云南众优建材公司销售管理现状及问题案例分析开题报告文献综述含提纲.docx

《云南众优建材公司销售管理现状及问题案例分析开题报告文献综述含提纲.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《云南众优建材公司销售管理现状及问题案例分析开题报告文献综述含提纲.docx（8页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、云南众优建材公司销售管理现状及问题研究开题报告文献综述论文题目：云南众优建材公司销售管理现状及问题研究分校（教学点）:专业：指导老师：学生姓名：学号：总体思路:1.理论意义当前，国内对于建材的销售管理研究主要集中在比较大型的企业，同时企业背景相对来讲比较简单，大多是通过经典的4P销售理论来进行研究，对于其他销售理论的运用相对较少。本文的研究首先是建立在房地产企业发展的背景下，由于当前国家政策的调控，房地产行业已经彻底告别了以前只管建房就能畅销的年代，因此，大量的建材销售对着宏观大环境，经营越发困难。本文通过对云南众优建材建材公司的发现现状分析，对于公司发展的问题进行相关的介绍，了解建材行业发展

2、存在的问题，提出有效的发展策略，在一定程度上，给本领域的研究做了扩充，丰富了相关的研究成果，具有一定的理论意义。2.实践意义通过本文的研究结论，可以为建材公司的发展做出决策提供基础，有助于监控当前的建材发展形势，市场需求及其构成制定具体的销售计划，以加强当前环境中的建材公司行业销售工作，帮助云南众优建材建材公司开发满足市场需求，增加市场份额和实现良好销售数据的产品，以提云南众优建材建材公司具有企业竞争力和业务目标。云南众优建材建材公司也是一个销售管理实践的案例，通过讨论云南众优建材建材公司的开发和实施，为其他建材公司的销售管理提供参考依据。二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态）现阶段销售

3、理论盛行，在各行各业都发挥着不小的作用，给各行业的销售业绩带来了极大提升，建材行业作为销售行业，也非常依赖对销售理论的应用。由于建材产品本身具有区别于其他商品的独特属性，这就导致了建材企业也与其他企业有所不同。建材企业区别于其他生产企业和商业企业的主要特征是：他即影响当今建造企业的发展，也受建造企业的影响。因此建材企业与建造企业有着十分重要的联系。关于建材销售渠道策略，Gi1ChUrChi11(2014)指出现代互联网技术高度发达，给各行各业带来前所未有的便利和机会，建材渠道销售也理应立足于互联网技术上，基于网络平台来推广建材相关信息，让企业被更多人所熟知。关于建材销售环境分析，C1aUdio

4、Romano(2015)指出:建材市场应该加快透明化的进程，把建材价格和市场信息公开透明，让消费者心中有底，增强消费者的信任度，这样才能吸引投资者和消费者。中国建材产业的研究比国外起步要晚，相关的理论体系也不够完整，但是近年来建材产业的蓬勃发展己引起越来越多的关注，相关的研究也层出不穷。中国的建材市场自上世纪七十年代因改革开放才逐渐兴起，需求大于供给的市场是建材市场采用生产导向的运营模式的根本原因。徐丽蓉(2016)认为国内的建材销售过程中往往存在项目定位不准确，促销手段过分依靠传统的广告形式，而品牌意识的缺乏以及概念混乱等问题时常发生。所以，在新的市场环境出现的时候，就需要更加准确的市场和产

5、品定位，施行不同促销方式组合来提高广告的效果，将品牌的概念深入销售过程中，赋予企业以文化销售的理念，进一步促进建材行业的健康和稳定的发展。孟德胜(2017)在针对目前建材销售过程中所才用的销售策略以及促销方式等方面所存在的问题进行了分析，提出了创新销售策略的必要性，在此基础上制定了新的销售策略:建材销售的整个过程要始终以顾客为中心，要使得建材产品的开发、设计以及销售始终建立在市场需求和顾客需求之上，只有始终坚持以人为本的原则才能创造出优秀的品牌，公司才可以的建材行业竞争中生存乃至继续发展下去。建材产业的发展与建筑产业紧密相关，在建材产业发展建设过程中，应该做好相应的规划，针对建材销售过程中的问

6、题，应该进行及时的处理。建筑行业的发展，关系到国家基础的建设，而建材是保证建筑行业发展的基础，在国家建设过程中有着十分重要的作用和地位。三、论文提纲摘要：关键词：引言1云南众优建材公司销售管理研究11研究内容1.2研究方法2销售管理的相关理论综述2.1 产品2.2 价格2.3 渠道2.4 促销3云南众优建材公司销售管理现状及主要问题分析3.1 云南众优建材公司销售管理销售管理现状3.1.1 云南众优建材公司的基本情况3.1.2 云南众优建材公司的销售情况3.2 云南众优建材公司销售管理存在的问题3.2.1 云南众优建材项目产品市场竞争力问题3.2.2 云南众优建材项目房价的舆情问题3.2.3

