品价格受电子商务的影响43.1 对价格变动频繁商品价格的影响43.2 对价格稳定商品价格的影响4第4章电子商务如何实现对商品价格的影响错误!未定义书签。4.1 影响采购成本错误!未定义书签。4.2 影响营销成本错误!未定义书签。4.3 影响生产、经营成本错误!未定义书签。4.4 影响服务成本错误!未定义书签。总结5致谢错误!未定义书签。参考文献6第1章绪论1.1 本论文的背景在互

2、联网蓬勃发展的年代，电子商务也随之兴起，而电子商务的兴起在很大一定程度上面改变了现有的购物模式；网购相对于传统购物方式有许多的优势，例如你不需要单独花时间去实体店购买你想要的东西，你通过手机就能在零碎的空闲时间之中购买自己想要的东西，此外价格方面，由于网上的商家不需要实体店铺，这也省去了租金，此外有的是生产厂家直接销售，这也避免了中间商赚差价，这就导致网购商品的价格大多数要比实体店便宜不少。在便利性和价格两大优势的加持下，电子商务给传统商场带来了巨大的冲击。1.2 本论文研究意义上世纪九十年代开始，全球经济就拉开了依托互联网的网络信息时代的序幕。电子商务作为信息时代的商务模式在实质性上面的转变

3、，它指引了未来的贸易方式的发展方向。在市场经济的发展与完善过程之中，市场的种类和体量都在不断的增加。除了商品市场以及生产要素市场的日臻完备之外，技术市场、信息市场、知识产权市场以及金融市场也展现出对世界经济的影响力。网络的普及为全球经济提供了长有力的增长点，为全世界的企业与消费者之间构建了一个良好的平台。而电子商务的出现不仅仅改变了商务模式，也让产品生产模式以及经营模式都发生了变化，而且也全面推进了商家定价模式的转型。随着网络的普及化程度的提升，电子商务逐渐渗入到我们生活的各个角落，从我们的衣食住行等多个方面服务着我们的生活,而且我们越来越离不开电子商务为我们生活带来的便捷。第2章电子商务对商

4、品价格的影响因素2.1 影响商品定价方法电子商务同传统市场交易在於易形式上面有着天壤之别,但是这并不影响传统市场营销定价基本原理在其身上的适用性。从市场营销的基本理论上不难看出，对于一件产品的最终定价，经营者肯定要考虑到了解消费者愿意为其所付出的最高价格和公司所能盈利的最低价格。这两个价格就为经营者划定了一个价格区间，除了这两个极端的价格之外，经营企业还必须掌握竞争者的价格，综合这三者才能最终得出产品的定价。但是电子商务同传统市场存在着十分巨大的差别,这个差别主要体现在以成本作为定价的导向来确定产品的最终价格这个定价方式被逐步淡化掉了，在电子商务时代大多数企业转而实行的是以需求作为导向来确定产

5、品的最终价格的定价方式；此外投标定价法以及拍卖法，这两个竞争导向法中的主要定价方法越来越受到企业的青睐。以需求为导向的定价法在电子商务企业之中被广泛采用，这些电子商务企业能够从消费者的网络互动之中，及时且精确的掌握到他们对产品的心理预期价格是多少，依据他们的心理预期价做出合适的商品定价，这样能很好避免消费者因为产品定价过高而放弃购买，也能避免企业因为产品定价过低而损失一部分客观的利润；除此之外，电子商务企业也能利用网络准确将消费者按照需求的层次不同来进行分类，然后针对这些不同层次的消费者来制定相应的产品以及定价。企业除了面对消费者销售自身产品之外，还需向原材料企业购买原材料，而购买原材料又是一

6、项程序十分繁复工作;但是电商企业通过网络能够有效的加强与原材料供应商之间的合作关系。让采购原材料与制造产品这两个分开的工程有机的结合在一起，在信息的传递以及信息的处理上面做到一体化，这样能够大大的降低采购以及生产的成本12-42.2 影响商品定价策略电子商务企业绝大多数都采用的是低价位策略；低价位策略是指企业通过较低的产品价格来进入市场，从而获取高额的销售量，说通俗点就是薄利多销，在维持一定利润的同时占领市场，从而降低由竞争带来的影响。那么为什么绝大多数的电子商务企业会采用低价位策略呢？其原因主要有三点。第一点：无需店铺租金。这也是电子商务企业相较于传统的企业来说最大的优势了；传统的企业需要店

