招商部岗位绩效考核方案.docx

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1、招商部岗位绩效考核方案方案名称销售KPI绩效考核方案受控状态考核对象执行部门一、考核原则1.为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的销售，维护公司的正常发展，特制订本方案。考核方式为：业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。销售精英：底薪+提成+个人绩效奖金+福利，销售主管：底薪+提成+个人绩效奖金+团队绩效奖金+福利二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标以及额外奖金，公司将会每季度调整一次。2.销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保

2、密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。三、考核诠释1 .考核时间：下一月的第5个工作日。2 .考核结果公布时间：下一月的第8个工作日。3 .“交易量”是指每个所属销售员管辖开发的签约商户的每日交易计算（交易量以商户后台数据为基准）4 .毛利二交易手续费利润+硬件利润+商户客户端产品售价的50%四、考核绩效奖金考核满分120分，70分为淘汰分（每季度连续2月70分以下为淘汰），100分为低标分，120分为高标分。1 .月考核总分低于100分，提成XX%；低于70分，提成XX%,无额外奖励；2 .低

3、标：个人毛利提成XX% （2100分），高标：个人毛利提成XX% （2120）；3 .月考核总分120分，连续六个月总分100以上（不足120按100计算）者：（1）100分,公司额外奖励XXX元,底薪加XXX元。（2）120公司额外奖励XXXX元，底薪加XXX元。4 .团队的月绩效平均值达到100分，奖励团队奖金XXXX元；（销售主管奖励XXX,如以现金方式发放，则按照个人绩效所占比例计算发放）5 .每个销售精英所招到的代理商中取得的代理费：一级代理商XX万，提成XX%；独家代理XX万以上，提成XX%；其余三级代理X万及二级代理X万，提成X%。本提成按收到代理费后一次性结清，代理商旗下的交易

4、手续费、硬件利润、商户客户端产品售价等其他销售额不计算在签约销售名下。五、考核结果1 .业绩考核结果每月公布次。2 .员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3 .每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。（每季度淘汰一次连续2月考核分70以下包含70分所得者；不及格组员纳入主管资格审核）4 .如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。5 .考核结果无异议则由部门经理呈送行政人事部备案，以作为结算工资提供依据。修改标记修改处数修改日期编制/日期审核/日期批准/日期