7、云南众优建材销售渠道问题3.2.4 云南众优建材产品促销方式滞后4云南众优建材公司销售管理问题成因分析4.1 产品战略定位不精确4.2 价格战略未统一规划4.3 渠道资源未得到科学整合4.4 销售人员激励不足、销售理念陈旧4.5 众优建材公司销售管理问题的策略5.1 STP策略5.1.1 市场细分5.1.2 目标市场5.1.3 市场定位5.2 销售管理方案对策5.2.1 产品策略5.2.2 价格策略5.2.3 渠道策略5.2.4 促销策略5.3 销售保障策略5.3.1 制度保障5.3.2 组织保障5.3.3 人员素质保障5.3.4 过程监控与绩效考核6结论参考文献致谢参考文献：朱军.Exce1

8、在中小企业财务管理中的应用策略初探J.纳税,2019,13(32):147.罗欢.中小企业财务管理风险及应对策略J1市场,2019,(32):97+99.王双双.关于中小企业财务会计管理工作品牌化的几点思考W.品牌研究,2019,(16):24-25.4郑志发.中小企业财务管理中存在的问题及对策J.区域治理,2019,(45):199-2O1于文浩.基于云会计的中小企业财务管理探析J纳税,2019,13(31):152.苏雅拉巴特尔,王全在.大数据时代中小企业财务管理变革探析J内蒙古财经大学学报,2019,17(06):81-84.王常顺.浅谈中小企业财务管理中存在的问题及对策U1商论,201

9、9,(20):156/57.网鲍晓君.中小企业财务管理存在的问题与对策JJ.财会学习,2019,(30):69+71.王锐.中小企业财务管理存在的问题及改进措施JJ.财会学习,2019,(30):70.71.UOJ周平.中小企业财务管理存在的问题及对策探讨J企业改革与管理,2019,(20):130/31.川李玉丽,韩俊梅.中小企业财务管理问题研究U1大众标准化,2019,(14):158-160.12刘云龙,赵明.中小企业财务管理行为优化探析J现代商货工业,2019,40(32):13114.13郑家林.浅谈中小企业财务管理中存在的问题与对策见现代商业,2019,(29):171-172.1

10、4陈浩费.中小企业财务管理存在的问题以及解决对策研究见时代经契,2019,(29):28-29.索杰.中小企业财务管理存在的问题及对策J财经界2019.(29):148-149.”6)方丹蒙.中小企业财务管理存在的问题及对策J市场,2019,(28):114-115.王文静.强化中小企业财务管理的内部控制措施分析北商讯2019,(28):60+62.网黄智杰.营改增对中小企业财务管理的影响分析J.财经界2019,(28):210-211.19朱莉娜.中小企业财务管理存在的问题及对策研究让农村经济与科技,2019,30(18):62-63.20)汪文成.我国中小企业财务管理存在的问题与对策研究J

11、内蒙古煤炭经济,2019,(18):119-120.21王建军,王雅睿.中小企业财务管理存在问题及对策研究J现代商业,2019,(27):183-184.22张德华.浅析中小企业财务管理问题J商论,2019,(18):177-178.23郁明.浅谈中小企业财务管理中存在的问题与改进措施J金融经济,2019,(18):191-192.24陈哲,齐欢欢.基于云会计的中小企业财务管理探析J科技风,2019,(25):228.25魏艳茹.浅谈中小企业财务管理中存在的问题与对策几纳税,2019,13(25):64-65.26)宫亚红.经济新常态下中小企业财务管理模式的构建J.现代经济信息,2019,(1

12、7):249.2为郭小平.中小企业财务管理的问题及对策J.现代经济信息,2019,(:165-166.28石珂铉中小企业“互联网+财务管理体制”研究J.财会学习,2019,(25):13-14+16.技术路线主要措施（-）查阅云南众优建材公司销售管理现状及问题研究相关期刊、图书等文献资料。（二）收集云南众优建材公司销售管理现状及问题研究有关数据及资料进行分析对比。（）与同伴交流达成共识后整合云南众优建材公司销售管理现状及问题研究资料。（四）定期与指导教师交流沟通云南众优建材公司销售管理现状及问题研究问题并由其指导修改。八、经费预算支出科目金籁（元）计算根据及理由资料收集整理300资料收集费、打

13、印费；开题报告撰写170文献信息费、打印费；调查差旅费1500实践调查费论文修改完善200打印费；共计2170九、课题进度时间内2023年2023年U月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：云南众优建材公司销售管理现状及问题研究有关写作事助报告8月25日前：云南众优建材公司销售管理现状及问题研究开题报告初稿8月26日前：云南众优建材公司销售管理现状及问题研究开题报告二稿9月06日前：云南众优建材公司销售管理现状及问题研究撰开题报告定稿9月16日前：云南众优建材公司销售管理现状及问题研究论文初稿10月U日前：论文云南众优建材公司销售管理现状及问题研究二稿10月26日前：论文云南众优建材公司销售管理现状及问题研究三稿U月U日前：论文云南众优建材公司销售管理现状及问题研究四稿11月26日前：完论文云南众优建材公司销售管理现状及问题研究五稿12月11日-前：论文云南众优建材公司销售管理现状及问题研究定稿12月20日前：云南众优建材公司销售管理现状及问题研究论文答辩记录