7、面来支撑销售，而且店铺位置也很重要，偏僻的位置人流量少，消费者也就变少了，地域好点的店铺虽然人流量大，消费者也多，但是其租金昂贵；而电子商务企业不需要店面，只需要拥有自己的网络服务器或是租用平台的网络服务器就能展开销售，购买服务器或者租用服务器的费用相较于购买店铺或租用店铺所化的钱可以说是九牛一毛，基本上可以忽略不计。第二点：经营成本低。无论是电子商务企业还是传统的企业，它们最终目标都是为了从顾客手中获取自己应得的利润。传统企业为了实现这一目标，它们必须得通过“供应商一一企业一一营销中间商一一顾客”这样一条关系链来实现，这条关系链上的各个环节所产生的成本和费用在很大一定程度上面决定了商品的最终

8、价格。而在电子商务的大背景之下，在成本最高的采购以及管理两项的开支都能减少很多，此外整条链条的转动速度也能提升不少；此外有很多企业直接将自己的产品卖给消费者，它们之间就没有了营销中间商来赚差价，企业在获得更高利润的同时也能为消费者带来相对低廉的价格。第三点：商品无库存压力。一般企业在为经营者提供产品的时候，如果经营者的进货量大，他们进货的价钱就会便宜一些；这也导致经营者为了降低自己的进货成本而选择大量进货，这就导致经营者很容易碰到库存积压的问题，给经营者的资金方面的压力以及经营方面的风险都很大；此外产品的存放不仅需要仓库，还需要配套的管理人员，这也在无形之中给经营者带来了更多的负担。相较于这些

9、传统的经营者，一些拥有良好经营管理的电子商务企业可以做到零库存，这样企业就不需要承担任何的库存风险了。2.3 对各成本的影响企业在采购方面的花费占据了企业支出的绝大部分，如果能够在采购成本上面下文章，将会给企业带来巨大的收益。传统的采购过程十分繁复，在这个过程之中需要消耗大量的人力物力财力以及时间成本，电商企业通过网络迸行采购，在时间成本和人力成本上面能为企业节约不少支出；此外在原材料的储存上面也能为企业节约大量成本，企业同原材料供应商之间通过网络高效的交流信息，这样能够避免企业购入原材料的时候出现过多或过少的情况，能让企业避免产生原材料堆积以及生产时候原材料不足的问题，减少了企业在储存原材料

10、上的支JB161O传统企业在销售的时候很难掌握哪些消费者是有消费意向的，他们往往通过广撒网的形式或者被动等待的形式来获取消费者；电子商务则能利用网络和大数据针对那些拥有潜在购物需求的消费者实现精准快速的点对点的营销信息推送；这相对于原来盲目的被动的营销模式来说，无论是效率还是成本上面都有突破天际的优势。此外生产企业可以直接通过网络实现同消费者的直接交易，这就省去了很多的中间环节，这对于企业的利润上面有着一定的提升，对于消费者的花销也能相应的减少。生产方面。电子商务对于企业在大规模生产商的投入有着显著的改善作用；企业的大规模生产模式之中要用到大量的生产设备，而这些设备只有在大规模生产相同产品的情

11、况下面才能最大程度的降低生产成本；但是在电子商务模式下面，企业可以充分的发挥这些设备的生产效益，各种专业设备再生产不同产品的时候能够进行一个弹性的调节，这样能在很大程度上面节省企业在生产不同产品时候的花销；最成功的例子就是通用公司的“萨顿计划”，消费者可以通过网络选择定制自己喜欢的汽车样式、颜色以及发动机、作为和音响等一系列设备，而且这些设备都是在通一条生产线之上生产出来的，如果以往的老模式来生产，企业将会在生产的时候投入巨额的成本。管理方面。电子商务让原有的企业管理体系发生了巨大的改变，企业原来实行的是一套垂直的管理体系，从企业高层到基层是一个垂直的结构；而在电子商务介入之后，这套垂直的管理

12、体系逐渐向水平结构发生转变，在在管理效率上面有着质的提升，也让管理层对于公司整体的运行情况有一个更好的了解。第3章不同性质商品价格受电子商务的影响3.1 对价格变动频繁商品价格的影响首先我们要知道为什么一些商品的价格变动频繁。这些商品价格往往受到两个因素的影响；因素一：维持原有价格可能造成一定量的损失；因素二：进行价格调整时候所花费的成本。只有当维持原有的价格所造成的损失大于调整价格所花费的成本的时候，企业才会选择调整商品的价格。最好的例子就是金融产品，由于金融产品自身的特殊性，其产品价值的变化在极短的时间之内就能完成，而且金融市场的网络化又是所有行业之中做的最好的，其在价格变动上面所花费的成

13、本也是最小的，这也就导致其价格的变动特别频繁。许多电商平台会通过频繁改动价格的手段来吸引消费者，对价格的持续更改会让商家有选择性的进行促销折扣，保证平均利润，但是价格的频繁变动只会让消费者对该平台感到厌倦以及无所适从。价格的变动也会让采购部分的决策执行起来变得困难。研究显示，如果决定变得复杂，很多人就会想晚点再决定，基至是直接放弃。举例来说，如果价格每小时变一次，许多消费者最好的决定就会是先放弃，之后再买。此外价格的频繁波动会引起电商平台持续的价格战，对双方都是不利的行为。3.2 对价格稳定商品价格的影响那些价格长期保持稳定状态的商品，它们往往拥有一个共同的特点：产品的流动性方面极为羸弱。这些

14、产品往往在运输方面都极为困难，这也导致其套利成本居高不下。其价格在短时间内出现一定的偏差不会给企业带来巨大的损失。除此之外还因为目前全球联网的价格体系还未建成,这也导致其价格的调整成本居高不下。这样一来市场面对其能接受范围内的较小的价格偏差时，往往会选择不做任何调整。然而在电子商务对市场的冲击下，那些稳定价格的商品得到的优势并不明显。各大电商平台常年的价格战使得稳定的商品价格不被关注因此不得不被迫在一些特殊的节日改变价格，调整利润。例如一些餐饮品牌，在受到电子商务的影像下，各大节日也纷纷加入打折队列，不得不接受电商带来的影响。总结总的来说，电子商务对于传统市场的冲击巨大，在改变传统市场的同时也

15、在渐渐改变我们的生活方式；在商品价格方面的影响是通过对企业的采购成本、生产经营成本、营销成本以及服务成本多方面的影响来实现影响商品价格的目的。其中对于营销成本的影响不仅仅是在营销支出上面的减少,对于营销效率的提升是质的飞跃。在当下这个以需求作为价值导向的市场，为客户提供良好的服务是一件十分有必要的事情。原有的企业在同客户的沟通上面拥有着一定的困难，但是电子商务接入之后企业同客户之间的沟通变得十分便捷，网络如此普及的时代，距离的远近已经不是阻碍了，企业通过网络就能很方便的同客户取得联系，而客户的需求发生变化的时候企业也能够很快的作出相应的调整。此外在企业与客户的沟通之上所花费的成本上面，电子商务

16、时代的消耗要远低于传统时代，这也让企业在维系客户关系以及同客户交流意见上面所消耗的成本远远降低。得益于电子商务的发展，我们能够享受到更加便捷的购物的同时也能够享受到更加低廉的价格。参考文献1冯宝华.电子商务对产品定价方法的影响J.中小企业管理与科技(上旬刊),2010(3):41-41.2安娜.电子商务产品定价策略研究以PC行业为例D.东北大学,2012.3许达专电子商务环境下交易成本变化对产品定价策略的影响分析D.厦门大学4孙浦阳，张靖佳，姜小雨.电子商务、搜寻成本与消费价格变化J.经济研究,2017(07):141-156.5刘洁.电子商务对商品市场的影响J.当代经济,2016(19):30-31.6任方军.电子商务环境下网络零售商渠道价格决策研究J.